Vodafone היא חברת תקשורת גלובלית המספקת שירותי סלולר, טלפוניה קווית, פס רחב ושירותים דיגיטליים לצרכנים, לעסקים ולמפעילי רשתות. פעילותה כוללת קישוריות ותשתיות רשת, לרבות 5G, וכן פתרונות אינטרנט של הדברים, מוצרים דיגיטליים וטכנולוגיות לארגונים. לצד התמקדותה ברשתות תקשורת רחבות היקף ובשירותים לצרכנים, Vodafone שמה דגש על שימוש בטכנולוגיה באופן מאובטח, בר-קיימא ומכליל. החברה תומכת בפיתוח קריירה במסגרת פעילותה הבינלאומית באמצעות יוזמות לפיתוח עובדים, ובהן תוכניות קריירה וחניכות מקצועית.
מומחה מכירות ראשי למרכזי נתונים ולאירוח
הובלת צמיחת המכירות הטכניות של שירותי מרכזי הנתונים והאירוח של וודקום. גיבוש תוכניות חדירה לשוק, הצעות ופתרונות ללקוחות בתחומי התקשורת וטכנולוגיית המידע.
תיאור
- לקבוע וליישם תוכניות חדירה לשוק של Vodacom Business בקרב פלחי לקוחות ובערוצי מכירה שונים.
- להגדיל את המכירות ואת אימוץ הלקוחות של מוצרי ליבה למרכזי נתונים ושירותי אירוח.
- לתמוך בלקוחות ובצוותי המכירות באמצעות הנחיה טכנית על שירותי מרכזי נתונים ואירוח.
- להעביר הדגמות מוצר, הוכחות היתכנות וניסויים.
- להכין מצגות מכירה טכניות ולתרום להצעות ולמענה לבקשות להצעות (RFP).
- לעבוד עם ארכיטקטי פתרונות, מנהלי מוצרים וצוותי מכירות כדי להתאים את הפרטים הטכניים לצורכי הלקוחות.
- לאתר ולפתח הזדמנויות מכירה חדשות, מכירה נוספת ומכירה צולבת.
- להוביל יוזמות מכירה ארציות ותוכניות הגעה לשוק שמייצרות הכנסות.
- ליצור תוכניות שמחברות בין הצעות ומספקות חוויית לקוח עקבית.
- להמליץ על שיפורים במוצרים, במכירות ובשיווק על סמך תובנות שוק.
- לסייע למנהלי חשבונות להעריך עלויות של מכירות ליבה למרכזי נתונים ושירותי אירוח.
- להיות אחראי על תוכניות החדירה לשוק של הצעות הערך למוצרים.
- ליצור, לתחזק ולהעביר חומרי מכירה טכניים והדרכות.
- לנתח משוב לקוחות ומגמות שוק כדי לחדד את הצעות החדירה לשוק.
- להגדיל את הכנסות המכירות נטו בפלחי שוק, תחומי פעילות, ערוצים וקטלוג המוצרים.
- להשיג צמיחה רווחית בכלל סל המוצרים.
- לעבוד עם צוותי מכירות לקביעת יעדים שנתיים ולהשגת יעדי רווחיות ושולי רווח.
- ליישם תוכניות מוצר שנתיות, קצב פעילות מכירות וניהול צבר הזדמנויות.
- לבנות ולנהל קשרים אסטרטגיים עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים ועם שותפי ערוצים.
- לסייע למנהלי מכירות, לאנשי איתור לקוחות ולמנהלי חשבונות לזהות הזדמנויות ולתחום את היקפן.
- לתאם עם צוותים פנימיים כדי לוודא שניתן לתמוך בפתרונות המוצעים.
- לספק לבעלי עניין הנחיה מקצועית וטכנית.
- לתאם בין בעלי עניין רבים ברחבי העסק.
דרישות
- תואר ראשון בתחום טכנולוגי או שווה ערך.
- תואר מתקדם הוא יתרון.
- חמש שנות ניסיון לפחות במכירות טכניות, במכירות תשתיות מרכזי נתונים או בשירותי אירוח.
- ידע מעמיק בתקשורת נתונים קווית, אירוח במרכזי נתונים, קישוריות וטכנולוגיות IP VPN, לרבות שירותים שמעבר לתשתית פיזית ולאירוח.
- ידע בשירותי ערך מוסף, התאוששות מאסון כשירות, ענן פרטי, לוקליזציה, וירטואליזציה, תקשורת אחודה, מחסנית הערך של מרכזי נתונים, ושירותים מנוהלים ומקצועיים.
- הבנה רחבה של שוקי הקישוריות ומרכזי הנתונים ושל טכנולוגיות תקשורת, לרבות אפשרויות ספקטרום, דור 5, ניידות מנוהלת ומאובטחת, ענן, אבטחת סייבר, שירותים מנוהלים, ריבוי עננים ו-IoT.
- כישורי פיתוח עסקי המבוססים על דרישות העסק של הלקוחות.
- ניסיון נרחב בתכנון בתחום התקשורת או טכנולוגיית המידע ויכולת מוכחת לתאם עבודה טכנית.
- ניסיון בניהול שינויים בסביבה טכנולוגית.
- שליטה מלאה באנגלית.
- יכולת להוביל בסביבות של צמיחה מהירה ואי ודאות.
- יכולת לעבוד עם צוותים וירטואליים בינלאומיים ומבוזרים.
- מיומנויות חזקות בניהול קשרי לקוחות, לרבות עבודה מול דירקטורים.
- מיומנויות תקשורת וקבלת החלטות חזקות.
- גישה שיתופית עם יכולת השפעה וניהול קשרים ברמה גבוהה.
- מוטיבציה עצמית, נחישות להצליח ויכולת לפעול בטקט ובדיפלומטיות.
הטבות
- תוכניות תמריצים והטבות תחרותיות.
- קרנות פנסיה.
- הטבות ביטוח סיכונים.
- הטבות ביטוח רפואי.
- הטבות לטלפון נייד ולנתונים.
- הנחות על חיבורי סיבים.
- הנחות בלעדיות לעובדים בחברות שותפות.