equada GmbH
equada GmbH
11 – 50 Employés
B2BSaaSTélécommunications
equada GmbH fournit des services de communication et d’infrastructure cloud aux entreprises. Son offre de télécommunications comprend des standards téléphoniques hébergés, des trunks SIP et Operator Connect pour Microsoft Teams, avec des intégrations CRM et de collaboration. L’entreprise gère également des centres de données virtuels, des serveurs web, DataCloud et des services VPN depuis des centres de données géoredondants certifiés ISO en Allemagne. equada accompagne les petites et moyennes entreprises ainsi que les organisations plus importantes à la recherche de solutions de téléphonie et d’hébergement cloud professionnelles.

Responsable de comptes partenaires, Allemagne

Développez le réseau de partenaires commerciaux de siptelecom en Allemagne, du recrutement et de l’intégration des partenaires au développement des relations existantes. Aidez les partenaires à vendre des solutions de télécommunications et de communications cloud.

Description

  • Construire et développer le réseau de partenaires de siptelecom.
  • Recruter et intégrer des partenaires commerciaux pour les produits et solutions de siptelecom.
  • Identifier des partenaires potentiels et de nouveaux canaux de vente, puis élaborer des démarches ciblées.
  • Établir des relations durables et productives avec les partenaires.
  • Gérer et développer les partenaires commerciaux existants.
  • Accompagner les partenaires en personne, par téléphone et via des canaux numériques.
  • Présenter les produits et solutions de siptelecom aux partenaires actuels et potentiels.
  • Accompagner les nouveaux partenaires, du premier contact jusqu’à une collaboration fructueuse.
  • Aider les partenaires à répondre aux questions commerciales et coordonner les actions de vente communes.
  • Créer des initiatives pour mobiliser les partenaires et développer leur activité.
  • Suivre le marché, la concurrence et les évolutions des communications d’entreprise et de la téléphonie cloud.
  • Coordonner les activités avec les équipes de vente interne, produit et technique.
  • Rendre compte régulièrement de l’activité commerciale, de la progression des partenaires et du portefeuille d’opportunités.

Exigences

  • Plusieurs années d’expérience dans la vente B2B, la gestion de partenaires, la vente par canaux ou un poste commercial similaire.
  • Expérience dans la prospection proactive de nouveaux clients ou partenaires.
  • Une expérience dans les télécommunications, l’informatique, les services cloud ou les produits B2B complexes est un atout.
  • Solides compétences en communication et en négociation.
  • Aisance et force de persuasion auprès de dirigeants, de décideurs et de partenaires commerciaux.
  • Goût pour la création de nouveaux contacts et le développement de relations commerciales durables.
  • Initiative commerciale et capacité à repérer les opportunités de marché et de vente.
  • Méthode de travail autonome, organisée et axée sur les résultats.
  • Disponibilité pour de nombreux déplacements en Allemagne.
  • Permis de conduire de catégorie B.
  • Très bon niveau d’allemand et bon niveau d’anglais.

Avantages

  • Poste permanent à temps plein.
  • Salaire fixe attractif assorti d’une rémunération variable liée aux performances.
  • Véhicule de fonction utilisable à titre privé.
  • Grande autonomie pour structurer et développer l’activité avec les partenaires.
  • Portefeuille établi de produits et solutions dédiés aux communications professionnelles des entreprises.
  • Collaboration directe avec la direction générale et les équipes commerciales, produit et technique.
  • Circuits de décision courts et structure organisationnelle horizontale.
  • Accompagnement du développement professionnel et personnel.
  • Large éventail d’avantages supplémentaires pour les salariés.

Offres similaires

Enpal

Responsable senior de l’équipe BI et analytique des données chez Enpal

Enpal
1 001 – 5 000 Employés
B2CÉnergie

Dirigez l’équipe internationale d’analytique d’Enpal et concevez des produits de données pour sa plateforme intégrée de solaire, de stockage et d’énergie. Développez des modèles fiables, des métriques gouvernées et des rapports cohérents à l’échelle de l’entreprise.

Ouvrir
Senticorp

Responsable commercial B2B, services d’évaluation du crédit — Senticorp

Senticorp
11 – 50 Employés
B2BFinance

Prospectez des clients B2B et vendez les services d’évaluation du crédit de SENTICORP grâce à la prospection en ligne, aux appels à froid et aux réunions virtuelles. Travail à distance depuis le Pérou.

Ouvrir
American Express

Analyste mondial des données sur les sanctions

American Express

Analyse les inventaires de filtrage des sanctions, les données et les risques opérationnels chez American Express. Crée des rapports Tableau et fournit des analyses pour aider les responsables de la conformité et la planification des capacités.

Ouvrir
Gartner

Directeur principal d’analyse, plateformes de gestion des données

Gartner

Accompagnez les responsables des technologies d’entreprise grâce à des études concrètes sur la gestion des données et l’IA. Conseillez les clients, définissez les priorités de recherche et présentez des analyses des tendances du marché.

Ouvrir
Stitch

Analyste senior de données Databricks

Stitch

Analysez les données clients avec Databricks, créez des tableaux de bord et transformez les résultats en recommandations concrètes. Aidez Stitch, cabinet de conseil CRM, à tirer une valeur métier de ses investissements dans Braze et Databricks.

Ouvrir
Infopro Digital

Analyste de données, intelligence du marché de la construction

Infopro Digital

Contribuez aux activités de Barbour ABI, la branche de veille sur le marché de la construction d’Infopro Digital, en constituant des jeux de données vérifiés, des profils de marché, des rapports et des tableaux de bord pour des clients de conseil.

Ouvrir