Vodafone er et globalt telekommunikasjonsselskap som leverer mobiltelefoni, fasttelefoni, bredbånd og digitale tjenester til forbrukere, bedrifter og nettoperatører. Selskapets virksomhet omfatter tilkobling og nettverksinfrastruktur, inkludert 5G, samt løsninger for tingenes internett, digitale produkter og teknologi for virksomheter. Storskala operatørnettverk og forbrukertjenester står sentralt, samtidig som Vodafone fokuserer på sikker, bærekraftig og inkluderende teknologibruk. Selskapet støtter karrierer på tvers av sine internasjonale virksomheter gjennom initiativer for medarbeiderutvikling, blant annet karriere- og lærlingprogrammer.
Principal salgsspesialist, datasenter og hosting
Led teknisk salgsvekst for Vodacoms datasenter- og hostingtjenester. Utform markedsplaner, tilbud og kundeløsninger innen telekom og IT.
Beskrivelse
- Utarbeid og gjennomfør Vodacom Business’ markedsplaner på tvers av kundesegmenter og salgskanaler.
- Øk salget og kundenes bruk av datasenterinfrastruktur og hostingprodukter.
- Gi kunder og salgsteam teknisk veiledning om datasenter- og hostingtjenester.
- Gjennomfør produktdemonstrasjoner, proof of concept og utprøvinger.
- Utarbeid tekniske salgspresentasjoner og bidra til tilbud og svar på RFP-er.
- Samarbeid med løsningsarkitekter, produktsjefer og salgsteam for å tilpasse tekniske detaljer til kundenes behov.
- Finn og utvikle nye salgsmuligheter samt muligheter for mersalg og kryssalg.
- Led nasjonale salgsinitiativer og markedsprogrammer som skaper inntekter.
- Lag programmer som knytter sammen tilbud og gir en helhetlig kundeopplevelse.
- Anbefal forbedringer av produkter, salg og markedsføring basert på markedsinnsikt.
- Hjelp kundeansvarlige med å beregne kostnader for salg av datasenterinfrastruktur og hosting.
- Ha ansvar for markedsplaner for produktenes verdiforslag.
- Utarbeid, vedlikehold og lever teknisk salgsmateriell og opplæring.
- Analyser kundetilbakemeldinger og markedstrender for å videreutvikle markedsforslag.
- Øk nettoomsetningen på tvers av segmenter, fagområder, kanaler og produktkatalogen.
- Skap lønnsom vekst på tvers av produktporteføljen.
- Samarbeid med salgsteam om å sette årsmål og nå mål for marginer og lønnsomhet.
- Gjennomfør årlige produktplaner, salgsrytme og pipelinehåndtering.
- Bygg og forvalt strategiske relasjoner med interne og eksterne interessenter samt kanalpartnere.
- Hjelp salgsledere, hunters og kundeansvarlige med å identifisere og avgrense leads.
- Koordiner med interne team for å bekrefte at foreslåtte løsninger kan støttes.
- Gi interessenter spesialisert og teknisk veiledning.
- Koordiner flere interessenter på tvers av virksomheten.
Krav
- Teknisk bachelorgrad eller tilsvarende.
- Videreutdanning er en fordel.
- Minst fem års erfaring med teknisk salg innen salg av datasenterinfrastruktur eller hostingtjenester.
- Inngående kunnskap om fast datakommunikasjon, datasenterhosting, konnektivitet og IP VPN-teknologier, inkludert tjenester utover fysisk infrastruktur og hosting.
- Kunnskap om verdiøkende tjenester, disaster recovery as a service, privat sky, lokalisering, virtualisering, unified communications, datasenterets verdistakk samt driftede og profesjonelle tjenester.
- Bred forståelse av markedene for konnektivitet og datasentre og av kommunikasjonsteknologier, inkludert spektrummuligheter, 5G, driftet og sikker mobilitet, sky, cybersikkerhet, driftede tjenester, multisky og IoT.
- Kompetanse innen forretningsutvikling med utgangspunkt i kundenes forretningsbehov.
- Omfattende erfaring med telekom- eller IT-design og dokumentert evne til å koordinere teknisk arbeid.
- Erfaring med endringsledelse i et teknologimiljø.
- Flytende engelsk.
- Evne til å lede i raskt voksende og usikre omgivelser.
- Evne til å samarbeide med internasjonale, distribuerte virtuelle team.
- Sterke ferdigheter innen kunderelasjoner, inkludert dialog med direktører.
- Gode kommunikasjons- og beslutningsevner.
- Samarbeidsorientert med sterke evner til å påvirke og håndtere relasjoner.
- Selvdreven, målbevisst og i stand til å opptre taktfullt og diplomatisk.
Fordeler
- Insentivprogrammer og konkurransedyktige fordeler.
- Pensjonsordninger.
- Forsikringsytelser ved risiko.
- Helseforsikring.
- Mobiltelefon- og datafordeler.
- Rabatter på fiberforbindelser.
- Eksklusive personalrabatter hos partnerbedrifter.