Vodafoneは、消費者、企業、通信事業者向けに、モバイル通信、固定通信、ブロードバンド、デジタルサービスを提供するグローバルな通信企業です。事業は5Gを含む接続サービスやネットワークインフラに加え、IoTソリューション、デジタル製品、エンタープライズテクノロジーに及びます。大規模な通信事業者ネットワークと消費者向けサービスを中核としながら、安全で持続可能かつ包摂的なテクノロジーの活用にも取り組んでいます。キャリア開発やアプレンティスシッププログラムなどの従業員育成施策を通じて、国際的な事業全体でキャリア機会を支援しています。
データセンター・ホスティング担当プリンシパルセールススペシャリスト
Vodacomのデータセンターおよびホスティングサービスの技術営業を牽引します。 通信・IT分野の顧客に向けて、市場投入計画、提案、ソリューションを形にします。
仕事内容
- 顧客セグメントと販売チャネル全体を対象に、Vodacom Businessの市場投入計画を策定・実行する。
- データセンターのコア製品とホスティング製品の売上および顧客導入を拡大する。
- データセンターおよびホスティングサービスについて、顧客と営業チームに技術的な助言を行う。
- 製品デモ、概念実証、トライアルを実施する。
- 技術営業プレゼンテーションを準備し、提案書やRFP回答の作成に寄与する。
- ソリューションアーキテクト、プロダクトマネージャー、営業チームと連携し、技術要件を顧客ニーズに合わせる。
- 新規販売、アップセル、クロスセルの機会を発掘し、育成する。
- 収益につながる全国規模の営業施策と販売チャネルプログラムを主導する。
- 複数のオファーを結び付け、一貫した顧客体験を実現するプログラムを作成する。
- 市場の知見に基づき、製品、営業、マーケティングの改善を提案する。
- アカウントマネージャーによるデータセンターコア製品およびホスティングの販売コスト見積もりを支援する。
- 製品の価値提案に関する市場投入計画を統括する。
- 技術営業資料や研修を作成、維持、提供する。
- 顧客フィードバックと市場動向を分析し、市場投入時の提案を改善する。
- 各顧客セグメント、事業領域、チャネル、製品カタログ全体で純売上高を伸ばす。
- 製品ポートフォリオ全体の収益性ある成長を実現する。
- 営業チームと年間目標を設定し、利益率と収益性の目標達成を推進する。
- 年間製品計画、営業活動の運用、パイプライン管理を実行する。
- 社内外の関係者やチャネルパートナーとの戦略的な関係を構築・管理する。
- 営業幹部、新規開拓担当者、アカウントマネージャーによる見込み顧客の特定と案件範囲の明確化を支援する。
- 社内チームと調整し、提案するソリューションをサポートできることを確認する。
- 関係者に専門的・技術的な助言を提供する。
- 事業部門内の複数の関係者を調整する。
応募要件
- 技術系の学士号または同等の資格。
- 大学院の学位があれば尚可。
- 営業およびデータセンターインフラまたはホスティングサービス分野で、技術営業の経験が5年以上あること。
- 固定データ通信、データセンターホスティング、接続サービス、IP VPN技術に精通していること。物理インフラやホスティングにとどまらないサービスの知識も含む。
- 付加価値サービス、ディザスタリカバリ・アズ・ア・サービス、プライベートクラウド、ローカライゼーション、仮想化、ユニファイドコミュニケーション、データセンターのバリュースタック、マネージドサービスおよびプロフェッショナルサービスの知識。
- 接続サービスとデータセンター市場、通信技術について幅広い理解があること。周波数帯の選択肢、5G、マネージドおよびセキュアなモバイルサービス、クラウド、サイバーセキュリティ、マネージドサービス、マルチクラウド、IoTを含む。
- 顧客の事業要件に基づく事業開発スキル。
- 通信またはIT設計の豊富な経験と、技術業務を調整した実績。
- テクノロジー環境における変革管理の経験。
- 英語が堪能であること。
- 急成長し不確実性の高い環境でリーダーシップを発揮できること。
- 国際的で分散したバーチャルチームと協働できること。
- 取締役級との対応を含む、優れた顧客関係管理能力。
- 優れたコミュニケーション能力と意思決定力。
- 協調的な姿勢を持ち、影響力と関係構築・管理能力に優れていること。
- 主体性と成功への意欲があり、機転と外交的な対応ができること。
福利厚生
- インセンティブ制度および競争力のある福利厚生。
- 退職年金基金。
- リスク保障給付。
- 医療給付。
- 携帯電話およびデータ通信の福利厚生。
- 光ファイバー接続の割引。
- 提携企業を通じた従業員限定割引。