Vodafone er en global telekommunikationsvirksomhed, der leverer mobiltelefoni, fastnet, bredbånd og digitale tjenester til forbrugere, virksomheder og netoperatører. Virksomhedens arbejde omfatter forbindelser og netværksinfrastruktur, herunder 5G, samt løsninger til tingenes internet, digitale produkter og virksomhedsteknologi. Storskala operatørnetværk og forbrugertjenester er centrale for virksomheden, som også fokuserer på sikker, bæredygtig og inkluderende brug af teknologi. Virksomheden understøtter karrierer på tværs af sine internationale aktiviteter gennem initiativer til medarbejderudvikling, herunder karriere- og lærlingeprogrammer.
Principal salgspecialist, datacenter og hosting
Led teknisk salgsvækst for Vodacoms datacenter- og hostingtjenester. Udform markedsplaner, tilbud og kundeløsninger inden for telekommunikation og IT.
Beskrivelse
- Udarbejd og gennemfør Vodacom Business’ markedsplaner på tværs af kundesegmenter og salgskanaler.
- Øg salget og kundernes brug af datacenterinfrastruktur og hostingprodukter.
- Giv kunder og salgsteams teknisk vejledning om datacenter- og hostingtjenester.
- Gennemfør produktdemonstrationer, proof of concept og afprøvninger.
- Udarbejd tekniske salgspresentationer, og bidrag til tilbud og svar på RFP’er.
- Samarbejd med løsningsarkitekter, produktchefer og salgsteams for at tilpasse tekniske detaljer til kundernes behov.
- Find og udvikl nye salgsmuligheder samt muligheder for mersalg og krydssalg.
- Led nationale salgsinitiativer og markedsprogrammer, der skaber omsætning.
- Skab programmer, der forbinder tilbud og giver en ensartet kundeoplevelse.
- Anbefal forbedringer af produkter, salg og markedsføring på baggrund af markedsindsigt.
- Hjælp kundeansvarlige med at beregne omkostninger ved salg af datacenterinfrastruktur og hosting.
- Hav ansvaret for markedsplaner for produkternes værditilbud.
- Udarbejd, vedligehold og lever teknisk salgsmateriale og træning.
- Analysér kundefeedback og markedstendenser for at videreudvikle markedstilbud.
- Øg nettoomsætningen på tværs af segmenter, forretningsområder, kanaler og produktkataloget.
- Skab lønsom vækst på tværs af produktporteføljen.
- Samarbejd med salgsteams om at fastsætte årsmål og nå mål for margin og lønsomhed.
- Gennemfør årlige produktplaner, salgsrytme og pipelinehåndtering.
- Opbyg og vedligehold strategiske relationer med interne og eksterne interessenter samt kanalpartnere.
- Hjælp salgschefer, hunters og kundeansvarlige med at identificere og afgrænse leads.
- Koordinér med interne teams for at sikre, at de foreslåede løsninger kan understøttes.
- Giv interessenter specialistvejledning og teknisk rådgivning.
- Koordinér flere interessenter på tværs af virksomheden.
Krav
- Teknisk bachelorgrad eller tilsvarende.
- En videregående uddannelse er en fordel.
- Mindst fem års erfaring med teknisk salg inden for salg af datacenterinfrastruktur eller hostingtjenester.
- Indgående kendskab til fast datakommunikation, datacenterhosting, konnektivitet og IP VPN-teknologier, herunder tjenester ud over fysisk infrastruktur og hosting.
- Kendskab til merværditjenester, disaster recovery as a service, privat cloud, lokalisering, virtualisering, unified communications, datacenterets værdistak samt managed services og professionelle tjenester.
- Bred forståelse af markederne for konnektivitet og datacentre samt kommunikationsteknologier, herunder spektrummuligheder, 5G, managed og sikker mobilitet, cloud, cybersikkerhed, managed services, multicloud og IoT.
- Kompetencer inden for forretningsudvikling med afsæt i kundernes forretningsbehov.
- Omfattende erfaring med telekommunikations- eller IT-design og dokumenteret evne til at koordinere teknisk arbejde.
- Erfaring med forandringsledelse i et teknologisk miljø.
- Flydende engelsk.
- Evne til at lede i hurtigt voksende og usikre miljøer.
- Evne til at arbejde med internationale, distribuerede virtuelle teams.
- Stærke kompetencer inden for kunderelationer, herunder dialog med direktører.
- Gode kommunikations- og beslutningsevner.
- Samarbejdsorienteret med stærk indflydelses- og relationskompetence.
- Selvstændig, målrettet og i stand til at handle taktfuldt og diplomatisk.
Fordele
- Incitamentsprogrammer og konkurrencedygtige personalegoder.
- Pensionsordninger.
- Forsikringsydelser ved risiko.
- Sundhedsordning.
- Mobiltelefon og datafordele.
- Rabatter på fiberforbindelser.
- Eksklusive personalerabatter hos partnervirksomheder.