equada GmbH pruža tvrtkama komunikacijske usluge u oblaku i infrastrukturu. Njezina telekomunikacijska ponuda uključuje hostiranu PBX centralu, SIP trunking i Operator Connect za Microsoft Teams, uz integracije s CRM sustavima i alatima za suradnju. Tvrtka također upravlja virtualnim podatkovnim centrima, web-poslužiteljima te uslugama DataCloud i VPN iz geografski redundantnih podatkovnih centara s ISO certifikatom u Njemačkoj. equada služi malim i srednjim poduzećima te većim organizacijama koje traže telefoniju i hosting u oblaku poslovne klase.
Voditelj/ica partnerskih klijenata za Njemačku
Razvijajte siptelecomovu prodajnu partnersku mrežu u Njemačkoj, od pronalaženja i uvođenja partnera do razvoja postojećih odnosa. Podržavajte partnere u prodaji telekomunikacijskih rješenja i komunikacijskih usluga u oblaku.
Opis
- Graditi i razvijati siptelecomovu partnersku mrežu.
- Pronalaziti i uvoditi prodajne partnere za siptelecomove proizvode i rješenja.
- Prepoznavati potencijalne partnere i nove prodajne kanale te pripremati ciljane pristupe.
- Graditi dugoročne i produktivne odnose s partnerima.
- Voditi i razvijati postojeće prodajne partnere.
- Pružati podršku partnerima uživo, telefonom i putem digitalnih kanala.
- Predstavljati siptelecomove proizvode i rješenja potencijalnim i postojećim partnerima.
- Voditi nove partnere od prvog kontakta do uspješne suradnje.
- Pomagati partnerima u rješavanju prodajnih pitanja i koordinirati zajedničke prodajne aktivnosti.
- Pokretati inicijative za aktiviranje partnera i rast njihova poslovanja.
- Pratiti tržište, konkurenciju i razvoj poslovnih komunikacija i telefonije u oblaku.
- Koordinirati aktivnosti s timovima interne prodaje, proizvoda i tehničke podrške.
- Redovito izvještavati o prodajnim aktivnostima, napretku partnera i prodajnom procesu.
Zahtjevi
- Nekoliko godina iskustva u B2B prodaji, upravljanju partnerima, prodaji putem kanala ili na sličnoj prodajnoj poziciji.
- Iskustvo u proaktivnom pronalaženju novih klijenata ili partnera.
- Iskustvo u telekomunikacijama, IT-ju, uslugama u oblaku ili prodaji složenih B2B proizvoda prednost je.
- Izražene komunikacijske i pregovaračke vještine.
- Sigurnost i uvjerljivost u radu s rukovoditeljima, donositeljima odluka i prodajnim partnerima.
- Uživanje u uspostavljanju novih kontakata i razvoju dugoročnih poslovnih odnosa.
- Komercijalna inicijativa i sposobnost prepoznavanja tržišnih i prodajnih prilika.
- Samostalan, organiziran i rezultatima usmjeren pristup radu.
- Spremnost na česta putovanja unutar Njemačke.
- Vozačka dozvola B kategorije.
- Vrlo dobro poznavanje njemačkog i dobro poznavanje engleskog jezika.
Pogodnosti
- Stalno zaposlenje s punim radnim vremenom.
- Privlačna fiksna plaća uz varijabilnu naknadu povezanu s učinkom.
- Službeni automobil dostupan i za privatnu upotrebu.
- Značajna samostalnost u oblikovanju i razvoju partnerskog poslovanja.
- Uhodan portfelj proizvoda i rješenja za profesionalne poslovne komunikacije.
- Izravna suradnja s upravom te timovima prodaje, proizvoda i tehničke podrške.
- Kratki lanci odlučivanja i plitka organizacijska struktura.
- Podrška stručnom i osobnom razvoju.
- Širok raspon dodatnih pogodnosti za zaposlenike.