A Vodafone é uma empresa global de telecomunicações que oferece serviços móveis, de telefonia fixa, banda larga e serviços digitais para consumidores, empresas e operadoras de rede. Sua atuação abrange conectividade e infraestrutura de rede, incluindo a tecnologia 5G, além de soluções de Internet das Coisas, produtos digitais e tecnologia empresarial. Com redes de operadoras em larga escala e serviços para consumidores como pilares centrais, a Vodafone também promove o uso seguro, sustentável e inclusivo da tecnologia. A empresa apoia carreiras em suas operações internacionais por meio de iniciativas de desenvolvimento dos colaboradores, incluindo programas de carreira e aprendizagem profissional.
Especialista principal de vendas, data centers e hospedagem
Lidera o crescimento das vendas técnicas dos serviços de data center e hospedagem da Vodacom. Define planos de entrada no mercado, propostas e soluções para clientes de telecomunicações e TI.
Descrição
- Define e implementa os planos de entrada no mercado da Vodacom Business para diferentes segmentos de clientes e canais de vendas.
- Amplia as vendas e a adoção pelos clientes dos produtos de infraestrutura central de data center e hospedagem.
- Oferece orientação técnica a clientes e equipes de vendas sobre serviços de data center e hospedagem.
- Realiza demonstrações de produtos, provas de conceito e testes.
- Prepara apresentações técnicas de vendas e contribui para propostas e respostas a solicitações de propostas (RFPs).
- Trabalha com arquitetos de soluções, gerentes de produto e equipes de vendas para alinhar os detalhes técnicos às necessidades dos clientes.
- Identifica e desenvolve novas oportunidades de venda, venda adicional e venda cruzada.
- Lidera iniciativas nacionais de vendas e programas de entrada no mercado que geram receita.
- Cria programas que conectam ofertas e proporcionam uma experiência consistente aos clientes.
- Recomenda melhorias em produtos, vendas e marketing com base em informações do mercado.
- Ajuda gerentes de contas a estimar custos de vendas de infraestrutura central de data center e hospedagem.
- Assume a responsabilidade pelos planos de entrada no mercado das propostas de valor dos produtos.
- Cria, mantém e fornece materiais e treinamentos técnicos de vendas.
- Analisa o feedback dos clientes e as tendências de mercado para aprimorar as propostas de entrada no mercado.
- Amplia a receita líquida de vendas em segmentos, áreas de atuação, canais e no catálogo de produtos.
- Impulsiona o crescimento rentável em todo o portfólio de produtos.
- Trabalha com as equipes de vendas para definir metas anuais e alcançar objetivos de margem e rentabilidade.
- Executa planos anuais de produtos, cadência de vendas e gestão do pipeline.
- Constrói e gerencia relacionamentos estratégicos com partes interessadas internas e externas e parceiros de canal.
- Ajuda executivos de vendas, profissionais de prospecção e gerentes de contas a identificar e delimitar oportunidades.
- Coordena com equipes internas para confirmar que as soluções propostas podem receber suporte.
- Oferece orientação especializada e técnica às partes interessadas.
- Coordena várias partes interessadas em toda a empresa.
Requisitos
- Graduação em área técnica ou equivalente.
- Pós-graduação é desejável.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas técnicas de infraestrutura de vendas e data center ou serviços de hospedagem.
- Conhecimento aprofundado de comunicações fixas de dados, hospedagem em data center, conectividade e tecnologias IP VPN, incluindo serviços além da infraestrutura física e hospedagem.
- Conhecimento de serviços de valor agregado, recuperação de desastres como serviço, nuvem privada, localização, virtualização, comunicações unificadas, cadeia de valor de data centers e serviços gerenciados e profissionais.
- Ampla compreensão dos mercados de conectividade e data center e das tecnologias de comunicação, incluindo opções de espectro, 5G, mobilidade gerenciada e segura, nuvem, cibersegurança, serviços gerenciados, multicloud e IoT.
- Habilidades de desenvolvimento de negócios baseadas nos requisitos comerciais dos clientes.
- Ampla experiência em design de telecomunicações ou TI e capacidade comprovada de coordenar trabalho técnico.
- Experiência em gestão de mudanças em um ambiente de tecnologia.
- Fluência em inglês.
- Capacidade de liderar em ambientes de rápido crescimento e incertos.
- Capacidade de trabalhar com equipes virtuais internacionais e distribuídas.
- Fortes habilidades de gestão do relacionamento com clientes, incluindo interação com diretores.
- Fortes habilidades de comunicação e tomada de decisão.
- Perfil colaborativo, com forte capacidade de influência e gestão de relacionamentos.
- Automotivação, determinação para alcançar o sucesso e capacidade de agir com tato e diplomacia.
Benefícios
- Programas de incentivo e benefícios competitivos.
- Fundos de aposentadoria.
- Benefícios de cobertura de riscos.
- Benefícios de assistência médica.
- Benefícios de celular e dados móveis.
- Descontos em conexões de fibra óptica.
- Descontos exclusivos para funcionários por meio de empresas parceiras.