Vodafone to globalna firma telekomunikacyjna świadcząca konsumentom, przedsiębiorstwom i operatorom sieci usługi mobilne, stacjonarne, szerokopasmowe i cyfrowe. Jej działalność obejmuje łączność i infrastrukturę sieciową, w tym 5G, a także rozwiązania z zakresu Internetu rzeczy, produkty cyfrowe i technologie dla przedsiębiorstw. Opierając się na rozległych sieciach operatorskich i usługach dla konsumentów, Vodafone koncentruje się również na bezpiecznym, zrównoważonym i inkluzywnym korzystaniu z technologii. Firma wspiera rozwój kariery w swoich międzynarodowych strukturach poprzez inicjatywy rozwoju pracowników, w tym programy kariery i praktycznej nauki zawodu.
Główny specjalista ds. sprzedaży centrów danych i hostingu
Rozwijaj sprzedaż techniczną usług Vodacom w obszarze centrów danych i hostingu. Twórz plany wejścia na rynek, oferty i rozwiązania dla klientów z sektora telekomunikacji i IT.
Opis
- Opracowuj i realizuj plany wejścia Vodacom Business na rynek dla różnych segmentów klientów i kanałów sprzedaży.
- Zwiększaj sprzedaż podstawowych usług centrów danych i produktów hostingowych oraz ich wykorzystanie przez klientów.
- Zapewniaj klientom i zespołom sprzedaży doradztwo techniczne w zakresie usług centrów danych i hostingu.
- Prowadź prezentacje produktów, testy koncepcji i wdrożenia próbne.
- Przygotowuj techniczne prezentacje sprzedażowe oraz współtwórz oferty i odpowiedzi na zapytania ofertowe (RFP).
- Współpracuj z architektami rozwiązań, menedżerami produktów i zespołami sprzedaży, aby dopasować szczegóły techniczne do potrzeb klientów.
- Wyszukuj i rozwijaj możliwości nowej sprzedaży, dosprzedaży i sprzedaży krzyżowej.
- Prowadź ogólnokrajowe inicjatywy sprzedażowe i programy wejścia na rynek generujące przychody.
- Twórz programy łączące oferty i zapewniające spójne doświadczenia klientów.
- Rekomenduj ulepszenia produktów, sprzedaży i marketingu na podstawie wiedzy o rynku.
- Pomagaj opiekunom klientów szacować koszty sprzedaży podstawowych usług centrów danych i hostingu.
- Odpowiadaj za plany wejścia na rynek i propozycje wartości produktów.
- Twórz, aktualizuj i dostarczaj techniczne materiały sprzedażowe oraz szkolenia.
- Analizuj opinie klientów i trendy rynkowe, aby udoskonalać propozycje wejścia na rynek.
- Zwiększaj przychody netto ze sprzedaży w różnych segmentach, obszarach działalności, kanałach i kategoriach produktów.
- Zapewniaj rentowny wzrost całego portfolio produktów.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży przy ustalaniu rocznych celów oraz realizacji założeń dotyczących marży i rentowności.
- Realizuj roczne plany produktowe, utrzymuj rytm sprzedaży i zarządzaj lejkiem sprzedażowym.
- Buduj i rozwijaj strategiczne relacje z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami oraz partnerami kanałowymi.
- Pomagaj dyrektorom sprzedaży, specjalistom ds. pozyskiwania klientów i opiekunom klientów identyfikować potencjalnych klientów i określać zakres szans sprzedażowych.
- Koordynuj działania zespołów wewnętrznych, aby potwierdzić możliwość wsparcia proponowanych rozwiązań.
- Zapewniaj interesariuszom specjalistyczne i techniczne doradztwo.
- Koordynuj działania wielu interesariuszy w całej firmie.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe techniczne lub równoważne kwalifikacje.
- Preferowane wykształcenie podyplomowe.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży technicznej, sprzedaży infrastruktury centrów danych lub usług hostingu.
- Dogłębna znajomość stacjonarnej transmisji danych, hostingu centrów danych, łączności i technologii IP VPN, w tym usług wykraczających poza infrastrukturę fizyczną i hosting.
- Znajomość usług dodanych, odzyskiwania danych po awarii jako usługi, chmury prywatnej, lokalizacji, wirtualizacji, ujednoliconej komunikacji, łańcucha wartości centrum danych oraz usług zarządzanych i profesjonalnych.
- Szeroka znajomość rynków łączności i centrów danych oraz technologii komunikacyjnych, w tym opcji wykorzystania widma, 5G, zarządzanej i bezpiecznej mobilności, chmury, cyberbezpieczeństwa, usług zarządzanych, środowisk multicloud i IoT.
- Umiejętności rozwoju biznesu oparte na rozumieniu potrzeb biznesowych klientów.
- Rozległe doświadczenie w projektowaniu rozwiązań telekomunikacyjnych lub IT oraz potwierdzona umiejętność koordynowania prac technicznych.
- Doświadczenie w zarządzaniu zmianą w środowisku technologicznym.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Umiejętność przewodzenia w szybko rozwijającym się i niepewnym otoczeniu.
- Umiejętność współpracy z międzynarodowymi, rozproszonymi zespołami wirtualnymi.
- Silne umiejętności zarządzania relacjami z klientami, w tym współpracy z dyrektorami.
- Wysokie umiejętności komunikacyjne i decyzyjne.
- Nastawienie na współpracę oraz umiejętność wywierania wpływu i budowania relacji.
- Samodzielność, determinacja w dążeniu do sukcesu, taktowność i dyplomacja.
Benefity
- Programy motywacyjne i konkurencyjny pakiet świadczeń.
- Fundusze emerytalne.
- Świadczenia z tytułu ryzyka.
- Świadczenia medyczne.
- Świadczenia związane z telefonem komórkowym i transmisją danych.
- Zniżki na łącza światłowodowe.
- Ekskluzywne zniżki pracownicze u firm partnerskich.