Vodafone je globálna telekomunikačná spoločnosť, ktorá spotrebiteľom, firmám a prevádzkovateľom sietí poskytuje mobilné, pevné, širokopásmové a digitálne služby. Jej činnosť zahŕňa konektivitu a sieťovú infraštruktúru vrátane 5G, ako aj riešenia internetu vecí, digitálne produkty a podnikové technológie. Základom spoločnosti sú rozsiahle siete operátorov a služby pre spotrebiteľov, pričom sa zameriava aj na bezpečné, udržateľné a inkluzívne využívanie technológií. Vodafone podporuje kariéru vo svojich medzinárodných prevádzkach prostredníctvom iniciatív na rozvoj zamestnancov vrátane kariérnych programov a učňovskej prípravy.
Hlavný špecialista predaja pre dátové centrá a hosting
Riadiť rast technického predaja služieb dátových centier a hostingu spoločnosti Vodacom. Formovať stratégie uvedenia na trh, ponuky a zákaznícke riešenia v oblasti telekomunikácií a IT.
Popis
- Stanovovať a realizovať stratégie uvedenia Vodacom Business na trh naprieč zákazníckymi segmentmi a predajnými kanálmi.
- Zvyšovať predaj a záujem zákazníkov o základné služby dátových centier a hostingové produkty.
- Poskytovať zákazníkom a predajným tímom technické poradenstvo v oblasti služieb dátových centier a hostingu.
- Vykonávať prezentácie produktov, overovania koncepcie a skúšobné nasadenia.
- Pripravovať technické predajné prezentácie a prispievať k ponukám a odpovediam na žiadosti o ponuku (RFP).
- Spolupracovať s architektmi riešení, produktovými manažérmi a predajnými tímami na zosúladení technických detailov s potrebami zákazníkov.
- Vyhľadávať a rozvíjať nové predajné príležitosti vrátane dodatočného a krížového predaja.
- Viesť celoštátne predajné iniciatívy a programy vstupu na trh, ktoré prinášajú výnosy.
- Vytvárať programy prepájajúce ponuky a zabezpečujúce jednotnú zákaznícku skúsenosť.
- Na základe poznatkov o trhu odporúčať zlepšenia produktov, predaja a marketingu.
- Pomáhať manažérom zákazníckych účtov odhadovať náklady na predaj základných služieb dátových centier a hostingu.
- Zodpovedať za stratégie uvedenia produktových hodnotových ponúk na trh.
- Vytvárať, aktualizovať a poskytovať technické predajné materiály a školenia.
- Analyzovať spätnú väzbu zákazníkov a trendy na trhu s cieľom zdokonaľovať ponuky pri uvádzaní na trh.
- Zvyšovať čisté tržby naprieč segmentmi, odbornými oblasťami, kanálmi a produktovým portfóliom.
- Dosahovať ziskový rast v celom produktovom portfóliu.
- Spolupracovať s predajnými tímami na stanovení ročných cieľov a dosahovaní cieľov marže a ziskovosti.
- Realizovať ročné produktové plány, pravidelný predajný rytmus a riadenie obchodného lievika.
- Budovať a spravovať strategické vzťahy s internými a externými zainteresovanými stranami a distribučnými partnermi.
- Pomáhať obchodným riaditeľom, pracovníkom aktívneho vyhľadávania zákazníkov a manažérom účtov identifikovať a vymedzovať potenciálne obchodné príležitosti.
- Koordinovať interné tímy a overovať, či možno navrhované riešenia podporovať.
- Poskytovať zainteresovaným stranám odborné a technické poradenstvo.
- Koordinovať viaceré zainteresované strany naprieč spoločnosťou.
Požiadavky
- Technické vysokoškolské vzdelanie bakalárskeho stupňa alebo rovnocenná kvalifikácia.
- Postgraduálna kvalifikácia je výhodou.
- Aspoň päť rokov skúseností s technickým predajom v oblasti predaja a infraštruktúry dátových centier alebo hostingových služieb.
- Hlboké znalosti pevných dátových komunikácií, hostingu dátových centier, konektivity a technológií IP VPN vrátane služieb nad rámec fyzickej infraštruktúry a hostingu.
- Znalosť služieb s pridanou hodnotou, obnovy po havárii ako služby, privátneho cloudu, lokalizácie, virtualizácie, zjednotenej komunikácie, hodnotového reťazca dátových centier a riadených a profesionálnych služieb.
- Široký prehľad o trhoch konektivity a dátových centier a komunikačných technológiách vrátane možností spektra, 5G, riadenej a zabezpečenej mobility, cloudu, kybernetickej bezpečnosti, riadených služieb, multicloudu a internetu vecí (IoT).
- Zručnosti v rozvoji podnikania založené na porozumení obchodným požiadavkám zákazníkov.
- Rozsiahle skúsenosti s návrhom telekomunikačných alebo IT riešení a preukázaná schopnosť koordinovať technickú prácu.
- Skúsenosti s riadením zmien v technologickom prostredí.
- Plynulá znalosť angličtiny.
- Schopnosť viesť v rýchlo rastúcom a neistom prostredí.
- Schopnosť pracovať s medzinárodnými, geograficky rozptýlenými virtuálnymi tímami.
- Výborné zručnosti v riadení vzťahov so zákazníkmi vrátane komunikácie s riaditeľmi.
- Výborné komunikačné a rozhodovacie schopnosti.
- Tímový prístup a silné schopnosti presviedčať a riadiť vzťahy.
- Samostatnosť, odhodlanie dosahovať úspechy a schopnosť konať taktne a diplomaticky.
Benefity
- Motivačné programy a konkurencieschopné benefity.
- Príspevky do dôchodkových fondov.
- Poistenie pre prípad rizikových udalostí.
- Zdravotné poistenie.
- Výhody pri používaní mobilného telefónu a dátových služieb.
- Zľavy na optické pripojenie.
- Exkluzívne zamestnanecké zľavy u partnerských spoločností.