Vodafone is een wereldwijd telecommunicatiebedrijf dat mobiele, vaste, breedband- en digitale diensten levert aan consumenten, bedrijven en netwerkexploitanten. De activiteiten omvatten connectiviteit en netwerkinfrastructuur, waaronder 5G, evenals oplossingen voor het Internet of Things, digitale producten en technologie voor ondernemingen. Naast grootschalige netwerken van telecomaanbieders en diensten voor consumenten richt Vodafone zich op veilig, duurzaam en inclusief technologiegebruik. Het bedrijf ondersteunt loopbanen binnen zijn internationale activiteiten met initiatieven voor de ontwikkeling van medewerkers, waaronder carrière- en opleidingsprogramma’s.
Principal Sales Specialist voor datacenters en hosting
Leid de groei van de technische verkoop van Vodacoms datacenter- en hostingdiensten. Geef vorm aan marktintroductieplannen, voorstellen en klantoplossingen voor telecom en IT.
Beschrijving
- Stel marktintroductieplannen voor Vodacom Business op voor verschillende klantsegmenten en verkoopkanalen en voer deze uit.
- Vergroot de verkoop en het klantgebruik van datacenterkernproducten en hostingproducten.
- Ondersteun klanten en verkoopteams met technisch advies over datacenter- en hostingdiensten.
- Verzorg productdemonstraties, proof-of-concepts en tests.
- Bereid technische verkooppresentaties voor en draag bij aan voorstellen en reacties op offerteaanvragen.
- Werk samen met solution architects, productmanagers en verkoopteams om technische details af te stemmen op de behoeften van klanten.
- Zoek nieuwe verkoopkansen en ontwikkel mogelijkheden voor upselling en cross-selling.
- Leid landelijke verkoopinitiatieven en marktintroductieprogramma's die omzet opleveren.
- Ontwikkel programma's die aanbiedingen met elkaar verbinden en voor een consistente klantervaring zorgen.
- Doe op basis van marktinzichten aanbevelingen voor verbeteringen aan producten, verkoop en marketing.
- Help accountmanagers bij het ramen van kosten voor de verkoop van datacenterkernproducten en hosting.
- Draag de verantwoordelijkheid voor marktintroductieplannen rond de waardeproposities van producten.
- Ontwikkel, onderhoud en verzorg technisch verkoopmateriaal en trainingen.
- Analyseer klantfeedback en markttrends om marktintroductieproposities te verfijnen.
- Vergroot de netto-omzet in verschillende segmenten, vakgebieden, kanalen en het productaanbod.
- Realiseer winstgevende groei binnen het volledige productportfolio.
- Stel samen met verkoopteams jaar doelen vast en realiseer de doelstellingen voor marge en winstgevendheid.
- Voer jaarlijkse productplannen uit en beheer het verkoopritme en de verkooppijplijn.
- Bouw en onderhoud strategische relaties met interne en externe belanghebbenden en kanaalpartners.
- Help sales executives, hunters en accountmanagers bij het identificeren en afbakenen van leads.
- Stem met interne teams af of de voorgestelde oplossingen ondersteund kunnen worden.
- Geef belanghebbenden specialistisch en technisch advies.
- Coördineer meerdere belanghebbenden binnen de organisatie.
Vereisten
- Technisch bachelordiploma of gelijkwaardige kwalificatie.
- Een postdoctorale kwalificatie is een pré.
- Minimaal vijf jaar ervaring in technische verkoop van verkoop- en datacenterinfrastructuur of hostingdiensten.
- Grondige kennis van vaste datacommunicatie, datacenterhosting, connectiviteit en IP-VPN-technologieën, waaronder diensten die verder gaan dan fysieke infrastructuur en hosting.
- Kennis van diensten met toegevoegde waarde, disaster recovery as a service, private cloud, lokalisatie, virtualisatie, unified communications, de waardeketen van datacenters en managed en professional services.
- Brede kennis van de connectiviteits- en datacentermarkten en communicatietechnologieën, waaronder spectrumopties, 5G, beheerde en beveiligde mobiliteit, cloud, cybersecurity, managed services, multi-cloud en IoT.
- Vaardigheden op het gebied van businessdevelopment, gebaseerd op zakelijke klantbehoeften.
- Ruime ervaring met telecom- of IT-ontwerp en bewezen vermogen om technisch werk te coördineren.
- Ervaring met verandermanagement in een technologische omgeving.
- Vloeiend Engels.
- Vermogen om leiding te geven in snelgroeiende en onzekere omgevingen.
- Vermogen om samen te werken met internationale, verspreid werkende virtuele teams.
- Sterke vaardigheden in klantrelatiebeheer, inclusief contact met directeuren.
- Sterke communicatie- en besluitvormingsvaardigheden.
- Samenwerkingsgerichte aanpak met sterke beïnvloedings- en relatiebeheervaardigheden.
- Zelfgemotiveerd, gedreven om te slagen en in staat tactvol en diplomatiek te handelen.
Voordelen
- Incentiveprogramma's en concurrerende arbeidsvoorwaarden.
- Pensioenfondsen.
- Risicodekkingen.
- Medische voordelen.
- Voordelen voor mobiele telefonie en data.
- Korting op glasvezelaansluitingen.
- Exclusieve personeelskortingen bij partnerbedrijven.