Vodafone je globální telekomunikační společnost, která spotřebitelům, firmám a provozovatelům sítí poskytuje mobilní, pevné, širokopásmové a digitální služby. Její činnost zahrnuje konektivitu a síťovou infrastrukturu včetně 5G, stejně jako řešení pro internet věcí, digitální produkty a podnikové technologie. Vodafone staví na rozsáhlých sítích na úrovni operátorů a spotřebitelských službách a zároveň se zaměřuje na bezpečné, udržitelné a inkluzivní využívání technologií. Společnost podporuje kariérní příležitosti ve svých mezinárodních provozech prostřednictvím iniciativ zaměřených na rozvoj zaměstnanců, včetně kariérních programů a učňovských programů.
Hlavní specialista prodeje datových center a hostingu
Rozvíjejte technický prodej služeb Vodacom v oblasti datových center a hostingu. Vytvářejte plány vstupu na trh, nabídky a řešení pro zákazníky z telekomunikací a IT.
Popis
- Vytvářejte a realizujte plány vstupu Vodacom Business na trh pro různé zákaznické segmenty a prodejní kanály.
- Zvyšujte prodej základních služeb datových center a hostingových produktů i jejich využívání zákazníky.
- Poskytujte zákazníkům a prodejním týmům technické poradenství v oblasti služeb datových center a hostingu.
- Pořádejte produktové ukázky, ověřování konceptů a zkušební provozy.
- Připravujte technické prodejní prezentace a podílejte se na nabídkách a odpovědích na žádosti o nabídku (RFP).
- Spolupracujte s architekty řešení, produktovými manažery a prodejními týmy na sladění technických detailů s potřebami zákazníků.
- Vyhledávejte a rozvíjejte příležitosti k novému prodeji, navýšení prodeje a křížovému prodeji.
- Veďte celostátní prodejní iniciativy a programy vstupu na trh, které generují výnosy.
- Vytvářejte programy, které propojují nabídky a zajišťují jednotnou zákaznickou zkušenost.
- Doporučujte vylepšení produktů, prodeje a marketingu na základě poznatků o trhu.
- Pomáhejte správcům zákaznických účtů odhadovat náklady na prodej základních služeb datových center a hostingu.
- Odpovídejte za plány vstupu na trh a hodnotové nabídky produktů.
- Vytvářejte, aktualizujte a poskytujte technické prodejní materiály a školení.
- Analyzujte zpětnou vazbu zákazníků a trendy na trhu a vylepšujte tak nabídky pro vstup na trh.
- Zvyšujte čisté tržby z prodeje napříč segmenty, oblastmi, kanály a produktovým katalogem.
- Zajišťujte ziskový růst celého produktového portfolia.
- Spolupracujte s prodejními týmy na stanovení ročních cílů a dosahování cílů marže a ziskovosti.
- Realizujte roční produktové plány, udržujte pravidelný rytmus prodeje a spravujte prodejní pipeline.
- Budujte a spravujte strategické vztahy s interními i externími zainteresovanými stranami a distribučními partnery.
- Pomáhejte vedoucím pracovníkům prodeje, specialistům na získávání nových zákazníků a správcům účtů identifikovat potenciální zákazníky a vymezovat obchodní příležitosti.
- Koordinujte práci interních týmů a ověřujte, že navržená řešení lze podporovat.
- Poskytujte zainteresovaným stranám odborné a technické poradenství.
- Koordinujte práci více zainteresovaných stran napříč společností.
Požadavky
- Technické bakalářské vzdělání nebo odpovídající kvalifikace.
- Výhodou je postgraduální kvalifikace.
- Alespoň pět let zkušeností s technickým prodejem v oblasti prodeje, infrastruktury datových center nebo hostingových služeb.
- Hloubková znalost pevných datových komunikací, hostingu datových center, konektivity a technologií IP VPN, včetně služeb přesahujících fyzickou infrastrukturu a hosting.
- Znalost služeb s přidanou hodnotou, obnovy po havárii jako služby, privátního cloudu, lokalizace, virtualizace, sjednocené komunikace, hodnotového řetězce datového centra a řízených a odborných služeb.
- Široký přehled o trzích konektivity a datových center a komunikačních technologiích, včetně možností využití spektra, 5G, řízené a zabezpečené mobility, cloudu, kybernetické bezpečnosti, řízených služeb, multicloudu a IoT.
- Dovednosti v rozvoji podnikání založené na porozumění obchodním potřebám zákazníků.
- Rozsáhlé zkušenosti s návrhem telekomunikačních nebo IT řešení a prokazatelná schopnost koordinovat technickou práci.
- Zkušenosti s řízením změn v technologickém prostředí.
- Plynulá znalost angličtiny.
- Schopnost vést týmy v rychle rostoucím a nejistém prostředí.
- Schopnost spolupracovat s mezinárodními, geograficky rozptýlenými virtuálními týmy.
- Silné dovednosti v řízení vztahů se zákazníky, včetně jednání s řediteli.
- Výborné komunikační a rozhodovací schopnosti.
- Týmový přístup, schopnost ovlivňovat ostatní a budovat vztahy.
- Samostatnost, odhodlání uspět, taktnost a diplomacie.
Benefity
- Motivační programy a konkurenceschopné zaměstnanecké výhody.
- Penzijní fondy.
- Rizikové pojistné výhody.
- Výhody v oblasti zdravotní péče.
- Výhody na mobilní telefon a datové služby.
- Slevy na optické připojení.
- Exkluzivní zaměstnanecké slevy u partnerských společností.