Health Advocate łączy indywidualne wsparcie, dane i technologie, pomagając organizacjom oraz ich członkom poruszać się w systemie ochrony zdrowia. Usługi firmy obejmują wsparcie w sprawach zdrowotnych, zarządzanie opieką kliniczną, pomoc w zakresie zdrowia emocjonalnego oraz spersonalizowane programy dobrostanu. Ich celem jest poprawa stanu zdrowia, ograniczenie kosztów związanych z opieką zdrowotną i zmniejszenie liczby nieobecności w pracy. Firma obsługuje ponad 12 500 organizacji i zapewnia całodobowe wsparcie w ponad 250 językach.
Starszy specjalista ds. rozwoju biznesu
Prowadź sprzedaż korporacyjną rozwiązań Health Advocate w zakresie nawigacji po systemie opieki zdrowotnej, rzecznictwa pacjentów, wellness i EAP. Rozwijaj działalność i relacje na przydzielonych obszarach sprzedaży w USA.
Opis
- Rozwijaj nową działalność na przydzielonym obszarze geograficznym.
- Prezentuj kadrze kierowniczej najwyższego szczebla, konsultantom i brokerom rozwiązania Health Advocate w zakresie nawigacji po systemie opieki zdrowotnej, rzecznictwa pacjentów, wellness i EAP.
- Przekształcaj relacje z pracodawcami, konsultantami i brokerami w możliwości sprzedażowe.
- Współpracuj z konsultantami i brokerami, aby poznać ich potrzeby oraz identyfikować zapytania ofertowe i inne możliwości sprzedaży.
- Realizuj roczne cele sprzedażowe.
- Pozyskuj potencjalnych klientów przez zimne i ciepłe telefony.
- Korzystaj z LinkedIn Sales Navigator, aby rozwijać relacje z potencjalnymi klientami.
- Wykorzystuj istniejące kontakty wśród konsultantów i przedstawicieli branży do tworzenia możliwości sprzedażowych.
- Korzystaj z wewnętrznych kanałów pozyskiwania leadów, w tym wydarzeń branżowych, webinarów i mediów społecznościowych.
- Rejestruj działania sprzedażowe w Salesforce, w tym notatki ze spotkań, dane kontaktowe, status ofert i własne listy kontaktów.
- Stosuj ustalone procesy, aby identyfikować, rozwijać i finalizować szanse sprzedażowe.
- Prezentuj produkty Health Advocate pracodawcom, konsultantom i brokerom.
- Przygotowuj i prowadź prezentacje sprzedażowe, w tym okazjonalne wystąpienia publiczne.
- Podróżuj po przydzielonym obszarze na kluczowe spotkania sprzedażowe i prezentacje dla finalistów.
Wymagania
- Dyplom licencjata z administracji biznesowej, marketingu lub pokrewnej dziedziny uzyskany w akredytowanej uczelni; porównywalne doświadczenie zawodowe może zastąpić wymóg wykształcenia.
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w rozwoju biznesu B2B.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży produktów zdrowotnych dla pracowników lub pośrednictwie w zakresie świadczeń; można rozważyć również inne doświadczenie w sprzedaży korporacyjnej.
- Preferowane udokumentowane sukcesy w sprzedaży dużym firmom na poziomie kadry kierowniczej lub wiceprezesów albo za pośrednictwem brokerów krajowych.
- Biegła znajomość Salesforce.
- Biegła znajomość Microsoft Teams, Excel, PowerPoint i Word.
- Umiejętność krytycznego myślenia i podejmowania trafnych decyzji.
- Umiejętność skutecznego prowadzenia rozmów sprzedażowych.
- Zdolność uczestniczenia w spotkaniach wewnętrznych i samodzielnego prowadzenia działań następczych związanych ze sprzedażą.
- Zdolność przygotowywania, prowadzenia i wygłaszania prezentacji sprzedażowych oraz okazjonalnych wystąpień publicznych.
- Zdolność wniesienia i wykorzystania rozbudowanej sieci kontaktów wśród pracodawców, konsultantów lub brokerów.
- Preferowane zamieszkanie w wyznaczonym regionie sprzedaży.
- Wymagane są podróże w obrębie przydzielonego obszaru.
Benefity
- Nieograniczona prowizja.
- Zapewniony sprzęt do pracy.
- Zapewnione wybrane oprogramowanie do prospectingu.
- Szkolenie produktowe.
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia.
- Atrakcyjna skala prowizji za pozyskiwanie nowych klientów.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie okulistyczne.
- Dofinansowanie nauki.
- Plan oszczędnościowy 401(k) z dopłatą firmy.
- Płatny urlop.
- Płatne święta.
- Dostęp do programów Health Advocate, w tym EAP i usług wellness.