A equada GmbH oferece serviços de comunicação e infraestrutura em nuvem para empresas. Sua oferta de telecomunicações inclui PABX hospedado, troncos SIP e Operator Connect para Microsoft Teams, com integrações de CRM e colaboração. A empresa também administra data centers virtuais, servidores web, DataCloud e serviços de VPN a partir de data centers georredundantes e certificados pela ISO na Alemanha. A equada atende pequenas e médias empresas, além de organizações maiores que buscam telefonia e hospedagem em nuvem de nível empresarial.
Gerente de contas de parceiros, Alemanha
Amplie a rede de parceiros de vendas da siptelecom na Alemanha, desde a prospecção e integração até o desenvolvimento dos relacionamentos existentes. Ajude os parceiros a vender soluções de telecomunicações e comunicação em nuvem.
Descrição
- Construa e amplie a rede de parceiros da siptelecom.
- Prospecte e integre parceiros de vendas para os produtos e soluções da siptelecom.
- Identifique possíveis parceiros e novos canais de vendas e planeje abordagens direcionadas.
- Construa relacionamentos duradouros e produtivos com os parceiros.
- Gerencie e desenvolva os parceiros de vendas existentes.
- Preste suporte aos parceiros presencialmente, por telefone e por canais digitais.
- Apresente os produtos e soluções da siptelecom a parceiros atuais e potenciais.
- Oriente novos parceiros desde o primeiro contato até o estabelecimento de uma parceria bem-sucedida.
- Ajude os parceiros com dúvidas de vendas e coordene atividades comerciais conjuntas.
- Crie iniciativas para engajar os parceiros e expandir seus negócios.
- Acompanhe o mercado, os concorrentes e as novidades em comunicações empresariais e telefonia em nuvem.
- Coordene atividades com as equipes de vendas internas, produto e técnica.
- Reporte regularmente as atividades de vendas, o progresso dos parceiros e o pipeline comercial.
Requisitos
- Vários anos de experiência em vendas B2B, gestão de parceiros, vendas por canais ou função comercial semelhante.
- Experiência na prospecção proativa de novos clientes ou parceiros.
- Experiência em telecomunicações, TI, serviços em nuvem ou produtos B2B complexos será um diferencial.
- Fortes habilidades de comunicação e negociação.
- Segurança e poder de persuasão ao lidar com executivos, tomadores de decisão e parceiros de vendas.
- Gostar de estabelecer novos contatos e desenvolver relacionamentos comerciais duradouros.
- Iniciativa comercial e capacidade de identificar oportunidades de mercado e vendas.
- Estilo de trabalho independente, organizado e orientado a resultados.
- Disponibilidade para viajar bastante dentro da Alemanha.
- Carteira de habilitação categoria B.
- Alemão muito bom e inglês bom.
Benefícios
- Contratação permanente em período integral.
- Salário fixo atrativo com remuneração variável baseada no desempenho.
- Carro da empresa disponível para uso privado.
- Ampla autonomia para estruturar e expandir o negócio com parceiros.
- Portfólio consolidado de produtos e soluções para comunicações empresariais profissionais.
- Colaboração direta com a diretoria executiva e as equipes de vendas, produto e técnica.
- Processos decisórios ágeis e estrutura organizacional horizontal.
- Apoio ao desenvolvimento profissional e pessoal.
- Ampla variedade de benefícios adicionais para funcionários.