Vodafone은 소비자, 기업 및 네트워크 사업자에게 모바일, 유선, 광대역 및 디지털 서비스를 제공하는 글로벌 통신 기업입니다. 사업 영역은 5G를 포함한 연결 및 네트워크 인프라와 사물인터넷 솔루션, 디지털 제품, 기업 기술을 아우릅니다. 대규모 통신 사업자 네트워크와 소비자 서비스를 핵심으로 하며, 안전하고 지속 가능하며 포용적인 기술 활용에도 중점을 둡니다. 경력 개발 및 견습 프로그램을 포함한 직원 개발 이니셔티브를 통해 국제 사업 전반에서 경력 기회를 지원합니다.
데이터센터 및 호스팅 수석 영업 전문가
보다콤의 데이터센터 및 호스팅 서비스 기술 영업 성장을 이끕니다. 통신 및 IT 고객을 위한 시장 진출 계획, 제안서, 고객 솔루션을 구체화합니다.
설명
- 고객 세그먼트와 영업 채널 전반에 걸쳐 보다콤 비즈니스의 시장 진출 계획을 수립하고 실행합니다.
- 데이터센터 핵심 제품과 호스팅 제품의 매출 및 고객 도입을 확대합니다.
- 데이터센터 및 호스팅 서비스에 관해 고객과 영업팀에 기술 지침을 제공합니다.
- 제품 시연, 개념 증명 및 시험 운영을 진행합니다.
- 기술 영업 프레젠테이션을 준비하고 제안서 및 RFP 답변 작성에 기여합니다.
- 솔루션 아키텍트, 제품 관리자 및 영업팀과 협력해 기술 세부 사항을 고객 요구에 맞춥니다.
- 신규 판매, 업셀 및 교차 판매 기회를 발굴하고 개발합니다.
- 매출을 창출하는 전국 단위 영업 이니셔티브와 시장 진출 프로그램을 주도합니다.
- 제안을 연계하고 일관된 고객 경험을 제공하는 프로그램을 만듭니다.
- 시장 통찰을 바탕으로 제품, 영업 및 마케팅 개선을 제안합니다.
- 고객 담당자가 데이터센터 핵심 제품 및 호스팅 판매 비용을 산정하도록 지원합니다.
- 제품 가치 제안에 대한 시장 진출 계획을 총괄합니다.
- 기술 영업 자료와 교육을 제작, 유지, 제공합니다.
- 고객 피드백과 시장 동향을 분석해 시장 진출 제안을 개선합니다.
- 세그먼트, 사업 부문, 채널 및 제품 카탈로그 전반의 순매출을 확대합니다.
- 제품 포트폴리오 전반에서 수익성 있는 성장을 달성합니다.
- 영업팀과 함께 연간 목표를 설정하고 마진 및 수익성 목표 달성을 추진합니다.
- 연간 제품 계획, 영업 주기 및 영업 파이프라인 관리를 수행합니다.
- 내부 및 외부 이해관계자와 채널 파트너와의 전략적 관계를 구축하고 관리합니다.
- 영업 임원, 신규 영업 담당자 및 고객 담당자가 잠재 고객을 발굴하고 영업 기회를 구체화하도록 지원합니다.
- 내부 팀과 조율해 제안된 솔루션을 지원할 수 있는지 확인합니다.
- 이해관계자에게 전문적이고 기술적인 지침을 제공합니다.
- 사업 전반의 여러 이해관계자를 조율합니다.
지원 자격
- 기술 분야 학사 학위 또는 이에 준하는 자격.
- 대학원 학위 보유자 우대.
- 영업 및 데이터센터 인프라 또는 호스팅 서비스 분야의 기술 영업 경력 5년 이상.
- 고정 데이터 통신, 데이터센터 호스팅, 연결 서비스 및 IP VPN 기술에 대한 심층 지식. 물리적 인프라와 호스팅을 넘어서는 서비스 지식 포함.
- 부가가치 서비스, 서비스형 재해 복구, 프라이빗 클라우드, 현지화, 가상화, 통합 커뮤니케이션, 데이터센터 가치 스택, 관리형 서비스 및 전문 서비스에 대한 지식.
- 연결 서비스 및 데이터센터 시장과 통신 기술 전반에 대한 폭넓은 이해. 주파수 옵션, 5G, 관리형 및 보안 모바일 서비스, 클라우드, 사이버 보안, 관리형 서비스, 멀티클라우드 및 IoT 포함.
- 고객의 비즈니스 요구사항에 기반한 사업 개발 역량.
- 풍부한 통신 또는 IT 설계 경험과 기술 업무를 조율한 입증된 역량.
- 기술 환경에서 변화 관리 경험.
- 영어 능통.
- 빠르게 성장하고 불확실성이 높은 환경에서 리더십을 발휘할 수 있는 역량.
- 국제적으로 분산된 가상 팀과 협업할 수 있는 역량.
- 임원급 관계자와의 소통을 포함한 뛰어난 고객 관계 관리 역량.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 의사결정 능력.
- 협업적 태도와 강한 영향력 및 관계 관리 역량.
- 자기 주도적이고 성공 의지가 강하며 세심하고 외교적으로 대응할 수 있는 역량.
복리후생
- 인센티브 프로그램 및 경쟁력 있는 복리후생.
- 퇴직 기금.
- 위험 보장 혜택.
- 의료 지원 혜택.
- 휴대전화 및 데이터 혜택.
- 광섬유 연결 할인.
- 제휴사를 통한 직원 전용 할인.