Vodafone, tüketicilere, işletmelere ve şebeke operatörlerine mobil, sabit hat, geniş bant ve dijital hizmetler sunan küresel bir telekomünikasyon şirketidir. Şirketin faaliyetleri, 5G dâhil bağlantı ve şebeke altyapısının yanı sıra Nesnelerin İnterneti çözümlerini, dijital ürünleri ve kurumsal teknolojiyi kapsar. Büyük ölçekli operatör şebekeleri ve tüketici hizmetleri temelinde Vodafone, teknolojinin güvenli, sürdürülebilir ve kapsayıcı biçimde kullanılmasına da odaklanır. Şirket, kariyer ve çıraklık programları da dâhil olmak üzere çalışan gelişimini destekleyen girişimleriyle uluslararası operasyonlarında kariyer fırsatları sunar.
Baş Veri Merkezi ve Barındırma Satış Uzmanı
Vodacom’un veri merkezi ve barındırma hizmetlerinde teknik satış büyümesine liderlik edin. Telekomünikasyon ve BT alanlarında pazara açılma planları, teklifler ve müşteri çözümleri geliştirin.
Açıklama
- Vodacom Business’ın müşteri segmentleri ve satış kanalları genelindeki pazara açılma planlarını belirleyin ve uygulayın.
- Veri merkezi altyapısı ve barındırma ürünlerinin satışını ve müşteri kullanımını artırın.
- Müşterilere ve satış ekiplerine veri merkezi ve barındırma hizmetleri konusunda teknik rehberlik sağlayın.
- Ürün tanıtımları, kavram kanıtları ve denemeler gerçekleştirin.
- Teknik satış sunumları hazırlayın; tekliflere ve RFP yanıtlarına katkıda bulunun.
- Teknik ayrıntıları müşteri ihtiyaçlarıyla uyumlu hâle getirmek için çözüm mimarları, ürün yöneticileri ve satış ekipleriyle çalışın.
- Yeni satış, üst satış ve çapraz satış fırsatları bulun ve geliştirin.
- Gelir sağlayan ulusal satış girişimlerine ve pazara erişim programlarına liderlik edin.
- Teklifleri bir araya getiren ve tutarlı bir müşteri deneyimi sunan programlar oluşturun.
- Pazar içgörülerine dayanarak ürün, satış ve pazarlama iyileştirmeleri önerin.
- Müşteri yöneticilerinin veri merkezi altyapısı ve barındırma satışları için maliyet tahmini yapmasına yardımcı olun.
- Ürün değer önerilerine yönelik pazara açılma planlarının sorumluluğunu üstlenin.
- Teknik satış materyalleri ve eğitimleri oluşturun, güncel tutun ve sunun.
- Pazara açılma önerilerini geliştirmek için müşteri geri bildirimlerini ve pazar eğilimlerini analiz edin.
- Segmentler, uzmanlık alanları, kanallar ve ürün kataloğu genelinde net satış gelirini artırın.
- Ürün portföyü genelinde kârlı büyüme sağlayın.
- Yıllık hedefleri belirlemek ve marj ile kârlılık hedeflerine ulaşmak için satış ekipleriyle çalışın.
- Yıllık ürün planlarını, satış ritmini ve satış hattı yönetimini hayata geçirin.
- İç ve dış paydaşlar ile kanal iş ortaklarıyla stratejik ilişkiler kurun ve yönetin.
- Satış yöneticilerine, yeni müşteri kazanmaya odaklı satış uzmanlarına ve müşteri yöneticilerine potansiyel müşterileri belirleme ve kapsamlarını tanımlama konusunda yardımcı olun.
- Önerilen çözümlerin desteklenebilir olduğunu doğrulamak için iç ekiplerle koordinasyon sağlayın.
- Paydaşlara uzmanlık ve teknik rehberlik sunun.
- İşletme genelindeki birden fazla paydaşı koordine edin.
Gereksinimler
- Teknik alanda lisans derecesi veya dengi.
- Lisansüstü yeterlilik tercih edilir.
- Satış ve veri merkezi altyapısı veya barındırma hizmetlerinde en az beş yıllık teknik satış deneyimi.
- Fiziksel altyapı ve barındırmanın ötesindeki hizmetler dâhil sabit veri iletişimi, veri merkezi barındırma, bağlantı ve IP VPN teknolojileri hakkında derinlemesine bilgi.
- Katma değerli hizmetler, hizmet olarak felaket kurtarma, özel bulut, yerelleştirme, sanallaştırma, birleşik iletişim, veri merkezi değer zinciri ile yönetilen ve profesyonel hizmetler hakkında bilgi.
- Spektrum seçenekleri, 5G, yönetilen ve güvenli mobilite, bulut, siber güvenlik, yönetilen hizmetler, çoklu bulut ve IoT dâhil bağlantı ve veri merkezi pazarları ile iletişim teknolojileri hakkında geniş anlayış.
- Müşterilerin iş gereksinimlerini temel alan iş geliştirme becerileri.
- Geniş kapsamlı telekomünikasyon veya BT tasarım deneyimi ve teknik işleri koordine etme becerisini kanıtlamış olma.
- Teknoloji ortamında değişim yönetimi deneyimi.
- İleri düzeyde İngilizce.
- Hızla büyüyen ve belirsizlik içeren ortamlarda liderlik edebilme.
- Uluslararası ve dağıtık sanal ekiplerle çalışabilme.
- Yöneticilerle etkileşim dâhil güçlü müşteri ilişkileri yönetimi becerileri.
- Güçlü iletişim ve karar verme becerileri.
- Güçlü etkileme ve ilişki yönetimi becerilerine sahip iş birliğine açık yaklaşım.
- Kendini motive edebilen, başarıya ulaşma kararlılığı gösteren; incelikli ve diplomatik davranabilen.
Yan Haklar
- Teşvik programları ve rekabetçi yan haklar.
- Emeklilik fonları.
- Risk teminatları.
- Sağlık sigortası yan hakları.
- Cep telefonu ve mobil veri yan hakları.
- Fiber bağlantılarda indirimler.
- İş ortağı şirketler aracılığıyla personele özel indirimler.