Vodafone 是一家全球電信公司，為消費者、企業和網路營運商提供行動通信、固網、寬頻及數位服務。其業務涵蓋連結與網路基礎設施，包括 5G，以及物聯網解決方案、數位產品和企業技術。Vodafone 以大規模電信商網路和消費者服務為核心，同時致力於推動安全、永續且共融的科技使用。公司透過職涯發展和學徒計畫等員工發展方案，為其國際業務提供多元的職涯機會。
資料中心與託管首席銷售專員
負責推動沃達康資料中心與託管服務的技術銷售成長。 制定市場推廣計畫、銷售提案與客戶解決方案，服務電信與 IT 領域客戶。
說明
- 制定並執行沃達康企業業務面向不同客群與銷售通路的市場推廣計畫。
- 提升資料中心核心產品與託管產品的銷售及客戶採用率。
- 為客戶和銷售團隊提供資料中心與託管服務的技術指引。
- 進行產品展示、概念驗證和試用。
- 準備技術銷售簡報，並參與提案和 RFP 回覆。
- 與解決方案架構師、產品經理和銷售團隊合作，讓技術細節符合客戶需求。
- 發掘並拓展新銷售、加購和交叉銷售機會。
- 主導可創造營收的全國性銷售計畫和市場通路專案。
- 制定整合各項服務並提供一致客戶體驗的計畫。
- 根據市場洞察提出產品、銷售和行銷改善建議。
- 協助客戶經理估算資料中心核心產品與託管服務的銷售成本。
- 負責制定產品價值主張的市場推廣計畫。
- 製作、維護並提供技術銷售資料和訓練。
- 分析客戶回饋和市場趨勢，以調整市場推廣主張。
- 拓展各客群、業務領域、通路和產品目錄的淨銷售營收。
- 推動整體產品組合實現獲利成長。
- 與銷售團隊制定年度目標，並達成利潤率與獲利目標。
- 執行年度產品計畫、銷售節奏和銷售管道管理。
- 建立並管理與內外部利害關係人及通路夥伴的策略關係。
- 協助業務主管、開發新客戶人員和客戶經理識別潛在客戶並界定商機範圍。
- 與內部團隊協調，確認所提解決方案能獲得支援。
- 為利害關係人提供專業和技術指引。
- 協調業務中的多方利害關係人。
職位要求
- 技術相關學士學位或同等學歷。
- 具研究所學歷者佳。
- 至少五年銷售及資料中心基礎架構或託管服務領域的技術銷售經驗。
- 深入了解固定資料通訊、資料中心託管、連線服務和 IP VPN 技術，包括實體基礎架構與託管以外的服務。
- 了解加值服務、災難復原即服務、私有雲、本地化、虛擬化、整合通訊、資料中心價值堆疊，以及託管服務和專業服務。
- 廣泛了解連線服務和資料中心市場及通訊技術，包括頻譜選項、5G、託管與安全行動服務、雲端、資安、託管服務、多雲和物聯網。
- 具備以客戶業務需求為基礎的業務拓展能力。
- 擁有豐富的電信或 IT 設計經驗，並具備協調技術工作的實績。
- 具備在科技環境中管理變革的經驗。
- 英語流利。
- 能在快速成長且充滿不確定性的環境中發揮領導力。
- 能與國際化、分散式的虛擬團隊合作。
- 具備出色的客戶關係管理能力，包括與董事級人員互動。
- 具備良好的溝通和決策能力。
- 重視合作，並具備強大的影響力和關係管理能力。
- 積極主動、追求成功，並能以得體圓融的方式行事。
福利待遇
- 激勵計畫和具競爭力的福利。
- 退休基金。
- 風險保障福利。
- 醫療福利。
- 手機和數據福利。
- 光纖連線折扣。
- 透過合作夥伴公司提供的員工專屬折扣。