equada GmbH menyediakan layanan komunikasi awan dan infrastruktur untuk bisnis. Penawaran telekomunikasinya mencakup PBX terhosting, SIP trunking, dan Operator Connect untuk Microsoft Teams, dengan integrasi CRM dan kolaborasi. Perusahaan ini juga mengelola pusat data virtual, server web, DataCloud, dan layanan VPN dari pusat data bersertifikasi ISO dengan redundansi geografis di Jerman. equada melayani usaha kecil dan menengah serta organisasi yang lebih besar yang membutuhkan layanan telepon dan hosting awan untuk bisnis.
Manajer Akun Mitra, Jerman
Kembangkan jaringan mitra penjualan siptelecom di Jerman, mulai dari merekrut dan melakukan orientasi mitra hingga mengembangkan hubungan yang sudah ada. Dukung mitra dalam menjual solusi telekomunikasi dan komunikasi cloud.
Deskripsi
- Bangun dan kembangkan jaringan mitra siptelecom.
- Rekrut dan lakukan orientasi bagi mitra penjualan produk dan solusi siptelecom.
- Identifikasi calon mitra dan saluran penjualan baru, lalu susun pendekatan yang terarah.
- Bangun hubungan yang langgeng dan produktif dengan mitra.
- Kelola dan kembangkan mitra penjualan yang sudah ada.
- Dukung mitra secara langsung, melalui telepon, dan lewat kanal digital.
- Presentasikan produk dan solusi siptelecom kepada calon mitra maupun mitra saat ini.
- Dampingi mitra baru sejak kontak pertama hingga terjalin kerja sama yang sukses.
- Bantu mitra menangani pertanyaan penjualan dan koordinasikan kegiatan penjualan bersama.
- Buat inisiatif untuk mengaktifkan mitra dan mengembangkan bisnis mereka.
- Pantau pasar, pesaing, serta perkembangan komunikasi bisnis dan telepon cloud.
- Berkoordinasi dengan tim penjualan internal, produk, dan teknis.
- Laporkan secara berkala aktivitas penjualan, kemajuan mitra, dan pipeline.
Persyaratan
- Pengalaman beberapa tahun dalam penjualan B2B, pengelolaan mitra, penjualan kanal, atau posisi penjualan serupa.
- Berpengalaman secara proaktif merekrut pelanggan atau mitra baru.
- Pengalaman di bidang telekomunikasi, TI, layanan cloud, atau produk B2B yang kompleks menjadi nilai tambah.
- Memiliki keterampilan komunikasi dan negosiasi yang kuat.
- Percaya diri dan mampu meyakinkan eksekutif, pengambil keputusan, serta mitra penjualan.
- Senang membangun kontak baru dan mengembangkan hubungan bisnis jangka panjang.
- Memiliki inisiatif komersial dan mampu melihat peluang pasar serta penjualan.
- Mampu bekerja secara mandiri, teratur, dan berorientasi pada hasil.
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di Jerman.
- Memiliki SIM kategori B.
- Menguasai bahasa Jerman dengan sangat baik dan bahasa Inggris dengan baik.
Tunjangan
- Posisi tetap penuh waktu.
- Gaji pokok menarik dengan kompensasi variabel berdasarkan kinerja.
- Mobil perusahaan yang dapat digunakan untuk keperluan pribadi.
- Otonomi yang luas untuk membentuk dan mengembangkan bisnis kemitraan.
- Portofolio produk dan solusi mapan untuk komunikasi bisnis profesional.
- Bekerja langsung dengan manajemen eksekutif serta tim penjualan, produk, dan teknis.
- Proses pengambilan keputusan yang singkat dan struktur organisasi yang datar.
- Dukungan untuk pengembangan profesional dan pribadi.
- Beragam tunjangan tambahan bagi karyawan.