
Vodafone เป็นบริษัทโทรคมนาคมระดับโลกที่ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ โทรศัพท์พื้นฐาน บรอดแบนด์ และบริการดิจิทัลแก่ผู้บริโภค ธุรกิจ และผู้ให้บริการเครือข่าย การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการเชื่อมต่อและโครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย รวมถึง 5G ตลอดจนโซลูชัน Internet of Things ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และเทคโนโลยีสำหรับองค์กร นอกจากมุ่งเน้นเครือข่ายผู้ให้บริการขนาดใหญ่และบริการสำหรับผู้บริโภคแล้ว Vodafone ยังให้ความสำคัญกับการใช้เทคโนโลยีอย่างปลอดภัย ยั่งยืน และทั่วถึง บริษัทสนับสนุนเส้นทางอาชีพในธุรกิจระหว่างประเทศผ่านโครงการพัฒนาพนักงาน รวมถึงโครงการด้านอาชีพและการฝึกงาน
ผู้เชี่ยวชาญการขายระดับอาวุโสด้านศูนย์ข้อมูลและบริการโฮสติ้ง
เป็นผู้นำการเติบโตด้านการขายเชิงเทคนิคสำหรับบริการศูนย์ข้อมูลและโฮสติ้งของ Vodacom กำหนดแผนเข้าสู่ตลาด ข้อเสนอ และโซลูชันลูกค้าในธุรกิจโทรคมนาคมและไอที
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินแผนเข้าสู่ตลาดของ Vodacom Business ให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าและช่องทางการขายต่าง ๆ
- เพิ่มยอดขายและการใช้ผลิตภัณฑ์ศูนย์ข้อมูลหลักและบริการโฮสติ้งของลูกค้า
- ให้คำแนะนำด้านเทคนิคแก่ลูกค้าและทีมขายเกี่ยวกับบริการศูนย์ข้อมูลและโฮสติ้ง
- สาธิตผลิตภัณฑ์ ดำเนินการพิสูจน์แนวคิด และจัดการทดลองใช้
- จัดทำงานนำเสนอการขายเชิงเทคนิค และมีส่วนร่วมในการจัดทำข้อเสนอและคำตอบต่อคำขอข้อเสนอ (RFP)
- ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชัน ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ และทีมขาย เพื่อให้รายละเอียดทางเทคนิคสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- ค้นหาและพัฒนาโอกาสในการขายใหม่ การขายเพิ่ม และการขายผลิตภัณฑ์ข้ามประเภท
- เป็นผู้นำโครงการริเริ่มการขายระดับประเทศและโครงการช่องทางสู่ตลาดที่สร้างรายได้
- สร้างโครงการที่เชื่อมโยงข้อเสนอและมอบประสบการณ์ลูกค้าที่สม่ำเสมอ
- เสนอแนวทางปรับปรุงผลิตภัณฑ์ การขาย และการตลาดโดยอิงจากข้อมูลเชิงลึกของตลาด
- ช่วยผู้จัดการบัญชีประเมินต้นทุนสำหรับการขายบริการศูนย์ข้อมูลหลักและโฮสติ้ง
- รับผิดชอบแผนเข้าสู่ตลาดสำหรับข้อเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์
- จัดทำ ดูแล และนำเสนอเอกสารการขายเชิงเทคนิคพร้อมการฝึกอบรม
- วิเคราะห์ความคิดเห็นของลูกค้าและแนวโน้มตลาดเพื่อปรับปรุงข้อเสนอเข้าสู่ตลาด
- เพิ่มรายได้สุทธิจากการขายในกลุ่มธุรกิจ สายงาน ช่องทาง และแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ
- สร้างการเติบโตที่ทำกำไรได้ทั่วทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์
- ทำงานร่วมกับทีมขายเพื่อกำหนดเป้าหมายประจำปี และบรรลุเป้าหมายด้านอัตรากำไรและความสามารถในการทำกำไร
- ดำเนินแผนผลิตภัณฑ์ประจำปี จังหวะการขาย และการบริหารไปป์ไลน์
- สร้างและบริหารความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งภายในและภายนอก รวมถึงพันธมิตรช่องทาง
- ช่วยผู้บริหารฝ่ายขาย ผู้หาลูกค้าใหม่ และผู้จัดการบัญชีในการระบุและกำหนดขอบเขตลูกค้าเป้าหมาย
- ประสานงานกับทีมภายในเพื่อยืนยันว่าสามารถรองรับโซลูชันที่นำเสนอได้
- ให้คำแนะนำเฉพาะทางและด้านเทคนิคแก่ผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
- ประสานงานผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่ายทั่วทั้งธุรกิจ
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านเทคนิคหรือเทียบเท่า
- หากมีวุฒิการศึกษาระดับสูงกว่าปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายเชิงเทคนิคอย่างน้อยห้าปีในด้านการขายและโครงสร้างพื้นฐานศูนย์ข้อมูลหรือบริการโฮสติ้ง
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับการสื่อสารข้อมูลผ่านโครงข่ายประจำที่ บริการโฮสติ้งศูนย์ข้อมูล การเชื่อมต่อ และเทคโนโลยี IP VPN รวมถึงบริการที่ครอบคลุมมากกว่าโครงสร้างพื้นฐานทางกายภาพและโฮสติ้ง
- มีความรู้เกี่ยวกับบริการเสริม การกู้คืนจากภัยพิบัติในรูปแบบบริการ คลาวด์ส่วนตัว การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น เวอร์ชวลไลเซชัน การสื่อสารแบบรวมศูนย์ ระบบนิเวศมูลค่าของศูนย์ข้อมูล และบริการที่มีการจัดการกับบริการระดับมืออาชีพ
- มีความเข้าใจอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับตลาดการเชื่อมต่อและศูนย์ข้อมูล รวมถึงเทคโนโลยีการสื่อสาร เช่น ทางเลือกด้านคลื่นความถี่ 5G บริการโมบิลิตี้ที่มีการจัดการและปลอดภัย คลาวด์ ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ บริการที่มีการจัดการ มัลติคลาวด์ และ IoT
- มีทักษะพัฒนาธุรกิจโดยยึดความต้องการทางธุรกิจของลูกค้าเป็นหลัก
- มีประสบการณ์กว้างขวางด้านการออกแบบโทรคมนาคมหรือไอที และมีผลงานที่พิสูจน์ความสามารถในการประสานงานด้านเทคนิค
- มีประสบการณ์บริหารการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมด้านเทคโนโลยี
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่องแคล่ว
- สามารถเป็นผู้นำในสภาพแวดล้อมที่เติบโตเร็วและมีความไม่แน่นอน
- สามารถทำงานร่วมกับทีมเสมือนที่กระจายอยู่ในหลายประเทศ
- มีทักษะการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดี รวมถึงการติดต่อกับผู้บริหารระดับผู้อำนวยการ
- มีทักษะการสื่อสารและการตัดสินใจที่ดี
- ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดี มีทักษะในการโน้มน้าวและบริหารความสัมพันธ์
- มีแรงจูงใจในตนเอง มุ่งมั่นสู่ความสำเร็จ และปฏิบัติต่อผู้อื่นอย่างมีชั้นเชิงและมีไหวพริบทางการทูต
สวัสดิการ
- โปรแกรมจูงใจและสวัสดิการที่แข่งขันได้
- กองทุนเพื่อการเกษียณ
- สวัสดิการด้านความเสี่ยง
- สวัสดิการด้านการรักษาพยาบาล
- สวัสดิการโทรศัพท์มือถือและอินเทอร์เน็ต
- ส่วนลดสำหรับการเชื่อมต่อไฟเบอร์
- ส่วนลดพิเศษสำหรับพนักงานจากบริษัทพันธมิตร