德国渠道客户经理
拓展 siptelecom 在德国的销售合作伙伴网络，负责合作伙伴招募、入驻及现有关系的维护与发展。 支持合作伙伴销售电信及云通信解决方案。
描述
- 建立并拓展 siptelecom 的合作伙伴网络。
- 为 siptelecom 的产品和解决方案招募销售合作伙伴并协助其入驻。
- 寻找潜在合作伙伴和新的销售渠道，并开展有针对性的联系。
- 与合作伙伴建立持久且富有成效的关系。
- 管理并发展现有销售合作伙伴。
- 通过上门拜访、电话和数字渠道为合作伙伴提供支持。
- 向潜在及现有合作伙伴介绍 siptelecom 的产品和解决方案。
- 引导新合作伙伴从初次接洽逐步建立成功的合作关系。
- 协助合作伙伴解决销售问题，并协调联合销售活动。
- 制定合作伙伴激活计划，助力其业务增长。
- 跟踪市场、竞争对手，以及商业通信和云电话领域的发展动态。
- 与内部销售、产品及技术团队协作。
- 定期汇报销售活动、合作伙伴进展及销售管线情况。
任职要求
- 具备数年 B2B 销售、合作伙伴管理、渠道销售或类似销售岗位经验。
- 具备主动拓展新客户或合作伙伴的经验。
- 拥有电信、IT、云服务或复杂 B2B 产品相关经验者优先。
- 具备出色的沟通和谈判能力。
- 与高管、决策者及销售合作伙伴沟通时自信且有说服力。
- 乐于拓展新联系人并发展持久的业务关系。
- 具备商业主动性，并善于发现市场和销售机会。
- 工作独立、有条理，注重结果。
- 愿意在德国境内频繁出差。
- 持有 B 类驾驶执照。
- 德语能力优秀，英语能力良好。
福利待遇
- 长期全职职位。
- 具有吸引力的固定薪酬，并提供与业绩挂钩的浮动薪酬。
- 提供可供私人使用的公司车辆。
- 拥有充分自主权，塑造并拓展合作伙伴业务。
- 提供成熟的专业商业通信产品与解决方案组合。
- 与管理层以及销售、产品和技术团队直接协作。
- 决策流程简洁，组织架构扁平。
- 支持职业与个人发展。
- 提供丰富的其他员工福利。
