Vodafone — глобальная телекоммуникационная компания, предоставляющая потребителям, предприятиям и операторам сетей мобильные, фиксированные, широкополосные и цифровые услуги. Деятельность компании охватывает связь и сетевую инфраструктуру, включая 5G, а также решения для Интернета вещей, цифровые продукты и корпоративные технологии. Опираясь на масштабные сети операторского класса и потребительские сервисы, Vodafone также уделяет внимание безопасному, устойчивому и инклюзивному использованию технологий. Компания поддерживает карьерные возможности в своих международных подразделениях с помощью инициатив по развитию сотрудников, включая карьерные программы и программы ученичества.
Ведущий специалист по продажам центров обработки данных и хостинга
Развивайте технические продажи услуг Vodacom в сфере центров обработки данных и хостинга. Формируйте планы выхода на рынок, предложения и решения для клиентов телеком- и ИТ-сектора.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте планы выхода Vodacom Business на рынок для разных клиентских сегментов и каналов продаж.
- Увеличивайте продажи основных услуг центров обработки данных и хостинговых продуктов, а также их использование клиентами.
- Консультируйте клиентов и команды продаж по техническим вопросам услуг центров обработки данных и хостинга.
- Проводите демонстрации продуктов, проверку концепций и пробные запуски.
- Готовьте технические презентации для продаж и участвуйте в подготовке предложений и ответов на запросы предложений (RFP).
- Сотрудничайте с архитекторами решений, менеджерами продуктов и командами продаж, чтобы согласовывать технические детали с потребностями клиентов.
- Находите и развивайте возможности для новых продаж, допродаж и перекрёстных продаж.
- Возглавляйте национальные инициативы по продажам и программы выхода на рынок, приносящие доход.
- Создавайте программы, объединяющие предложения и обеспечивающие единый клиентский опыт.
- Предлагайте улучшения продуктов, продаж и маркетинга на основе анализа рынка.
- Помогайте менеджерам по работе с клиентами оценивать затраты на продажи основных услуг центров обработки данных и хостинга.
- Отвечайте за планы выхода на рынок и ценностные предложения продуктов.
- Создавайте, обновляйте и предоставляйте технические материалы для продаж и обучающие программы.
- Анализируйте отзывы клиентов и тенденции рынка, чтобы совершенствовать предложения для выхода на рынок.
- Увеличивайте чистую выручку от продаж в разных сегментах, направлениях, каналах и категориях продуктов.
- Обеспечивайте прибыльный рост всего портфеля продуктов.
- Совместно с командами продаж устанавливайте годовые целевые показатели и достигайте целей по марже и прибыльности.
- Реализуйте годовые планы по продуктам, поддерживайте регулярный ритм продаж и управляйте воронкой продаж.
- Выстраивайте и развивайте стратегические отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами и партнёрами по каналам продаж.
- Помогайте руководителям продаж, специалистам по привлечению новых клиентов и менеджерам по работе с клиентами выявлять потенциальных клиентов и определять объём возможностей.
- Координируйте работу внутренних команд, чтобы убедиться, что предложенные решения можно поддержать.
- Предоставляйте заинтересованным сторонам экспертные и технические рекомендации.
- Координируйте работу разных заинтересованных сторон во всех подразделениях компании.
Требования
- Техническое высшее образование или эквивалентная квалификация.
- Предпочтительно наличие последипломного образования.
- Не менее пяти лет опыта технических продаж в сфере продаж, инфраструктуры центров обработки данных или услуг хостинга.
- Глубокие знания фиксированной передачи данных, хостинга в центрах обработки данных, подключений и технологий IP VPN, включая услуги за пределами физической инфраструктуры и хостинга.
- Знание дополнительных услуг, аварийного восстановления как услуги, частного облака, локализации, виртуализации, унифицированных коммуникаций, стека ценности центра обработки данных, управляемых и профессиональных услуг.
- Широкое понимание рынков подключений и центров обработки данных, а также коммуникационных технологий, включая варианты использования спектра, 5G, управляемую и защищённую мобильность, облачные решения, кибербезопасность, управляемые услуги, мультиоблако и IoT.
- Навыки развития бизнеса, основанные на понимании потребностей клиентов.
- Обширный опыт проектирования в телекоммуникационной или ИТ-сфере и подтверждённое умение координировать техническую работу.
- Опыт управления изменениями в технологической среде.
- Свободное владение английским языком.
- Способность руководить в быстрорастущих условиях и при неопределённости.
- Умение работать с международными распределёнными виртуальными командами.
- Высокие навыки управления отношениями с клиентами, включая взаимодействие с директорами.
- Сильные коммуникативные навыки и способность принимать решения.
- Умение сотрудничать, влиять на других и выстраивать отношения.
- Самостоятельность, стремление к успеху, тактичность и дипломатичность.
Преимущества
- Программы стимулирования и конкурентоспособный пакет льгот.
- Пенсионные фонды.
- Страховые выплаты на случай рисков.
- Льготы по медицинскому обслуживанию.
- Льготы на мобильную связь и передачу данных.
- Скидки на подключение к оптоволоконному интернету.
- Эксклюзивные скидки для сотрудников у компаний-партнёров.