Vodafone on maailmanlaajuinen televiestintäyritys, joka tarjoaa kuluttajille, yrityksille ja verkko-operaattoreille mobiili-, kiinteän verkon, laajakaista- ja digitaalisia palveluja. Sen toiminta kattaa yhteydet ja verkkoinfrastruktuurin, kuten 5G-teknologian, sekä esineiden internetin ratkaisut, digitaaliset tuotteet ja yritysteknologian. Laajamittaiset operaattoriverkot ja kuluttajapalvelut ovat toiminnan ytimessä, ja Vodafone keskittyy myös teknologian turvalliseen, kestävään ja osallistavaan käyttöön. Yritys tukee urakehitystä kansainvälisessä toiminnassaan työntekijöiden kehittämisohjelmilla, kuten ura- ja oppisopimusohjelmilla.
Johtava myyntiasiantuntija, datakeskus ja hosting
Johda Vodacomin datakeskus- ja hosting-palveluiden teknisen myynnin kasvua. Muotoile markkinoilletuontisuunnitelmia, tarjouksia ja asiakasratkaisuja telekommunikaatio- ja IT-aloilla.
Kuvaus
- Määritä ja toteuta Vodacom Businessin markkinoilletuontisuunnitelmia eri asiakassegmenteille ja myyntikanaville.
- Kasvata datakeskuksen peruspalveluiden ja hosting-tuotteiden myyntiä ja asiakaskäyttöä.
- Tue asiakkaita ja myyntitiimejä datakeskus- ja hosting-palveluiden teknisellä asiantuntemuksella.
- Järjestä tuote-esittelyjä, konseptitodistuksia ja kokeiluja.
- Valmistele teknisiä myyntiesityksiä ja osallistu tarjousten ja tarjouspyyntöihin annettavien vastausten laatimiseen.
- Työskentele ratkaisuarkkitehtien, tuotepäälliköiden ja myyntitiimien kanssa teknisten yksityiskohtien sovittamiseksi asiakkaiden tarpeisiin.
- Etsi ja kehitä uusia myynti-, lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia.
- Johda kansallisia myyntihankkeita ja markkinoilletulon ohjelmia, jotka tuottavat liikevaihtoa.
- Luo ohjelmia, jotka yhdistävät tarjontaa ja tarjoavat yhdenmukaisen asiakaskokemuksen.
- Suosittele tuote-, myynti- ja markkinointiparannuksia markkinatietojen perusteella.
- Auta asiakkuuspäälliköitä arvioimaan datakeskuksen peruspalveluiden ja hosting-myynnin kustannuksia.
- Vastaa tuotteiden arvolupausten markkinoilletuontisuunnitelmista.
- Laadi, ylläpidä ja toimita teknisiä myyntimateriaaleja ja koulutuksia.
- Analysoi asiakaspalautetta ja markkinatrendejä markkinoilletuontitarjoomien kehittämiseksi.
- Kasvata nettomyyntituottoja eri segmenteissä, liiketoiminta-alueilla, kanavissa ja tuotevalikoimassa.
- Varmista kannattava kasvu koko tuotevalikoimassa.
- Aseta vuosittaiset tavoitteet yhdessä myyntitiimien kanssa ja saavuta kate- ja kannattavuustavoitteet.
- Toteuta vuotuiset tuotesuunnitelmat, myynnin rytmitys ja myyntiputken hallinta.
- Rakenna ja hallinnoi strategisia suhteita yrityksen sisäisiin ja ulkoisiin sidosryhmiin sekä kanavakumppaneihin.
- Auta myyntijohtajia, uusasiakashankkijoita ja asiakkuuspäälliköitä tunnistamaan liidejä ja määrittelemään niiden laajuutta.
- Koordinoi sisäisten tiimien kanssa sen varmistamiseksi, että ehdotettuja ratkaisuja voidaan tukea.
- Tarjoa sidosryhmille erityisosaamiseen perustuvaa ja teknistä ohjausta.
- Koordinoi useita sidosryhmiä eri puolilla liiketoimintaa.
Vaatimukset
- Tekninen kandidaatin tutkinto tai vastaava pätevyys.
- Ylempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään viiden vuoden kokemus teknisestä myynnistä, myynnistä sekä datakeskusinfrastruktuurista tai hosting-palveluista.
- Syvällinen tuntemus kiinteän verkon dataviestinnästä, datakeskushostingista, yhteyspalveluista ja IP VPN -teknologioista, mukaan lukien fyysistä infrastruktuuria ja hostingia laajemmat palvelut.
- Arvonlisäpalveluiden, palveluna tarjottavan katastrofipalautuksen, yksityisen pilven, lokalisaation, virtualisoinnin, yhdennetyn viestinnän, datakeskuksen arvoketjun sekä hallittujen ja asiantuntijapalveluiden tuntemus.
- Laaja ymmärrys yhteys- ja datakeskusmarkkinoista sekä viestintäteknologioista, mukaan lukien taajuusvaihtoehdot, 5G, hallittu ja suojattu mobiilikäyttö, pilvipalvelut, kyberturvallisuus, hallitut palvelut, monipilviympäristöt ja IoT.
- Asiakkaan liiketoimintavaatimuksiin perustuvat liiketoiminnan kehittämistaidot.
- Laaja kokemus telekommunikaatio- tai IT-ratkaisujen suunnittelusta ja osoitettu kyky koordinoida teknistä työtä.
- Kokemusta muutoksen hallinnasta teknologiaympäristössä.
- Sujuva englannin kielen taito.
- Kyky johtaa nopeasti kasvavissa ja epävarmoissa ympäristöissä.
- Kyky työskennellä kansainvälisten ja maantieteellisesti hajautettujen virtuaalitiimien kanssa.
- Vahvat asiakassuhteiden hallintataidot, mukaan lukien vuorovaikutus johtajien kanssa.
- Vahvat viestintä- ja päätöksentekotaidot.
- Yhteistyökykyinen toimintatapa sekä vahvat vaikuttamis- ja suhteidenhallintataidot.
- Oma-aloitteisuus, päättäväisyys onnistua sekä kyky toimia tahdikkaasti ja diplomaattisesti.
Edut
- Kannustinohjelmia ja kilpailukykyisiä etuja.
- Eläkerahastot.
- Riskiturvaetuja.
- Sairausvakuutusetuja.
- Matkapuhelin- ja datayhteysetuja.
- Alennuksia valokuituyhteyksistä.
- Yksinomaisia henkilöstöalennuksia kumppaniyrityksiltä.