equada GmbH ofrece servicios de comunicaciones e infraestructura en la nube para empresas. Su oferta de telecomunicaciones incluye centralitas alojadas, troncales SIP y Operator Connect para Microsoft Teams, con integraciones de CRM y colaboración. La empresa también gestiona centros de datos virtuales, servidores web, DataCloud y servicios VPN desde centros de datos georredundantes y con certificación ISO en Alemania. equada atiende a pequeñas y medianas empresas, así como a organizaciones más grandes que buscan telefonía y alojamiento en la nube de nivel empresarial.
Gerente de cuentas de partners, Alemania
Amplía la red de socios comerciales de siptelecom en Alemania, desde captar e incorporar socios hasta desarrollar las relaciones existentes. Ayuda a los socios a vender soluciones de telecomunicaciones y comunicaciones en la nube.
Descripción
- Construye y amplía la red de socios de siptelecom.
- Capta e incorpora socios de ventas para los productos y soluciones de siptelecom.
- Identifica posibles socios y nuevos canales de venta y prepara acciones de contacto específicas.
- Construye relaciones duraderas y productivas con los socios.
- Gestiona y desarrolla los socios comerciales existentes.
- Asesora a los socios en persona, por teléfono y a través de canales digitales.
- Presenta los productos y soluciones de siptelecom a socios actuales y potenciales.
- Acompaña a los nuevos socios desde el primer contacto hasta establecer una colaboración satisfactoria.
- Ayuda a los socios con sus consultas comerciales y coordina actividades de venta conjuntas.
- Crea iniciativas para activar a los socios e impulsar su negocio.
- Sigue la evolución del mercado y de la competencia, así como las novedades en comunicaciones empresariales y telefonía en la nube.
- Coordina el trabajo con los equipos de ventas internas, producto y soporte técnico.
- Informa periódicamente sobre la actividad comercial, el avance de los socios y las oportunidades de venta.
Requisitos
- Varios años de experiencia en ventas B2B, gestión de socios, ventas a través de canales o un puesto comercial similar.
- Experiencia en la captación proactiva de nuevos clientes o socios.
- Se valorará la experiencia en telecomunicaciones, TI, servicios en la nube o productos B2B complejos.
- Sólidas habilidades de comunicación y negociación.
- Seguridad y capacidad de persuasión al tratar con directivos, responsables de la toma de decisiones y socios comerciales.
- Interés por establecer nuevos contactos y desarrollar relaciones comerciales duraderas.
- Iniciativa comercial y capacidad para detectar oportunidades de mercado y ventas.
- Estilo de trabajo autónomo, organizado y orientado a resultados.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia por Alemania.
- Permiso de conducir de categoría B.
- Muy buen nivel de alemán y buen nivel de inglés.
Beneficios
- Puesto permanente a tiempo completo.
- Salario fijo atractivo con remuneración variable vinculada al rendimiento.
- Coche de empresa disponible para uso privado.
- Amplia autonomía para dar forma al negocio con socios y hacerlo crecer.
- Cartera consolidada de productos y soluciones para las comunicaciones empresariales profesionales.
- Colaboración directa con la dirección ejecutiva y los equipos de ventas, producto y soporte técnico.
- Procesos de decisión ágiles y estructura organizativa horizontal.
- Apoyo al desarrollo profesional y personal.
- Amplia variedad de beneficios adicionales para empleados.