Health Advocate
Health Advocate
Health Advocate associe un accompagnement personnalisé, des données et des technologies pour aider les organisations et leurs membres à s’orienter dans le système de santé. Ses services couvrent l’accompagnement des patients, la gestion des soins cliniques, le soutien à la santé émotionnelle et des programmes de bien-être personnalisés, dans le but d’améliorer les résultats de santé et de réduire les coûts liés aux soins ainsi que les absences au travail. L’entreprise accompagne plus de 12 500 organisations et propose une assistance 24 heures sur 24 dans plus de 250 langues.

Responsable senior du développement commercial

Pilotez les ventes aux grandes entreprises des solutions de navigation dans le système de santé, de défense des patients, de bien-être et d’EAP de Health Advocate. Développez de nouvelles activités et des relations sur les territoires commerciaux attribués aux États-Unis.

Description

  • Développer de nouvelles activités sur le territoire géographique attribué.
  • Présenter les solutions de navigation dans le système de santé, de défense des patients, de bien-être et d’EAP de Health Advocate aux dirigeants de haut niveau ainsi qu’aux consultants et courtiers.
  • Transformer les relations avec les employeurs, consultants et courtiers en opportunités commerciales.
  • Échanger avec les consultants et courtiers pour comprendre leurs besoins et repérer des appels d’offres (RFP) et d’autres opportunités commerciales.
  • Atteindre les objectifs annuels de vente.
  • Générer des prospects par des appels à froid et des appels auprès de contacts connus.
  • Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour développer des relations avec des prospects.
  • S’appuyer sur les contacts existants parmi les consultants et les professionnels du secteur pour créer des opportunités.
  • Utiliser les canaux internes de génération de prospects, notamment les événements du secteur, les webinaires et les réseaux sociaux.
  • Consigner l’activité commerciale dans Salesforce, notamment les comptes rendus de réunion, les coordonnées, l’état des propositions et les listes personnelles de contacts.
  • Appliquer les processus établis pour repérer, faire mûrir et conclure des opportunités.
  • Présenter les produits de Health Advocate aux employeurs ainsi qu’aux consultants et courtiers.
  • Préparer et présenter des argumentaires commerciaux, avec des prises de parole occasionnelles en public.
  • Se déplacer sur le territoire attribué pour des réunions commerciales importantes et des présentations finales.

Exigences

  • Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe, délivré par un établissement accrédité ; une expérience professionnelle comparable peut remplacer le niveau d’études exigé.
  • Au moins sept ans d’expérience en développement commercial interentreprises.
  • Une expérience dans la vente de produits de santé destinés aux salariés ou dans le courtage en avantages sociaux est souhaitée ; d’autres parcours en vente aux grandes entreprises peuvent être envisagés.
  • Une expérience réussie de vente à de grandes entreprises auprès de dirigeants de haut niveau ou de vice-présidents, ou par l’intermédiaire de courtiers nationaux, est souhaitée.
  • Maîtrise de Salesforce.
  • Maîtrise de Microsoft Teams, Excel, PowerPoint et Word.
  • Esprit critique et capacité à prendre des décisions éclairées.
  • Capacité à mener efficacement des appels commerciaux.
  • Capacité à participer aux réunions internes et à assurer le suivi des ventes.
  • Capacité à préparer, diriger et présenter des argumentaires commerciaux, ainsi qu’à prendre occasionnellement la parole en public.
  • Capacité à apporter et à mobiliser un réseau établi de contacts auprès d’employeurs, de consultants et de courtiers.
  • Il est préférable de résider dans la région commerciale désignée.
  • Des déplacements sur le territoire attribué sont prévus.

Avantages

  • Commissions sans plafond.
  • Équipement de travail fourni.
  • Certains logiciels de prospection fournis.
  • Formation sur les produits.
  • Rémunération globale compétitive.
  • Barème de commissions avantageux pour l’acquisition de nouveaux clients.
  • Couverture médicale.
  • Couverture dentaire.
  • Couverture optique.
  • Aide aux frais de scolarité.
  • Plan d’épargne 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Congés payés.
  • Jours fériés payés.
  • Accès aux programmes de Health Advocate, notamment à l’EAP et aux services de bien-être.

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