Vodafone 是一家全球电信公司，为消费者、企业和网络运营商提供移动通信、固定线路、宽带及数字化服务。其业务涵盖连接与网络基础设施，包括 5G，以及物联网解决方案、数字产品和企业技术。Vodafone 以大规模运营商网络和消费者服务为核心，同时致力于推动安全、可持续且包容的技术应用。公司通过职业发展和学徒项目等员工发展计划，为其国际业务提供多样化的职业机会。
数据中心与托管首席销售专员
负责推动沃达康数据中心与托管服务的技术销售增长。 制定市场推广计划、销售方案和客户解决方案，服务电信与 IT 领域客户。
描述
- 制定并实施沃达康企业业务面向不同客户群和销售渠道的市场推广计划。
- 提升数据中心核心产品和托管产品的销售及客户采用率。
- 为客户和销售团队提供数据中心与托管服务方面的技术指导。
- 开展产品演示、概念验证和试用。
- 准备技术销售演示材料，并参与编写方案和 RFP 回复。
- 与解决方案架构师、产品经理和销售团队合作，使技术细节符合客户需求。
- 发掘并拓展新销售、增购和交叉销售机会。
- 牵头开展可带来收入的全国性销售项目和市场渠道计划。
- 制定整合各项服务并提供一致客户体验的计划。
- 根据市场洞察提出产品、销售和营销改进建议。
- 协助客户经理估算数据中心核心产品和托管服务的销售成本。
- 负责制定产品价值主张的市场推广计划。
- 制作、维护并提供技术销售资料和培训。
- 分析客户反馈和市场趋势，以优化市场推广主张。
- 拓展各客户群、业务领域、渠道和产品目录的净销售收入。
- 推动整个产品组合实现盈利增长。
- 与销售团队制定年度目标，并实现利润率和盈利目标。
- 落实年度产品计划、销售节奏和销售管道管理。
- 建立并管理与内部及外部利益相关方和渠道合作伙伴的战略关系。
- 协助销售主管、主动拓客人员和客户经理识别潜在客户并明确商机范围。
- 与内部团队协调，确认拟议解决方案能够得到支持。
- 为利益相关方提供专业和技术指导。
- 协调业务中的多个利益相关方。
任职要求
- 技术类学士学位或同等学历。
- 优先考虑拥有研究生学历者。
- 至少五年销售及数据中心基础设施或托管服务领域的技术销售经验。
- 深入了解固定数据通信、数据中心托管、连接服务和 IP VPN 技术，包括超出实体基础设施与托管范围的服务。
- 了解增值服务、灾难恢复即服务、私有云、本地化、虚拟化、统一通信、数据中心价值栈以及托管服务和专业服务。
- 广泛了解连接服务和数据中心市场及通信技术，包括频谱选项、5G、托管和安全移动服务、云、网络安全、托管服务、多云和物联网。
- 具备以客户业务需求为基础的业务拓展能力。
- 拥有丰富的电信或 IT 设计经验，并有协调技术工作的成功经验。
- 具备在技术环境中管理变革的经验。
- 英语流利。
- 能够在快速增长且不确定的环境中发挥领导作用。
- 能够与国际化、分布式的虚拟团队协作。
- 具备出色的客户关系管理能力，包括与董事级人员沟通。
- 具备出色的沟通和决策能力。
- 善于协作，具备较强的影响力和关系管理能力。
- 积极主动、追求成功，并能够以得体和圆融的方式行事。
福利待遇
- 激励计划和具有竞争力的福利。
- 退休基金。
- 风险保障福利。
- 医疗福利。
- 手机和数据福利。
- 光纤连接折扣。
- 通过合作伙伴公司提供的员工专属折扣。