חברת equada GmbH מספקת שירותי תקשורת בענן ותשתיות לעסקים. היצע התקשורת שלה כולל מרכזיות וירטואליות, קישור SIP ו-Operator Connect for Microsoft Teams, עם שילובים למערכות CRM ושיתוף פעולה. החברה מנהלת גם מרכזי נתונים וירטואליים, שרתי אינטרנט ושירותי DataCloud ו-VPN מתוך מרכזי נתונים בגרמניה בעלי יתירות גאוגרפית והסמכת ISO. equada משרתת עסקים קטנים ובינוניים וכן ארגונים גדולים יותר המחפשים שירותי טלפוניה ואחסון בענן ברמה עסקית.
מנהל/ת חשבונות שותפים, גרמניה
הרחיבו את רשת שותפי המכירות של siptelecom בגרמניה, מגיוס וקליטת שותפים ועד לפיתוח קשרים קיימים. תמכו בשותפים במכירת פתרונות תקשורת ותקשורת ענן.
תיאור
- בנו והרחיבו את רשת השותפים של siptelecom.
- גייסו וקליטו שותפי מכירות למוצרים ולפתרונות של siptelecom.
- זהו שותפים פוטנציאליים וערוצי מכירה חדשים, ופיתחו פנייה ממוקדת.
- בנו קשרים ארוכי טווח ופוריים עם שותפים.
- נהלו ופתחו שותפי מכירות קיימים.
- תמכו בשותפים פנים אל פנים, בטלפון ובערוצים דיגיטליים.
- הציגו את המוצרים והפתרונות של siptelecom לשותפים פוטנציאליים וקיימים.
- לוו שותפים חדשים מהקשר הראשון ועד ליצירת שיתוף פעולה מוצלח.
- עזרו לשותפים לתת מענה לשאלות מכירה ותאמו פעילויות מכירה משותפות.
- צרו יוזמות להפעלת שותפים ולהרחבת עסקיהם.
- עקבו אחר השוק, המתחרים וההתפתחויות בתקשורת עסקית ובטלפוניית ענן.
- תאמו עבודה עם צוותי המכירות הפנימיות, המוצר והטכנולוגיה.
- דווחו באופן שוטף על פעילות המכירות, התקדמות השותפים וצבר ההזדמנויות.
דרישות
- ניסיון של כמה שנים במכירות B2B, בניהול שותפים, במכירות דרך ערוצים או בתפקיד מכירות דומה.
- ניסיון בגיוס יזום של לקוחות או שותפים חדשים.
- ניסיון בתחום התקשורת, ה־IT, שירותי ענן או מוצרים מורכבים לעסקים הוא יתרון.
- כישורי תקשורת ומשא ומתן מצוינים.
- ביטחון ויכולת שכנוע בעבודה מול מנהלים בכירים, מקבלי החלטות ושותפי מכירות.
- הנאה מיצירת קשרים חדשים ומפיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- יוזמה מסחרית ויכולת לזהות הזדמנויות בשוק ובמכירות.
- סגנון עבודה עצמאי, מאורגן וממוקד תוצאות.
- נכונות לנסיעות רבות ברחבי גרמניה.
- רישיון נהיגה מסוג B.
- שליטה טובה מאוד בגרמנית ושליטה טובה באנגלית.
הטבות
- משרה קבועה במשרה מלאה.
- שכר בסיס אטרקטיבי עם תגמול משתנה בהתאם לביצועים.
- רכב חברה לשימוש פרטי.
- עצמאות נרחבת בעיצוב עסקי השותפים ובהרחבתו.
- מגוון מבוסס של מוצרים ופתרונות לתקשורת עסקית מקצועית.
- עבודה ישירה עם ההנהלה הבכירה ועם צוותי המכירות, המוצר והטכנולוגיה.
- תהליכי קבלת החלטות קצרים ומבנה ארגוני שטוח.
- תמיכה בהתפתחות מקצועית ואישית.
- מגוון רחב של הטבות נוספות לעובדים.