Vodafone är ett globalt telekommunikationsföretag som levererar mobiltelefoni, fasta nät, bredband och digitala tjänster till konsumenter, företag och nätoperatörer. Verksamheten omfattar uppkoppling och nätinfrastruktur, inklusive 5G, samt lösningar för sakernas internet, digitala produkter och teknik för företag. Storskaliga operatörsnät och konsumenttjänster är centrala delar av verksamheten, samtidigt som Vodafone fokuserar på säker, hållbar och inkluderande teknikanvändning. Företaget erbjuder karriärmöjligheter inom sina internationella verksamheter genom initiativ för medarbetarutveckling, däribland karriär- och lärlingsprogram.
Principal försäljningsspecialist, datacenter och hosting
Led teknisk försäljningstillväxt för Vodacoms datacenter- och hostingtjänster. Utforma marknadsplaner, offerter och kundlösningar inom telekom och IT.
Beskrivning
- Ta fram och genomför Vodacom Business marknadsplaner för olika kundsegment och försäljningskanaler.
- Öka försäljningen och kundernas användning av datacenterinfrastruktur och hostingprodukter.
- Ge kunder och säljteam teknisk vägledning om datacenter- och hostingtjänster.
- Genomför produktdemonstrationer, proof of concept och tester.
- Ta fram tekniska säljpresentationer och bidra till offerter och svar på RFP-förfrågningar.
- Samarbeta med lösningsarkitekter, produktchefer och säljteam för att anpassa tekniska detaljer efter kundernas behov.
- Identifiera och utveckla nya försäljningsmöjligheter samt möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning.
- Leda nationella försäljningsinitiativ och marknadsprogram som skapar intäkter.
- Skapa program som knyter samman erbjudanden och ger en enhetlig kundupplevelse.
- Föreslå förbättringar av produkter, försäljning och marknadsföring utifrån marknadsinsikter.
- Hjälpa kundansvariga att beräkna kostnader för försäljning av datacenterinfrastruktur och hosting.
- Ansvara för marknadsplaner för produkternas värdeerbjudanden.
- Skapa, underhålla och leverera tekniskt försäljningsmaterial och utbildning.
- Analysera kundfeedback och marknadstrender för att vidareutveckla marknadserbjudanden.
- Öka nettoomsättningen inom olika segment, verksamhetsområden, kanaler och produktkatalogen.
- Skapa lönsam tillväxt i hela produktportföljen.
- Samarbeta med säljteam för att sätta årsmål och nå mål för marginaler och lönsamhet.
- Genomföra årliga produktplaner, försäljningsaktiviteter och pipelinehantering.
- Bygga och utveckla strategiska relationer med interna och externa intressenter samt kanalpartner.
- Hjälpa säljchefer, nykundssäljare och kundansvariga att identifiera och avgränsa leads.
- Samordna med interna team för att säkerställa att föreslagna lösningar kan stödjas.
- Ge intressenter specialiststöd och teknisk vägledning.
- Samordna flera intressenter inom verksamheten.
Krav
- Teknisk kandidatexamen eller motsvarande.
- Eftergymnasial vidareutbildning är meriterande.
- Minst fem års erfarenhet av teknisk försäljning inom försäljning av datacenterinfrastruktur eller hostingtjänster.
- Djupgående kunskap om fast datakommunikation, hosting i datacenter, uppkoppling och IP VPN-teknik, inklusive tjänster utöver fysisk infrastruktur och hosting.
- Kunskap om mervärdestjänster, katastrofåterställning som tjänst, privat moln, lokalisering, virtualisering, enhetlig kommunikation, datacentervärdekedjan samt managerade och professionella tjänster.
- Bred förståelse för marknaderna för uppkoppling och datacenter samt kommunikationsteknik, däribland spektrumalternativ, 5G, managerad och säker mobilitet, molntjänster, cybersäkerhet, managerade tjänster, multicloud och IoT.
- Kompetens inom affärsutveckling med grund i kundernas affärskrav.
- Omfattande erfarenhet av telekom- eller IT-design och dokumenterad förmåga att samordna tekniskt arbete.
- Erfarenhet av att leda förändringsarbete i en teknisk miljö.
- Flytande engelska.
- Förmåga att leda i snabbt växande och osäkra miljöer.
- Förmåga att arbeta med internationella, distribuerade virtuella team.
- Stark förmåga att hantera kundrelationer, inklusive kontakter med direktörer.
- God kommunikations- och beslutsförmåga.
- Samarbetsinriktad med god förmåga att påverka och hantera relationer.
- Självgående, målmedveten och kapabel att agera taktfullt och diplomatiskt.
Förmåner
- Incitamentsprogram och konkurrenskraftiga förmåner.
- Pensionslösningar.
- Riskförmåner.
- Sjukvårdsförmåner.
- Mobiltelefon och dataförmåner.
- Rabatter på fiberanslutningar.
- Exklusiva personalrabatter hos partnerföretag.