Vodafone ist ein globales Telekommunikationsunternehmen, das Verbraucherinnen und Verbrauchern, Unternehmen und Netzbetreibern mobile Kommunikation, Festnetz-, Breitband- und digitale Dienste bietet. Das Unternehmen arbeitet an Konnektivität und Netzwerkinfrastruktur, einschließlich 5G, sowie an Lösungen für das Internet der Dinge, digitalen Produkten und Unternehmenstechnologien. Neben umfangreichen Betreibernetzen und Angeboten für Privatkunden legt Vodafone den Fokus auch auf eine sichere, nachhaltige und inklusive Nutzung von Technologie. In seinen internationalen Geschäftsbereichen bietet das Unternehmen berufliche Entwicklungsmöglichkeiten, darunter Karriere- und Ausbildungsprogramme.
Principal Sales Specialist für Rechenzentrum und Hosting
Leiten Sie das technische Vertriebswachstum für die Rechenzentrums- und Hosting-Dienste von Vodacom. Gestalten Sie Markteinführungspläne, Angebote und Kundenlösungen für Telekommunikation und IT.
Beschreibung
- Legen Sie Markteinführungspläne für Vodacom Business über verschiedene Kundensegmente und Vertriebskanäle hinweg fest und setzen Sie diese um.
- Steigern Sie den Vertrieb und die Kundennutzung von Rechenzentrums-Kernprodukten und Hosting-Produkten.
- Unterstützen Sie Kunden und Vertriebsteams mit technischer Beratung zu Rechenzentrums- und Hosting-Diensten.
- Führen Sie Produktdemonstrationen, Proofs of Concept und Tests durch.
- Erstellen Sie technische Vertriebspräsentationen und wirken Sie an Angeboten und Antworten auf Ausschreibungen mit.
- Arbeiten Sie mit Lösungsarchitekten, Produktmanagern und Vertriebsteams zusammen, um technische Details auf die Kundenbedürfnisse abzustimmen.
- Ermitteln und entwickeln Sie neue Vertriebs-, Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Leiten Sie landesweite Vertriebsinitiativen und Markteinführungsprogramme, die Umsatz generieren.
- Entwickeln Sie Programme, die Angebote miteinander verbinden und ein einheitliches Kundenerlebnis schaffen.
- Empfehlen Sie auf Grundlage von Markteinblicken Verbesserungen an Produkten, Vertrieb und Marketing.
- Unterstützen Sie Account Manager bei der Kostenschätzung für den Vertrieb von Rechenzentrums-Kernprodukten und Hosting.
- Verantworten Sie Markteinführungspläne für Produktwertversprechen.
- Erstellen, pflegen und vermitteln Sie technische Vertriebsunterlagen und Schulungen.
- Analysieren Sie Kundenfeedback und Markttrends, um Markteinführungsangebote weiterzuentwickeln.
- Steigern Sie den Nettoumsatz über Segmente, Geschäftsbereiche, Kanäle und das Produktportfolio hinweg.
- Erzielen Sie profitables Wachstum über das Produktportfolio hinweg.
- Legen Sie gemeinsam mit Vertriebsteams Jahresziele fest und erreichen Sie Vorgaben zu Marge und Rentabilität.
- Setzen Sie jährliche Produktpläne um und steuern Sie Vertriebsrhythmus und Pipeline.
- Bauen und pflegen Sie strategische Beziehungen zu internen und externen Beteiligten sowie Vertriebspartnern.
- Unterstützen Sie Vertriebsleiter, Neukundenakquisiteure und Account Manager dabei, Leads zu identifizieren und deren Umfang zu bestimmen.
- Stimmen Sie sich mit internen Teams ab, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen unterstützt werden können.
- Beraten Sie Beteiligte fachlich und technisch.
- Koordinieren Sie mehrere Beteiligte im gesamten Unternehmen.
Anforderungen
- Technischer Bachelorabschluss oder gleichwertige Qualifikation.
- Ein weiterführender Abschluss ist von Vorteil.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb von Vertriebs- und Rechenzentrumsinfrastruktur oder Hosting-Diensten.
- Fundierte Kenntnisse in Festnetz-Datenkommunikation, Rechenzentrums-Hosting, Konnektivität und IP-VPN-Technologien, einschließlich Diensten über physische Infrastruktur und Hosting hinaus.
- Kenntnisse in Mehrwertdiensten, Disaster Recovery as a Service, Private Cloud, Lokalisierung, Virtualisierung, Unified Communications, dem Rechenzentrums-Wertschöpfungsmodell sowie Managed und Professional Services.
- Breites Verständnis der Konnektivitäts- und Rechenzentrumsmärkte sowie der Kommunikationstechnologien, einschließlich Frequenzoptionen, 5G, verwalteter und sicherer Mobilität, Cloud, Cybersicherheit, Managed Services, Multi-Cloud und IoT.
- Kompetenz in der Geschäftsentwicklung auf Grundlage geschäftlicher Kundenanforderungen.
- Umfangreiche Erfahrung mit Telekommunikations- oder IT-Design sowie nachweisliche Fähigkeit, technische Arbeit zu koordinieren.
- Erfahrung im Change Management in einem Technologieumfeld.
- Fließende Englischkenntnisse.
- Fähigkeit, in schnell wachsenden und unsicheren Umgebungen zu führen.
- Fähigkeit, mit internationalen, verteilten virtuellen Teams zu arbeiten.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement, einschließlich der Zusammenarbeit mit Direktoren.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Entscheidungsfähigkeit.
- Kooperativer Arbeitsstil mit starkem Einfluss- und Beziehungsmanagement.
- Eigenmotivation, Erfolgswille sowie Taktgefühl und diplomatisches Geschick.
Zusatzleistungen
- Anreizprogramme und attraktive Zusatzleistungen.
- Altersvorsorge.
- Risikoleistungen.
- Leistungen zur medizinischen Versorgung.
- Vorteile bei Mobiltelefonie und Datenvolumen.
- Rabatte auf Glasfaseranschlüsse.
- Exklusive Mitarbeiterrabatte bei Partnerunternehmen.