Vodafone یک شرکت جهانی مخابراتی است که خدمات همراه، خطوط ثابت، پهن‌باند و دیجیتال را به مصرف‌کنندگان، کسب‌وکارها و اپراتورهای شبکه ارائه می‌دهد. فعالیت‌های این شرکت حوزه اتصال و زیرساخت شبکه، از جمله 5G، و همچنین راهکارهای اینترنت اشیا، محصولات دیجیتال و فناوری سازمانی را دربرمی‌گیرد. شبکه‌های اپراتوری گسترده و خدمات مصرف‌کنندگان در مرکز فعالیت‌های Vodafone قرار دارند و این شرکت بر استفاده امن، پایدار و فراگیر از فناوری نیز تمرکز می‌کند. Vodafone از طریق برنامه‌های توسعه کارکنان، از جمله برنامه‌های پیشرفت شغلی و کارآموزی، از مسیرهای شغلی در عملیات بین‌المللی خود حمایت می‌کند.
متخصص ارشد فروش، مرکز داده و میزبانی
رشد فروش فنی خدمات مرکز داده و میزبانی ووداکام را رهبری کنید. برنامه‌های عرضه به بازار، پیشنهادها و راهکارهای مشتری را در حوزه‌های مخابرات و فناوری اطلاعات شکل دهید.
توضیحات
- برنامه‌های عرضه به بازار ووداکام بیزینس را در بخش‌های مختلف مشتریان و کانال‌های فروش تدوین و اجرا کنید.
- فروش و استقبال مشتریان از خدمات پایه مرکز داده و محصولات میزبانی را افزایش دهید.
- با ارائه راهنمایی فنی درباره خدمات مرکز داده و میزبانی، از مشتریان و تیم‌های فروش پشتیبانی کنید.
- نمایش محصول، اثبات مفهوم و دوره‌های آزمایشی را برگزار کنید.
- ارائه‌های فروش فنی را آماده کنید و در تهیه پیشنهادها و پاسخ به درخواست‌های پیشنهاد (RFP) مشارکت داشته باشید.
- برای هماهنگ‌کردن جزئیات فنی با نیازهای مشتری، با معماران راهکار، مدیران محصول و تیم‌های فروش همکاری کنید.
- فرصت‌های جدید فروش، فروش بیشتر و فروش مکمل را شناسایی و توسعه دهید.
- ابتکارهای ملی فروش و برنامه‌های ورود به بازارِ درآمدزا را رهبری کنید.
- برنامه‌هایی ایجاد کنید که پیشنهادها را به هم پیوند دهند و تجربه‌ای یکپارچه برای مشتری فراهم کنند.
- بر پایه بینش بازار، بهبود محصولات، فروش و بازاریابی را پیشنهاد دهید.
- به مدیران حساب در برآورد هزینه فروش خدمات پایه مرکز داده و میزبانی کمک کنید.
- مسئولیت برنامه‌های عرضه به بازار برای پیشنهادهای ارزش محصول را بر عهده بگیرید.
- محتوای فروش فنی و آموزش‌ها را تهیه، به‌روز و ارائه کنید.
- برای بهبود پیشنهادهای عرضه به بازار، بازخورد مشتریان و روندهای بازار را تحلیل کنید.
- در بخش‌ها، حوزه‌های کاری، کانال‌ها و فهرست محصولات، درآمد خالص فروش را افزایش دهید.
- رشد سودآور را در سراسر سبد محصولات محقق کنید.
- برای تعیین اهداف سالانه و دستیابی به هدف‌های حاشیه سود و سودآوری با تیم‌های فروش همکاری کنید.
- برنامه‌های سالانه محصول، آهنگ فعالیت فروش و مدیریت فرصت‌های فروش را اجرا کنید.
- با ذی‌نفعان داخلی و بیرونی و شرکای کانال، روابط راهبردی ایجاد و مدیریت کنید.
- به مدیران فروش، شکارچیان مشتریان جدید و مدیران حساب کمک کنید سرنخ‌ها را شناسایی و دامنه آن‌ها را مشخص کنند.
- با تیم‌های داخلی هماهنگ شوید تا پشتیبانی‌پذیربودن راهکارهای پیشنهادی را تأیید کنید.
- راهنمایی تخصصی و فنی در اختیار ذی‌نفعان قرار دهید.
- فعالیت چندین ذی‌نفع را در بخش‌های مختلف کسب‌وکار هماهنگ کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در رشته‌ای فنی یا مدرکی معادل آن.
- داشتن مدرک تحصیلات تکمیلی مزیت محسوب می‌شود.
- حداقل پنج سال تجربه فروش فنی در فروش و زیرساخت مرکز داده یا خدمات میزبانی.
- دانش عمیق ارتباطات داده ثابت، میزبانی مرکز داده، اتصال و فناوری‌های IP VPN، از جمله خدماتی فراتر از زیرساخت فیزیکی و میزبانی.
- آشنایی با خدمات ارزش افزوده، بازیابی پس از بحران به‌عنوان خدمت، ابر خصوصی، بومی‌سازی، مجازی‌سازی، ارتباطات یکپارچه، لایه ارزش مرکز داده و خدمات مدیریت‌شده و حرفه‌ای.
- درک گسترده بازارهای اتصال و مرکز داده و فناوری‌های ارتباطی، از جمله گزینه‌های طیف فرکانسی، 5G، تحرک مدیریت‌شده و امن، ابر، امنیت سایبری، خدمات مدیریت‌شده، چندابری و اینترنت اشیا (IoT).
- مهارت توسعه کسب‌وکار بر پایه نیازهای تجاری مشتریان.
- تجربه گسترده طراحی در مخابرات یا فناوری اطلاعات و توانایی اثبات‌شده در هماهنگی کارهای فنی.
- تجربه مدیریت تغییر در محیط فناوری.
- تسلط به زبان انگلیسی.
- توانایی رهبری در محیط‌های پُررشد و نامطمئن.
- توانایی کار با تیم‌های مجازی بین‌المللی و پراکنده.
- مهارت قوی در مدیریت روابط مشتری، از جمله تعامل با مدیران ارشد.
- مهارت‌های قوی ارتباطی و تصمیم‌گیری.
- رویکردی مشارکتی همراه با توانایی اثرگذاری و مهارت قوی در مدیریت روابط.
- باانگیزه، مصمم به موفقیت و توانا در برخورد سنجیده و دیپلماتیک.
مزایا
- برنامه‌های تشویقی و مزایای رقابتی.
- صندوق‌های بازنشستگی.
- مزایای پوشش ریسک.
- مزایای کمک‌هزینه درمان.
- مزایای تلفن همراه و داده.
- تخفیف اتصال فیبر نوری.
- تخفیف‌های ویژه کارکنان از طریق شرکت‌های شریک.