Vodafone è un’azienda globale di telecomunicazioni che offre servizi mobili, di telefonia fissa, a banda larga e digitali a consumatori, imprese e operatori di rete. La sua attività comprende la connettività e le infrastrutture di rete, inclusa la tecnologia 5G, oltre a soluzioni per l’Internet delle cose, prodotti digitali e tecnologie per le aziende. Con le reti degli operatori su larga scala e i servizi ai consumatori al centro della sua attività, Vodafone promuove anche un uso sicuro, sostenibile e inclusivo della tecnologia. L’azienda sostiene i percorsi professionali nelle sue attività internazionali attraverso iniziative di sviluppo dei dipendenti, inclusi programmi per la carriera e l’apprendistato.
Specialista principale vendite, data center e hosting
Guida la crescita delle vendite tecniche dei servizi di data center e hosting di Vodacom. Definisce piani di commercializzazione, proposte e soluzioni per i clienti del settore telecomunicazioni e IT.
Descrizione
- Definisce e attua i piani di commercializzazione di Vodacom Business per diversi segmenti di clientela e canali di vendita.
- Incrementa le vendite e l’adozione da parte dei clienti dei prodotti di infrastruttura di base per data center e hosting.
- Fornisce consulenza tecnica ai clienti e ai team di vendita sui servizi di data center e hosting.
- Tiene dimostrazioni dei prodotti, prove di concetto e test.
- Prepara presentazioni tecniche di vendita e contribuisce alle proposte e alle risposte alle richieste di offerta (RFP).
- Collabora con architetti di soluzioni, responsabili di prodotto e team di vendita per allineare i dettagli tecnici alle esigenze dei clienti.
- Individua e sviluppa nuove opportunità di vendita, di up-selling e di cross-selling.
- Guida iniziative nazionali di vendita e programmi di commercializzazione che generano ricavi.
- Crea programmi che integrano le offerte e garantiscono un’esperienza cliente coerente.
- Raccomanda miglioramenti ai prodotti, alle vendite e al marketing sulla base delle informazioni di mercato.
- Aiuta i responsabili dei clienti a stimare i costi delle vendite di infrastruttura di base per data center e hosting.
- Gestisce i piani di commercializzazione delle proposte di valore dei prodotti.
- Crea, aggiorna e fornisce materiali e formazione tecnica per le vendite.
- Analizza i feedback dei clienti e le tendenze di mercato per perfezionare le proposte di commercializzazione.
- Incrementa i ricavi netti delle vendite nei segmenti, nelle aree operative, nei canali e nel catalogo dei prodotti.
- Promuove una crescita redditizia in tutto il portafoglio prodotti.
- Collabora con i team di vendita per fissare gli obiettivi annuali e raggiungere i traguardi di margine e redditività.
- Attua i piani annuali dei prodotti, la cadenza delle vendite e la gestione della pipeline.
- Costruisce e gestisce relazioni strategiche con le parti interessate interne ed esterne e con i partner di canale.
- Aiuta i responsabili delle vendite, i professionisti della prospezione e i responsabili dei clienti a individuare e definire le opportunità.
- Si coordina con i team interni per confermare che le soluzioni proposte possano ricevere il supporto necessario.
- Fornisce alle parti interessate consulenza specialistica e tecnica.
- Coordina diverse parti interessate in tutta l’azienda.
Requisiti
- Laurea in ambito tecnico o titolo equivalente.
- È preferibile una qualifica post-laurea.
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita tecnica di infrastrutture di vendita e data center o servizi di hosting.
- Conoscenza approfondita delle comunicazioni dati fisse, dell’hosting nei data center, della connettività e delle tecnologie IP VPN, compresi i servizi che vanno oltre l’infrastruttura fisica e l’hosting.
- Conoscenza dei servizi a valore aggiunto, del disaster recovery come servizio, del cloud privato, della localizzazione, della virtualizzazione, delle comunicazioni unificate, della catena del valore dei data center e dei servizi gestiti e professionali.
- Ampia conoscenza dei mercati della connettività e dei data center e delle tecnologie di comunicazione, comprese le opzioni di spettro, il 5G, la mobilità gestita e sicura, il cloud, la cybersicurezza, i servizi gestiti, il multicloud e l’IoT.
- Competenze di sviluppo aziendale basate sui requisiti commerciali dei clienti.
- Ampia esperienza nella progettazione in ambito telecomunicazioni o IT e comprovata capacità di coordinare attività tecniche.
- Esperienza nella gestione del cambiamento in un ambiente tecnologico.
- Ottima conoscenza dell’inglese.
- Capacità di guidare in contesti incerti e in rapida crescita.
- Capacità di lavorare con team virtuali internazionali e distribuiti.
- Ottime capacità di gestione delle relazioni con i clienti, compresi i rapporti con i direttori.
- Ottime capacità di comunicazione e di decisione.
- Approccio collaborativo, con spiccate capacità di influenza e gestione delle relazioni.
- Motivazione personale, determinazione nel raggiungere i risultati e capacità di agire con tatto e diplomazia.
Benefit
- Programmi di incentivi e benefit competitivi.
- Fondi pensione.
- Coperture assicurative per i rischi.
- Benefit per l’assistenza sanitaria.
- Benefit per telefono cellulare e traffico dati.
- Sconti sulle connessioni in fibra ottica.
- Sconti esclusivi per il personale presso aziende partner.