Vodafone е глобална телекомуникационна компания, която предоставя мобилни, фиксирани, широколентови и цифрови услуги на потребители, предприятия и мрежови оператори. Дейността ѝ обхваща свързаността и мрежовата инфраструктура, включително 5G, както и решения за интернет на нещата, цифрови продукти и корпоративни технологии. В основата на компанията са мащабните мрежи на оператори и услугите за потребители, като Vodafone се фокусира и върху сигурното, устойчиво и приобщаващо използване на технологиите. Компанията подкрепя кариерното развитие в своите международни структури чрез инициативи за развитие на служителите, включително кариерни програми и програми за професионално обучение.
Главен специалист по продажбите на центрове за данни и хостинг
Ръководи растежа на техническите продажби на услугите за центрове за данни и хостинг на Vodacom. Изготвя стратегии за пазарна реализация, предложения и решения за клиенти в телекомуникациите и ИТ.
Описание
- Изготвя и изпълнява планове за пазарна реализация на Vodacom Business за различните клиентски сегменти и канали за продажба.
- Увеличава продажбите и интереса на клиентите към основните услуги на центровете за данни и хостинг продуктите.
- Предоставя технически насоки на клиенти и търговски екипи относно услугите за центрове за данни и хостинг.
- Провежда демонстрации на продукти, проверки на концепции и тестови изпитания.
- Подготвя технически презентации за продажби и участва в изготвянето на предложения и отговори на искания за оферта (RFP).
- Работи с архитекти на решения, продуктови мениджъри и търговски екипи, за да съгласува техническите детайли с нуждите на клиентите.
- Открива и развива нови възможности за продажби, допълнителни продажби и кръстосани продажби.
- Ръководи национални търговски инициативи и програми за достигане до пазара, които генерират приходи.
- Създава програми, които обединяват предложенията и осигуряват последователно клиентско изживяване.
- Препоръчва подобрения на продуктите, продажбите и маркетинга въз основа на пазарни наблюдения.
- Помага на мениджърите на клиентски сметки да оценяват разходите за продажби на основни услуги на центрове за данни и хостинг.
- Отговаря за плановете за пазарна реализация на стойностните предложения на продуктите.
- Създава, поддържа и представя технически материали за продажби и обучения.
- Анализира обратната връзка от клиентите и пазарните тенденции, за да усъвършенства предложенията за пазарна реализация.
- Увеличава нетните приходи от продажби в различните сегменти, направления, канали и продуктовия каталог.
- Осигурява рентабилен растеж на продуктовото портфолио.
- Работи с търговските екипи за определяне на годишни цели и постигане на целите за марж и рентабилност.
- Изпълнява годишните продуктови планове, ритъма на продажбите и управлението на търговския поток.
- Изгражда и управлява стратегически отношения с вътрешни и външни заинтересовани страни и партньори по каналите за продажба.
- Помага на ръководителите по продажбите, специалистите по привличане на клиенти и мениджърите на сметки да откриват и определят обхвата на потенциални сделки.
- Координира вътрешните екипи, за да потвърди, че предложените решения могат да бъдат поддържани.
- Предоставя на заинтересованите страни специализирани и технически насоки.
- Координира работата на множество заинтересовани страни в компанията.
Изисквания
- Техническа бакалавърска степен или еквивалентна квалификация.
- Следдипломна квалификация е предимство.
- Най-малко пет години опит в техническите продажби, продажбите на инфраструктура за центрове за данни или хостинг услуги.
- Задълбочени познания за фиксирани комуникации за пренос на данни, хостинг на центрове за данни, свързаност и IP VPN технологии, включително услуги извън физическата инфраструктура и хостинга.
- Познания за услуги с добавена стойност, възстановяване след бедствие като услуга, частен облак, локализация, виртуализация, унифицирани комуникации, веригата на стойността на центровете за данни, както и управлявани и професионални услуги.
- Широко разбиране на пазарите за свързаност и центрове за данни и на комуникационните технологии, включително възможностите за спектър, 5G, управлявана и защитена мобилност, облачни услуги, киберсигурност, управлявани услуги, мултиоблак и интернет на нещата (IoT).
- Умения за бизнес развитие, основани на разбиране на бизнес изискванията на клиентите.
- Обширен опит в проектирането на телекомуникационни или ИТ решения и доказана способност за координиране на техническа работа.
- Опит в управлението на промени в технологична среда.
- Свободно владеене на английски език.
- Способност за ръководене в бързоразвиваща се и несигурна среда.
- Способност за работа с международни, географски разпръснати виртуални екипи.
- Силни умения за управление на отношенията с клиенти, включително взаимодействие с директори.
- Силни комуникационни умения и умения за вземане на решения.
- Подход, основан на сътрудничество, със силно влияние и умения за управление на отношенията.
- Самостоятелност, решимост за постигане на успех и умение за тактично и дипломатично поведение.
Придобивки
- Програми за стимулиране и конкурентни придобивки.
- Пенсионни фондове.
- Застрахователни придобивки при рискови събития.
- Придобивки за медицинско обслужване.
- Придобивки за мобилен телефон и мобилни данни.
- Отстъпки за оптична свързаност.
- Ексклузивни отстъпки за служители в партньорски компании.