Vodafone — глобальна телекомунікаційна компанія, що надає споживачам, підприємствам і операторам мереж мобільні, фіксовані, широкосмугові та цифрові послуги. Діяльність компанії охоплює зв’язок і мережеву інфраструктуру, зокрема 5G, а також рішення для Інтернету речей, цифрові продукти й корпоративні технології. Спираючись на масштабні мережі операторського класу та споживчі сервіси, Vodafone також зосереджується на безпечному, сталому та інклюзивному використанні технологій. Компанія підтримує кар’єрні можливості у своїх міжнародних підрозділах завдяки ініціативам із розвитку працівників, зокрема кар’єрним програмам і програмам учнівства.
Провідний фахівець із продажу центрів обробки даних і хостингу
Розвивайте технічні продажі послуг Vodacom у сфері центрів обробки даних і хостингу. Формуйте плани виходу на ринок, пропозиції та рішення для клієнтів телекомунікаційного й ІТ-секторів.
Опис
- Розробляйте та впроваджуйте плани виходу Vodacom Business на ринок для різних клієнтських сегментів і каналів продажу.
- Збільшуйте продажі основних послуг центрів обробки даних і хостингових продуктів, а також їх використання клієнтами.
- Надавайте клієнтам і командам продажу технічні консультації щодо послуг центрів обробки даних і хостингу.
- Проводьте демонстрації продуктів, перевірки концепцій і пробні запуски.
- Готуйте технічні презентації для продажу та долучайтеся до підготовки пропозицій і відповідей на запити пропозицій (RFP).
- Співпрацюйте з архітекторами рішень, менеджерами продуктів і командами продажу, щоб узгоджувати технічні деталі з потребами клієнтів.
- Знаходьте та розвивайте можливості для нових продажів, допродажів і перехресних продажів.
- Очолюйте загальнонаціональні ініціативи з продажу та програми виходу на ринок, що приносять дохід.
- Створюйте програми, які поєднують пропозиції та забезпечують послідовний клієнтський досвід.
- Рекомендуйте вдосконалення продуктів, продажу й маркетингу на основі ринкових даних.
- Допомагайте менеджерам із роботи з клієнтами оцінювати витрати на продаж основних послуг центрів обробки даних і хостингу.
- Відповідайте за плани виходу на ринок і ціннісні пропозиції продуктів.
- Створюйте, оновлюйте та надавайте технічні матеріали для продажу й навчання.
- Аналізуйте відгуки клієнтів і ринкові тенденції, щоб удосконалювати пропозиції для виходу на ринок.
- Збільшуйте чистий дохід від продажу в різних сегментах, напрямах, каналах і категоріях продуктів.
- Забезпечуйте прибуткове зростання всього портфеля продуктів.
- Разом із командами продажу встановлюйте річні цілі та досягайте показників маржі й прибутковості.
- Виконуйте річні плани продуктів, підтримуйте регулярний ритм продажів і керуйте воронкою продажів.
- Будуйте та розвивайте стратегічні відносини з внутрішніми й зовнішніми зацікавленими сторонами та партнерами каналів продажу.
- Допомагайте керівникам із продажу, фахівцям із залучення нових клієнтів і менеджерам із роботи з клієнтами визначати потенційних клієнтів і окреслювати можливості.
- Координуйте роботу внутрішніх команд, щоб підтвердити, що запропоновані рішення можна підтримати.
- Надавайте зацікавленим сторонам фахові й технічні рекомендації.
- Координуйте роботу численних зацікавлених сторін у компанії.
Вимоги
- Технічна університетська освіта або еквівалентна кваліфікація.
- Бажана післядипломна освіта.
- Щонайменше п’ять років досвіду технічних продажів у сфері продажу, інфраструктури центрів обробки даних або послуг хостингу.
- Глибокі знання фіксованого передавання даних, хостингу в центрах обробки даних, підключення та технологій IP VPN, зокрема послуг за межами фізичної інфраструктури й хостингу.
- Знання додаткових послуг, аварійного відновлення як послуги, приватної хмари, локалізації, віртуалізації, уніфікованих комунікацій, стека цінності центру обробки даних, керованих і професійних послуг.
- Широке розуміння ринків підключення та центрів обробки даних, а також комунікаційних технологій, зокрема варіантів використання спектра, 5G, керованої та захищеної мобільності, хмарних рішень, кібербезпеки, керованих послуг, мультихмари та IoT.
- Навички розвитку бізнесу, що ґрунтуються на розумінні бізнес-потреб клієнтів.
- Значний досвід проєктування в телекомунікаційній або ІТ-сфері та підтверджена здатність координувати технічну роботу.
- Досвід управління змінами в технологічному середовищі.
- Вільне володіння англійською мовою.
- Здатність керувати в умовах швидкого зростання та невизначеності.
- Здатність працювати з міжнародними розподіленими віртуальними командами.
- Високі навички управління відносинами з клієнтами, зокрема взаємодії з директорами.
- Сильні комунікативні навички та здатність ухвалювати рішення.
- Командний підхід, уміння впливати та розвивати відносини.
- Самостійність, цілеспрямованість, тактовність і дипломатичність.
Переваги
- Програми заохочення та конкурентні пільги.
- Пенсійні фонди.
- Страхові виплати на випадок ризиків.
- Пільги на медичне обслуговування.
- Пільги на мобільний зв’язок і передавання даних.
- Знижки на підключення до оптоволоконного інтернету.
- Ексклюзивні знижки для працівників у компаніях-партнерах.