Vodafone es una empresa global de telecomunicaciones que ofrece servicios móviles, de telefonía fija, banda ancha y servicios digitales a consumidores, empresas y operadores de redes. Su actividad abarca la conectividad y la infraestructura de red, incluida la tecnología 5G, así como soluciones de Internet de las cosas, productos digitales y tecnología empresarial. Con las redes de operadores a gran escala y los servicios para consumidores como pilares fundamentales, Vodafone también promueve un uso seguro, sostenible e inclusivo de la tecnología. La empresa ofrece oportunidades profesionales en sus operaciones internacionales mediante iniciativas de desarrollo para empleados, incluidos programas de carrera profesional y aprendizaje.
Especialista principal de ventas, centros de datos y alojamiento
Lidera el crecimiento de las ventas técnicas de los servicios de centros de datos y alojamiento de Vodacom. Define planes de comercialización, propuestas y soluciones para clientes de telecomunicaciones y TI.
Descripción
- Define e implementa los planes de comercialización de Vodacom Business para distintos segmentos de clientes y canales de venta.
- Aumenta las ventas y la adopción por parte de los clientes de los productos de infraestructura central de centros de datos y alojamiento.
- Brinda asesoramiento técnico a clientes y equipos de ventas sobre los servicios de centros de datos y alojamiento.
- Realiza demostraciones de productos, pruebas de concepto y periodos de prueba.
- Prepara presentaciones técnicas de ventas y contribuye a propuestas y respuestas a solicitudes de propuestas (RFP).
- Colabora con arquitectos de soluciones, responsables de producto y equipos de ventas para adaptar los detalles técnicos a las necesidades de los clientes.
- Identifica y desarrolla nuevas oportunidades de venta, venta adicional y venta cruzada.
- Lidera iniciativas nacionales de ventas y programas de comercialización que generen ingresos.
- Crea programas que conectan las ofertas y brindan una experiencia coherente a los clientes.
- Recomienda mejoras de productos, ventas y marketing a partir del análisis del mercado.
- Ayuda a los responsables de cuentas a calcular los costes de las ventas de infraestructura central de centros de datos y alojamiento.
- Se responsabiliza de los planes de comercialización de las propuestas de valor de los productos.
- Crea, mantiene y proporciona materiales y formación técnica para ventas.
- Analiza los comentarios de los clientes y las tendencias del mercado para perfeccionar las propuestas de comercialización.
- Aumenta los ingresos netos por ventas en distintos segmentos, áreas de especialidad, canales y productos del catálogo.
- Impulsa un crecimiento rentable en toda la cartera de productos.
- Colabora con los equipos de ventas para fijar objetivos anuales y alcanzar las metas de margen y rentabilidad.
- Ejecuta los planes anuales de producto, el ritmo de ventas y la gestión de oportunidades.
- Desarrolla y gestiona relaciones estratégicas con partes interesadas internas y externas y socios de canal.
- Ayuda a ejecutivos de ventas, profesionales de prospección y responsables de cuentas a identificar y delimitar oportunidades de venta.
- Se coordina con los equipos internos para confirmar que las soluciones propuestas puedan recibir el soporte necesario.
- Brinda orientación especializada y técnica a las partes interesadas.
- Coordina a varias partes interesadas de la empresa.
Requisitos
- Título universitario técnico o equivalente.
- Se prefiere una titulación de posgrado.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas técnicas de infraestructura de ventas y centros de datos o servicios de alojamiento.
- Conocimiento profundo de comunicaciones de datos fijas, alojamiento en centros de datos, conectividad y tecnologías IP VPN, incluidos servicios que van más allá de la infraestructura física y el alojamiento.
- Conocimiento de servicios de valor añadido, recuperación ante desastres como servicio, nube privada, localización, virtualización, comunicaciones unificadas, la cadena de valor de los centros de datos y servicios gestionados y profesionales.
- Amplio conocimiento de los mercados de conectividad y centros de datos y de las tecnologías de comunicaciones, incluidas las opciones de espectro, 5G, movilidad gestionada y segura, nube, ciberseguridad, servicios gestionados, múltiples nubes e IoT.
- Habilidades de desarrollo empresarial basadas en los requisitos comerciales de los clientes.
- Amplia experiencia en diseño de telecomunicaciones o TI y capacidad demostrada para coordinar el trabajo técnico.
- Experiencia en gestión del cambio en un entorno tecnológico.
- Dominio fluido del inglés.
- Capacidad para liderar en entornos de rápido crecimiento e incertidumbre.
- Capacidad para trabajar con equipos virtuales internacionales y distribuidos.
- Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, incluida la interacción con directivos.
- Sólidas habilidades de comunicación y toma de decisiones.
- Enfoque colaborativo y gran capacidad de influencia y gestión de relaciones.
- Automotivación, determinación para alcanzar el éxito y capacidad para actuar con tacto y diplomacia.
Beneficios
- Programas de incentivos y beneficios competitivos.
- Fondos de jubilación.
- Prestaciones por riesgos.
- Beneficios de asistencia médica.
- Beneficios de telefonía móvil y datos.
- Descuentos en conexiones de fibra óptica.
- Descuentos exclusivos para empleados a través de empresas asociadas.