Η Vodafone είναι μια παγκόσμια εταιρεία τηλεπικοινωνιών που παρέχει υπηρεσίες κινητής και σταθερής τηλεφωνίας, ευρυζωνικές και ψηφιακές υπηρεσίες σε καταναλωτές, επιχειρήσεις και φορείς εκμετάλλευσης δικτύων. Η δραστηριότητά της καλύπτει τη συνδεσιμότητα και τις υποδομές δικτύων, συμπεριλαμβανομένου του 5G, καθώς και λύσεις Internet of Things, ψηφιακά προϊόντα και τεχνολογίες για επιχειρήσεις. Με επίκεντρο τα μεγάλης κλίμακας δίκτυα παρόχων και τις υπηρεσίες προς τους καταναλωτές, η Vodafone δίνει επίσης έμφαση στην ασφαλή, βιώσιμη και χωρίς αποκλεισμούς χρήση της τεχνολογίας. Η εταιρεία υποστηρίζει την επαγγελματική εξέλιξη στις διεθνείς δραστηριότητές της μέσω πρωτοβουλιών ανάπτυξης εργαζομένων, όπως προγράμματα επαγγελματικής σταδιοδρομίας και μαθητείας.
Κύριος ειδικός πωλήσεων για κέντρα δεδομένων και φιλοξενία
Καθοδηγήστε την ανάπτυξη τεχνικών πωλήσεων για τις υπηρεσίες κέντρων δεδομένων και φιλοξενίας της Vodacom. Διαμορφώστε σχέδια εισόδου στην αγορά, προτάσεις και λύσεις πελατών στους τομείς τηλεπικοινωνιών και πληροφορικής.
Περιγραφή
- Καθορισμός και υλοποίηση σχεδίων εισόδου στην αγορά της Vodacom Business για τμήματα πελατών και κανάλια πωλήσεων.
- Αύξηση των πωλήσεων και της υιοθέτησης από πελάτες των βασικών προϊόντων κέντρων δεδομένων και φιλοξενίας.
- Υποστήριξη πελατών και ομάδων πωλήσεων με τεχνική καθοδήγηση για υπηρεσίες κέντρων δεδομένων και φιλοξενίας.
- Διεξαγωγή επιδείξεων προϊόντων, αποδείξεων της ορθότητας της ιδέας και δοκιμών.
- Προετοιμασία τεχνικών παρουσιάσεων πωλήσεων και συμβολή σε προτάσεις και απαντήσεις σε αιτήματα υποβολής προτάσεων (RFP).
- Συνεργασία με αρχιτέκτονες λύσεων, διαχειριστές προϊόντων και ομάδες πωλήσεων, ώστε οι τεχνικές λεπτομέρειες να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών.
- Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων ευκαιριών πωλήσεων, πρόσθετων και διασταυρούμενων πωλήσεων.
- Ηγεσία εθνικών πρωτοβουλιών πωλήσεων και προγραμμάτων διάθεσης στην αγορά που δημιουργούν έσοδα.
- Δημιουργία προγραμμάτων που συνδέουν προσφορές και προσφέρουν συνεπή εμπειρία πελάτη.
- Πρόταση βελτιώσεων προϊόντων, πωλήσεων και μάρκετινγκ με βάση πληροφορίες της αγοράς.
- Υποστήριξη των διαχειριστών λογαριασμών στην εκτίμηση κόστους για πωλήσεις βασικών υποδομών κέντρων δεδομένων και φιλοξενίας.
- Ανάληψη ευθύνης για τα σχέδια εισόδου στην αγορά των προτάσεων αξίας προϊόντων.
- Δημιουργία, συντήρηση και παράδοση τεχνικού υλικού πωλήσεων και εκπαίδευσης.
- Ανάλυση σχολίων πελατών και τάσεων της αγοράς για τη βελτίωση των προτάσεων εισόδου στην αγορά.
- Αύξηση των καθαρών εσόδων από πωλήσεις σε τμήματα, τομείς δραστηριότητας, κανάλια και στον κατάλογο προϊόντων.
- Επίτευξη κερδοφόρας ανάπτυξης σε όλο το χαρτοφυλάκιο προϊόντων.
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων για τον καθορισμό ετήσιων στόχων και την επίτευξη στόχων περιθωρίου και κερδοφορίας.
- Υλοποίηση ετήσιων σχεδίων προϊόντων, ρυθμού πωλήσεων και διαχείρισης διοχέτευσης ευκαιριών.
- Δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών σχέσεων με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη και συνεργάτες καναλιών.
- Υποστήριξη στελεχών πωλήσεων, κυνηγών πελατών και διαχειριστών λογαριασμών στον εντοπισμό και τον προσδιορισμό του εύρους υποψήφιων πελατών.
- Συντονισμός με εσωτερικές ομάδες για την επιβεβαίωση ότι μπορούν να υποστηριχθούν οι προτεινόμενες λύσεις.
- Παροχή εξειδικευμένης και τεχνικής καθοδήγησης στα ενδιαφερόμενα μέρη.
- Συντονισμός πολλών ενδιαφερόμενων μερών σε όλη την επιχείρηση.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο τεχνολογικού αντικειμένου ή ισοδύναμο.
- Επιθυμητός μεταπτυχιακός τίτλος.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε τεχνικές πωλήσεις, πωλήσεις υποδομών κέντρων δεδομένων ή υπηρεσίες φιλοξενίας.
- Εμπεριστατωμένη γνώση σταθερών επικοινωνιών δεδομένων, φιλοξενίας κέντρων δεδομένων, συνδεσιμότητας και τεχνολογιών IP VPN, συμπεριλαμβανομένων υπηρεσιών πέρα από τη φυσική υποδομή και τη φιλοξενία.
- Γνώση υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας, αποκατάστασης καταστροφών ως υπηρεσίας, ιδιωτικού νέφους, τοπικής προσαρμογής, εικονικοποίησης, ενοποιημένων επικοινωνιών, της αλυσίδας αξίας κέντρων δεδομένων, καθώς και διαχειριζόμενων και επαγγελματικών υπηρεσιών.
- Ευρεία κατανόηση των αγορών συνδεσιμότητας και κέντρων δεδομένων και των τεχνολογιών επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων επιλογών φάσματος, 5G, διαχειριζόμενης και ασφαλούς κινητικότητας, νέφους, κυβερνοασφάλειας, διαχειριζόμενων υπηρεσιών, πολλαπλών νεφών και IoT.
- Δεξιότητες επιχειρηματικής ανάπτυξης βασισμένες στις επιχειρηματικές απαιτήσεις των πελατών.
- Εκτεταμένη εμπειρία σχεδιασμού στις τηλεπικοινωνίες ή την πληροφορική και αποδεδειγμένη ικανότητα συντονισμού τεχνικών εργασιών.
- Εμπειρία διαχείρισης αλλαγών σε τεχνολογικό περιβάλλον.
- Άριστη γνώση αγγλικών.
- Ικανότητα ηγεσίας σε περιβάλλοντα ταχείας ανάπτυξης και αβεβαιότητας.
- Ικανότητα συνεργασίας με διεθνείς, κατανεμημένες εικονικές ομάδες.
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης σχέσεων πελατών, συμπεριλαμβανομένης της συνεργασίας με διευθυντικά στελέχη.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και λήψης αποφάσεων.
- Συνεργατική προσέγγιση με ισχυρή επιρροή και ικανότητες διαχείρισης σχέσεων.
- Αυτοπαρακίνηση, αποφασιστικότητα για επιτυχία και ικανότητα δράσης με τακτ και διπλωματία.
Παροχές
- Προγράμματα κινήτρων και ανταγωνιστικές παροχές.
- Συνταξιοδοτικά ταμεία.
- Ασφαλιστικές παροχές κινδύνου.
- Παροχές ιατρικής περίθαλψης.
- Παροχές κινητής τηλεφωνίας και δεδομένων.
- Εκπτώσεις σε συνδέσεις οπτικών ινών.
- Αποκλειστικές εκπτώσεις προσωπικού από συνεργαζόμενες εταιρείες.