Vodafone adalah perusahaan telekomunikasi global yang menyediakan layanan seluler, telepon tetap, broadband, dan digital bagi konsumen, bisnis, serta operator jaringan. Kegiatannya mencakup konektivitas dan infrastruktur jaringan, termasuk 5G, serta solusi Internet of Things, produk digital, dan teknologi untuk perusahaan. Dengan jaringan operator berskala besar dan layanan konsumen sebagai inti bisnisnya, Vodafone juga berfokus pada penggunaan teknologi yang aman, berkelanjutan, dan inklusif. Perusahaan ini mendukung pengembangan karier di berbagai operasional internasionalnya melalui inisiatif pengembangan karyawan, termasuk program karier dan pemagangan.
Spesialis Penjualan Utama, Pusat Data dan Hosting
Pimpin pertumbuhan penjualan teknis untuk layanan pusat data dan hosting Vodacom. Susun rencana pemasaran, proposal, dan solusi pelanggan di bidang telekomunikasi dan TI.
Deskripsi
- Menyusun dan menerapkan rencana pemasaran Vodacom Business untuk berbagai segmen pelanggan dan saluran penjualan.
- Meningkatkan penjualan dan penggunaan pelanggan atas produk inti pusat data dan hosting.
- Memberikan panduan teknis kepada pelanggan dan tim penjualan tentang layanan pusat data dan hosting.
- Menyelenggarakan demonstrasi produk, pembuktian konsep, dan uji coba.
- Menyiapkan presentasi penjualan teknis serta berkontribusi pada proposal dan tanggapan RFP.
- Bekerja sama dengan arsitek solusi, manajer produk, dan tim penjualan untuk menyelaraskan detail teknis dengan kebutuhan pelanggan.
- Menemukan dan mengembangkan peluang penjualan baru, penjualan ke pelanggan yang ada, dan penjualan silang.
- Memimpin inisiatif penjualan nasional dan program jalur ke pasar yang menghasilkan pendapatan.
- Membuat program yang menghubungkan berbagai penawaran dan memberikan pengalaman pelanggan yang konsisten.
- Merekomendasikan perbaikan produk, penjualan, dan pemasaran berdasarkan wawasan pasar.
- Membantu manajer akun memperkirakan biaya penjualan layanan inti pusat data dan hosting.
- Bertanggung jawab atas rencana pemasaran untuk proposisi nilai produk.
- Membuat, memelihara, dan menyampaikan materi serta pelatihan penjualan teknis.
- Menganalisis masukan pelanggan dan tren pasar untuk menyempurnakan proposisi pemasaran.
- Meningkatkan pendapatan penjualan bersih di berbagai segmen, bidang, saluran, dan katalog produk.
- Mendorong pertumbuhan yang menguntungkan di seluruh portofolio produk.
- Bekerja sama dengan tim penjualan untuk menetapkan target tahunan dan mencapai sasaran margin serta profitabilitas.
- Melaksanakan rencana produk tahunan, ritme penjualan, dan pengelolaan pipeline.
- Membangun dan mengelola hubungan strategis dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal serta mitra saluran.
- Membantu eksekutif penjualan, pencari prospek, dan manajer akun mengidentifikasi serta menentukan cakupan prospek.
- Berkoordinasi dengan tim internal untuk memastikan solusi yang diusulkan dapat didukung.
- Memberikan panduan khusus dan teknis kepada pemangku kepentingan.
- Mengoordinasikan berbagai pemangku kepentingan di seluruh bisnis.
Persyaratan
- Gelar sarjana teknis atau kualifikasi setara.
- Kualifikasi pascasarjana diutamakan.
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan teknis di bidang penjualan dan infrastruktur pusat data atau layanan hosting.
- Pengetahuan mendalam tentang komunikasi data tetap, hosting pusat data, konektivitas, dan teknologi IP VPN, termasuk layanan di luar infrastruktur fisik dan hosting.
- Pengetahuan tentang layanan bernilai tambah, pemulihan bencana sebagai layanan, cloud privat, lokalisasi, virtualisasi, komunikasi terpadu, tumpukan nilai pusat data, serta layanan terkelola dan profesional.
- Pemahaman luas tentang pasar konektivitas dan pusat data serta teknologi komunikasi, termasuk pilihan spektrum, 5G, mobilitas terkelola dan aman, cloud, keamanan siber, layanan terkelola, multicloud, dan IoT.
- Keterampilan pengembangan bisnis yang berlandaskan kebutuhan bisnis pelanggan.
- Pengalaman luas dalam desain telekomunikasi atau TI serta kemampuan yang terbukti dalam mengoordinasikan pekerjaan teknis.
- Pengalaman mengelola perubahan di lingkungan teknologi.
- Fasih berbahasa Inggris.
- Mampu memimpin di lingkungan yang berkembang pesat dan penuh ketidakpastian.
- Mampu bekerja dengan tim virtual internasional yang tersebar.
- Keterampilan pengelolaan hubungan pelanggan yang kuat, termasuk berinteraksi dengan direktur.
- Keterampilan komunikasi dan pengambilan keputusan yang kuat.
- Pendekatan kolaboratif dengan kemampuan memengaruhi dan mengelola hubungan yang kuat.
- Motivasi diri tinggi, bertekad untuk berhasil, serta mampu bertindak dengan bijaksana dan diplomatis.
Tunjangan
- Program insentif dan tunjangan yang kompetitif.
- Dana pensiun.
- Tunjangan perlindungan risiko.
- Tunjangan bantuan medis.
- Tunjangan telepon seluler dan data.
- Diskon untuk koneksi serat optik.
- Diskon eksklusif bagi karyawan melalui perusahaan mitra.