德國通路客戶經理
拓展 siptelecom 在德國的銷售合作夥伴網絡，負責招募、導入合作夥伴，並發展既有合作關係。 協助合作夥伴銷售電信與雲端通訊解決方案。
說明
- 建立並拓展 siptelecom 的合作夥伴網絡。
- 為 siptelecom 的產品與解決方案招募銷售合作夥伴並協助其導入。
- 發掘潛在合作夥伴與新的銷售管道，並規劃具目標性的接觸方式。
- 與合作夥伴建立長久且具成效的關係。
- 管理並發展既有銷售合作夥伴。
- 透過親自拜訪、電話及數位管道支援合作夥伴。
- 向潛在及現有合作夥伴介紹 siptelecom 的產品與解決方案。
- 引導新合作夥伴從初次接觸到建立成功的合作關係。
- 協助合作夥伴處理銷售問題，並協調共同銷售活動。
- 規劃合作夥伴活化措施，協助其業務成長。
- 掌握市場、競爭對手，以及商務通訊與雲端電話領域的發展。
- 與內部銷售、產品及技術團隊協作。
- 定期回報銷售活動、合作夥伴進展及銷售管道狀況。
職位要求
- 具備數年 B2B 銷售、合作夥伴管理、通路銷售或類似銷售職務經驗。
- 具備主動開發新客戶或合作夥伴的經驗。
- 具備電信、IT、雲端服務或複雜 B2B 產品相關經驗者佳。
- 具備優秀的溝通與談判能力。
- 面對主管、決策者及銷售合作夥伴時自信且具說服力。
- 樂於拓展新聯繫並發展長久的商業關係。
- 具備商業主動性，並能掌握市場與銷售機會。
- 工作獨立、有條理且注重成果。
- 願意在德國境內頻繁出差。
- 持有 B 類駕照。
- 德語能力非常好，英語能力良好。
福利待遇
- 長期全職職位。
- 具吸引力的固定薪資，另有依績效計算的浮動薪酬。
- 提供可供私人使用的公司車。
- 享有充分自主權，打造並拓展合作夥伴業務。
- 具備成熟的專業商務通訊產品與解決方案組合。
- 直接與管理階層及銷售、產品和技術團隊合作。
- 決策流程精簡，組織層級扁平。
- 支持職涯與個人發展。
- 提供多元的其他員工福利。