Vodafone je globalna telekomunikacijska tvrtka koja potrošačima, poduzećima i mrežnim operatorima pruža mobilne, fiksne, širokopojasne i digitalne usluge. Njezino poslovanje obuhvaća povezivost i mrežnu infrastrukturu, uključujući 5G, kao i rješenja interneta stvari, digitalne proizvode i poslovne tehnologije. Uz velike mreže operatora i usluge za potrošače u središtu svojeg poslovanja, Vodafone se usmjerava i na sigurnu, održivu i uključivu upotrebu tehnologije. Tvrtka podržava razvoj karijera u svojim međunarodnim poslovnim jedinicama kroz inicijative za razvoj zaposlenika, uključujući programe razvoja karijere i naukovanja.
Glavni stručnjak za prodaju podatkovnih centara i hostinga
Voditi rast tehničke prodaje Vodacomovih usluga podatkovnih centara i hostinga. Oblikovati planove izlaska na tržište, ponude i korisnička rješenja u telekomunikacijama i IT-ju.
Opis
- Postavljati i provoditi planove izlaska Vodacom Businessa na tržište kroz korisničke segmente i prodajne kanale.
- Povećavati prodaju i prihvaćenost temeljnih usluga podatkovnih centara i hosting proizvoda među korisnicima.
- Pružati korisnicima i prodajnim timovima tehničke smjernice o uslugama podatkovnih centara i hostinga.
- Održavati demonstracije proizvoda, provjere koncepta i probna testiranja.
- Pripremati tehničke prodajne prezentacije te doprinositi ponudama i odgovorima na zahtjeve za ponudu (RFP).
- Surađivati s arhitektima rješenja, voditeljima proizvoda i prodajnim timovima kako bi se tehnički detalji uskladili s potrebama korisnika.
- Pronalažiti i razvijati nove prodajne prilike te mogućnosti dodatne i unakrsne prodaje.
- Voditi nacionalne prodajne inicijative i programe izlaska na tržište koji donose prihod.
- Kreirati programe koji povezuju ponude i pružaju dosljedno korisničko iskustvo.
- Preporučivati poboljšanja proizvoda, prodaje i marketinga na temelju uvida u tržište.
- Pomagati voditeljima korisničkih računa pri procjeni troškova prodaje temeljnih usluga podatkovnih centara i hostinga.
- Preuzeti odgovornost za planove izlaska na tržište i vrijednosne ponude proizvoda.
- Izrađivati, održavati i predstavljati tehničke prodajne materijale te provoditi obuke.
- Analizirati povratne informacije korisnika i tržišne trendove kako bi se unaprijedile ponude za izlazak na tržište.
- Povećavati neto prihode od prodaje kroz segmente, stručna područja, kanale i katalog proizvoda.
- Ostvarivati profitabilan rast cijelog portfelja proizvoda.
- Surađivati s prodajnim timovima na postavljanju godišnjih ciljeva te ostvarivanju ciljeva marže i profitabilnosti.
- Provodi godišnje planove proizvoda, ritam prodajnih aktivnosti i upravljanje prodajnim kanalom.
- Graditi i upravljati strateškim odnosima s internim i vanjskim dionicima te kanalnim partnerima.
- Pomagati prodajnim rukovoditeljima, stručnjacima za pronalaženje novih kupaca i voditeljima računa u prepoznavanju prilika i određivanju njihova opsega.
- Koordinirati interne timove kako bi se potvrdilo da se predložena rješenja mogu podržati.
- Pružati dionicima stručne i tehničke smjernice.
- Koordinirati više dionika unutar poslovanja.
Zahtjevi
- Tehnička prvostupnička diploma ili jednakovrijedna kvalifikacija.
- Poslijediplomska kvalifikacija je prednost.
- Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj prodaji, prodaji infrastrukture podatkovnih centara ili hosting usluga.
- Temeljito poznavanje fiksnih podatkovnih komunikacija, hostinga podatkovnih centara, povezivosti i IP VPN tehnologija, uključujući usluge izvan fizičke infrastrukture i hostinga.
- Poznavanje usluga s dodanom vrijednošću, oporavka od katastrofe kao usluge, privatnog oblaka, lokalizacije, virtualizacije, objedinjenih komunikacija, vrijednosnog lanca podatkovnih centara te upravljanih i profesionalnih usluga.
- Široko razumijevanje tržišta povezivosti i podatkovnih centara te komunikacijskih tehnologija, uključujući mogućnosti spektra, 5G, upravljanu i sigurnu mobilnost, oblak, kibernetičku sigurnost, upravljane usluge, višeoblaka i internet stvari (IoT).
- Vještine poslovnog razvoja utemeljene na razumijevanju poslovnih zahtjeva korisnika.
- Opsežno iskustvo u projektiranju telekomunikacijskih ili IT rješenja i dokazana sposobnost koordinacije tehničkog rada.
- Iskustvo u upravljanju promjenama u tehnološkom okruženju.
- Tečno znanje engleskog jezika.
- Sposobnost vođenja u brzo rastućim i neizvjesnim okruženjima.
- Sposobnost rada s međunarodnim, geografski raspršenim virtualnim timovima.
- Izražene vještine upravljanja odnosima s korisnicima, uključujući suradnju s direktorima.
- Izražene komunikacijske i sposobnosti donošenja odluka.
- Suradnički pristup te snažne vještine utjecanja i upravljanja odnosima.
- Samostalnost, odlučnost u postizanju uspjeha te taktičnost i diplomatičnost u radu.
Pogodnosti
- Programi poticaja i konkurentne pogodnosti.
- Mirovinski fondovi.
- Pogodnosti osiguranja od rizika.
- Pogodnosti zdravstvenog osiguranja.
- Pogodnosti za mobilni telefon i podatkovne usluge.
- Popusti na optički internet.
- Ekskluzivni popusti za zaposlenike kod partnerskih tvrtki.