فودافون شركة عالمية للاتصالات تقدم خدمات الهاتف المحمول والهاتف الثابت والنطاق العريض والخدمات الرقمية للمستهلكين والشركات ومشغلي الشبكات. ويشمل عملها الاتصال والبنية التحتية للشبكات، بما في ذلك شبكات الجيل الخامس، إلى جانب حلول إنترنت الأشياء والمنتجات الرقمية وتقنيات المؤسسات. وإلى جانب تركيزها الأساسي على شبكات الاتصالات واسعة النطاق وخدمات المستهلكين، تولي فودافون اهتمامًا باستخدام التكنولوجيا بصورة آمنة ومستدامة وشاملة. وتدعم الشركة المسارات المهنية عبر عملياتها الدولية من خلال مبادرات لتطوير الموظفين، بما في ذلك برامج التطوير المهني والتدريب المهني.
أخصائي مبيعات رئيسي لمراكز البيانات والاستضافة
قيادة نمو المبيعات التقنية لخدمات فوداكوم لمراكز البيانات والاستضافة. تطوير خطط دخول السوق والعروض وحلول العملاء في قطاعي الاتصالات وتقنية المعلومات.
الوصف
- تحديد خطط دخول السوق وتنفيذها لدى فوداكوم للأعمال عبر شرائح العملاء وقنوات البيع.
- زيادة المبيعات وإقبال العملاء على منتجات البنية الأساسية لمراكز البيانات والاستضافة.
- دعم العملاء وفرق المبيعات بالإرشاد التقني حول خدمات مراكز البيانات والاستضافة.
- تنظيم عروض المنتجات وإثبات المفهوم والتجارب.
- إعداد عروض المبيعات التقنية والمساهمة في العروض ومناقصات طلب تقديم العروض.
- التعاون مع مهندسي الحلول ومديري المنتجات وفرق المبيعات لمواءمة التفاصيل التقنية مع احتياجات العملاء.
- البحث عن فرص جديدة للمبيعات والبيع الإضافي والبيع العابر وتطويرها.
- قيادة مبادرات المبيعات الوطنية وبرامج الوصول إلى السوق التي تدر الإيرادات.
- إنشاء برامج تربط بين العروض وتوفر تجربة متسقة للعملاء.
- اقتراح تحسينات على المنتجات والمبيعات والتسويق استنادًا إلى رؤى السوق.
- مساعدة مديري الحسابات في تقدير تكاليف مبيعات البنية الأساسية لمراكز البيانات والاستضافة.
- تولي مسؤولية خطط دخول السوق لعروض قيمة المنتجات.
- إنشاء مواد المبيعات التقنية والتدريب وصيانتها وتقديمها.
- تحليل ملاحظات العملاء واتجاهات السوق لتحسين عروض دخول السوق.
- زيادة صافي إيرادات المبيعات عبر الشرائح ومجالات العمل والقنوات وكتالوج المنتجات.
- تحقيق نمو مربح في مجموعة المنتجات.
- التعاون مع فرق المبيعات لوضع الأهداف السنوية وتحقيق أهداف هامش الربح والربحية.
- تنفيذ خطط المنتجات السنوية وإيقاع المبيعات وإدارة مسار الفرص.
- بناء العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين وشركاء القنوات وإدارتها.
- مساعدة مسؤولي المبيعات ومطوري الأعمال ومديري الحسابات في تحديد العملاء المحتملين وتقييم نطاق احتياجاتهم.
- التنسيق مع الفرق الداخلية للتأكد من إمكانية دعم الحلول المقترحة.
- تقديم الإرشاد التخصصي والتقني لأصحاب المصلحة.
- تنسيق العمل بين مختلف أصحاب المصلحة في المؤسسة.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس تقنية أو ما يعادلها.
- يفضل الحصول على مؤهل دراسات عليا.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات التقنية، ومبيعات البنية التحتية لمراكز البيانات أو خدمات الاستضافة.
- معرفة معمقة باتصالات البيانات الثابتة واستضافة مراكز البيانات والاتصال وتقنيات شبكات VPN عبر بروتوكول IP، بما يشمل الخدمات التي تتجاوز البنية التحتية المادية والاستضافة.
- معرفة بالخدمات ذات القيمة المضافة والتعافي من الكوارث كخدمة والسحابة الخاصة والتوطين والافتراضية والاتصالات الموحدة ومجموعة قيمة مركز البيانات والخدمات المدارة والاحترافية.
- فهم واسع لأسواق الاتصال ومراكز البيانات وتقنيات الاتصالات، بما في ذلك خيارات الطيف وتكنولوجيا الجيل الخامس والتنقل المُدار والآمن والسحابة والأمن السيبراني والخدمات المدارة والسحابات المتعددة وإنترنت الأشياء.
- مهارات تطوير الأعمال القائمة على متطلبات أعمال العملاء.
- خبرة واسعة في تصميم الاتصالات أو تقنية المعلومات وقدرة مثبتة على تنسيق الأعمال التقنية.
- خبرة في إدارة التغيير في بيئة تقنية.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
- القدرة على القيادة في بيئات سريعة النمو وغير مؤكدة.
- القدرة على العمل مع فرق افتراضية دولية وموزعة.
- مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك التواصل مع المديرين.
- مهارات قوية في التواصل واتخاذ القرارات.
- نهج تعاوني مع قدرة قوية على التأثير وإدارة العلاقات.
- التحفيز الذاتي والإصرار على النجاح والقدرة على التصرف بلباقة ودبلوماسية.
المزايا
- برامج حوافز ومزايا تنافسية.
- صناديق تقاعد.
- مزايا تأمينية ضد المخاطر.
- مزايا الرعاية الطبية.
- مزايا الهاتف المحمول والبيانات.
- خصومات على اتصالات الألياف الضوئية.
- خصومات حصرية للموظفين لدى الشركات الشريكة.