Vodafone on ülemaailmne telekommunikatsiooniettevõte, mis pakub tarbijatele, ettevõtetele ja võrguoperaatoritele mobiilside-, püsiühenduse, lairiba- ja digiteenuseid. Ettevõtte tegevus hõlmab ühenduvust ja võrguinfrastruktuuri, sealhulgas 5G-d, samuti asjade interneti lahendusi, digitaalseid tooteid ja ettevõtete tehnoloogiat. Laiaulatuslikud sidevõrgud ja tarbijateenused on Vodafone’i tegevuse keskmes ning ettevõte pöörab tähelepanu ka tehnoloogia turvalisele, kestlikule ja kaasavale kasutamisele. Vodafone toetab karjäärivõimalusi oma rahvusvahelises tegevuses töötajate arengualgatustega, sealhulgas karjääri- ja praktikaprogrammidega.
Juhtiv müügispetsialist, andmekeskus ja hosting
Juhi Vodacomi andmekeskuse- ja hostinguteenuste tehnilise müügi kasvu. Kujunda turuletoomise plaane, pakkumisi ja kliendilahendusi telekommunikatsiooni- ja IT-valdkonnas.
Kirjeldus
- Koosta ja vii ellu Vodacom Businessi turuletoomise plaane eri kliendisegmentides ja müügikanalites.
- Suurenda andmekeskuse põhiteenuste ja hostingutoodete müüki ning klientide kasutuselevõttu.
- Toeta kliente ja müügimeeskondi andmekeskuse- ja hostinguteenuste tehnilistes küsimustes.
- Korralda tooteesitlusi, kontseptsiooni tõestamisi ja katsetusi.
- Valmista ette tehnilisi müügiesitlusi ning panusta pakkumiste ja hankepäringutele vastuste koostamisse.
- Tee koostööd lahendusarhitektide, tootejuhtide ja müügimeeskondadega, et viia tehnilised üksikasjad vastavusse klientide vajadustega.
- Leia ja arenda uusi müügi-, lisamüügi- ja ristmüügivõimalusi.
- Juhi riiklikke müügialgatusi ja turule jõudmise programme, mis toovad tulu.
- Loo programme, mis seovad pakkumised tervikuks ja tagavad ühtse kliendikogemuse.
- Soovita turuinfo põhjal toote, müügi ja turunduse täiustusi.
- Aita kliendihalduritel hinnata andmekeskuse põhiteenuste ja hostingumüügi kulusid.
- Vastuta toodete väärtuspakkumiste turuletoomise plaanide eest.
- Koosta, ajakohasta ja tutvusta tehnilisi müügimaterjale ning koolitusi.
- Analüüsi klientide tagasisidet ja turusuundumusi turuletoomise pakkumiste täiustamiseks.
- Suurenda netomüügitulu segmentides, tegevusvaldkondades, kanalites ja tootekataloogis.
- Saavuta kasumlik kasv kogu tooteportfellis.
- Sea koos müügimeeskondadega aastased eesmärgid ning saavuta marginaali- ja kasumlikkuse sihid.
- Vii ellu aastapõhised tooteplaanid, müügitöö rütm ja müügitoru haldus.
- Loo ja halda strateegilisi suhteid ettevõttesiseste ja -väliste sidusrühmade ning müügikanali partneritega.
- Aita müügijuhtidel, uute klientide hankijatel ja kliendihalduritel müügivihjeid tuvastada ning nende ulatust määratleda.
- Koordineeri ettevõttesiseste meeskondadega, et tagada pakutud lahenduste toetatavus.
- Paku sidusrühmadele erialast ja tehnilist nõu.
- Koordineeri eri sidusrühmi kogu ettevõttes.
Nõuded
- Tehniline bakalaureusekraad või samaväärne kvalifikatsioon.
- Eelistatud on magistrikraad või muu kraadiõppe kvalifikatsioon.
- Vähemalt viis aastat tehnilise müügi kogemust müügi ning andmekeskuste taristu või hostinguteenuste valdkonnas.
- Põhjalikud teadmised fikseeritud andmesidest, andmekeskuse hostingust, ühenduvusest ja IP VPN-tehnoloogiatest, sealhulgas füüsilisest taristust ja hostingust kaugemale ulatuvatest teenustest.
- Teadmised lisandväärtusteenustest, teenusena pakutavast taastekeskkonnast, privaatpilvest, lokaliseerimisest, virtualiseerimisest, ühendatud side teenustest, andmekeskuse väärtusahelast ning hallatud ja professionaalsetest teenustest.
- Lai arusaam ühenduvus- ja andmekeskuseturgudest ning sidetehnoloogiatest, sealhulgas sageduslahendustest, 5G-st, hallatud ja turvalisest mobiilsusest, pilvest, küberturvalisusest, hallatud teenustest, mitmepilvelahendustest ja asjade internetist.
- Kliendi ärinõuetel põhinevad äriarendusoskused.
- Ulatuslik telekommunikatsiooni- või IT-lahenduste kavandamise kogemus ning tõendatud oskus tehnilist tööd koordineerida.
- Kogemus muudatuste juhtimisega tehnoloogiakeskkonnas.
- Valdad inglise keelt vabalt.
- Oskus juhtida kiiresti kasvavas ja ebakindlas keskkonnas.
- Oskus töötada rahvusvaheliste, hajutatud ja virtuaalsete meeskondadega.
- Tugevad kliendisuhete haldamise oskused, sealhulgas juhtidega suhtlemisel.
- Head suhtlus- ja otsustusoskused.
- Koostööaldis hoiak ning tugev mõjutamis- ja suhete haldamise oskus.
- Oled teotahteline, sihikindel ja oskad tegutseda taktitundeliselt ning diplomaatiliselt.
Hüved
- Tulemusboonusprogrammid ja konkurentsivõimelised hüved.
- Pensionifondid.
- Riskikindlustuse hüved.
- Ravikindlustuse hüved.
- Mobiiltelefoni- ja andmesidehüved.
- Soodustused fiiberühendustele.
- Partnerettevõtete eksklusiivsed töötajasoodustused.