equada GmbH는 기업을 대상으로 클라우드 커뮤니케이션 및 인프라 서비스를 제공합니다. 통신 서비스에는 호스팅 PBX, SIP 트렁킹, Microsoft Teams용 Operator Connect가 포함되며 CRM 및 협업 도구와 연동됩니다. 또한 독일 내 ISO 인증과 지리적 이중화를 갖춘 데이터센터를 기반으로 가상 데이터센터, 웹 서버, DataCloud 및 VPN 서비스를 운영합니다. 중소기업부터 기업용 전화 및 클라우드 호스팅을 원하는 대규모 조직까지 서비스를 제공합니다.
독일 파트너 계정 매니저
siptelecom의 독일 판매 파트너 네트워크를 확대하고, 파트너 발굴과 온보딩부터 기존 관계 개발까지 담당합니다. 파트너가 통신 및 클라우드 커뮤니케이션 솔루션을 판매하도록 지원합니다.
설명
- siptelecom의 파트너 네트워크를 구축하고 확대합니다.
- siptelecom 제품과 솔루션을 판매할 파트너를 발굴하고 온보딩합니다.
- 잠재 파트너와 새로운 판매 채널을 찾고 대상에 맞춘 접근을 추진합니다.
- 파트너와 장기적이고 생산적인 관계를 구축합니다.
- 기존 판매 파트너를 관리하고 발전시킵니다.
- 대면 방문, 전화, 디지털 채널을 통해 파트너를 지원합니다.
- 잠재 파트너와 기존 파트너에게 siptelecom의 제품과 솔루션을 소개합니다.
- 첫 접촉부터 성공적인 협업 관계 구축까지 신규 파트너를 안내합니다.
- 파트너의 영업 관련 문의를 지원하고 공동 영업 활동을 조율합니다.
- 파트너를 활성화하고 비즈니스를 성장시키는 방안을 마련합니다.
- 시장과 경쟁사, 비즈니스 커뮤니케이션 및 클라우드 전화 분야의 동향을 파악합니다.
- 인사이드 세일즈, 제품, 기술 팀과 협업합니다.
- 영업 활동, 파트너 진행 상황, 영업 파이프라인을 정기적으로 보고합니다.
지원 자격
- B2B 영업, 파트너 관리, 채널 영업 또는 유사한 영업 직무에서 수년간 경험이 있는 분.
- 신규 고객이나 파트너를 적극적으로 발굴한 경험이 있는 분.
- 통신, IT, 클라우드 서비스 또는 복잡한 B2B 제품 경험이 있으면 우대합니다.
- 뛰어난 의사소통 및 협상 능력이 있는 분.
- 경영진, 의사결정자, 영업 파트너를 상대로 자신감 있고 설득력 있게 소통할 수 있는 분.
- 새로운 인맥을 만들고 장기적인 비즈니스 관계를 발전시키는 일을 즐기는 분.
- 사업 감각과 주도성을 갖추고 시장 및 영업 기회를 포착할 수 있는 분.
- 독립적이고 체계적으로 일하며 결과를 중시하는 분.
- 독일 전역으로 잦은 출장이 가능한 분.
- B종 운전면허가 있는 분.
- 독일어 능력이 매우 뛰어나고 영어도 능숙한 분.
복리후생
- 정규직 풀타임 근무.
- 매력적인 고정 급여와 성과 기반 변동 보상.
- 개인 용도로도 사용할 수 있는 회사 차량 제공.
- 파트너 사업을 주도적으로 설계하고 성장시킬 수 있는 폭넓은 자율성.
- 기업용 커뮤니케이션 분야의 검증된 제품 및 솔루션 포트폴리오.
- 경영진 및 영업, 제품, 기술 팀과 직접 협업.
- 신속한 의사결정과 수평적인 조직 구조.
- 전문성과 개인의 성장을 지원.
- 다양한 추가 직원 복리후생.