equada GmbH offre servizi di comunicazione e infrastruttura cloud per le aziende. La sua offerta di telecomunicazioni comprende centralini ospitati, trunk SIP e Operator Connect per Microsoft Teams, con integrazioni CRM e per la collaborazione. L’azienda gestisce inoltre data center virtuali, server web, DataCloud e servizi VPN da data center georidondanti e certificati ISO in Germania. equada serve piccole e medie imprese, oltre a organizzazioni più grandi che cercano telefonia e hosting cloud di livello aziendale.
Responsabile account partner, Germania
Sviluppa la rete di partner commerciali di siptelecom in Germania, dall’acquisizione e onboarding dei partner alla crescita delle relazioni esistenti. Aiuta i partner a vendere soluzioni di telecomunicazioni e comunicazioni cloud.
Descrizione
- Costruisci e amplia la rete di partner di siptelecom.
- Acquisisci e inserisci partner commerciali per i prodotti e le soluzioni siptelecom.
- Individua potenziali partner e nuovi canali di vendita, quindi sviluppa attività di contatto mirate.
- Costruisci relazioni durature e produttive con i partner.
- Gestisci e sviluppa i partner commerciali esistenti.
- Offri supporto ai partner di persona, al telefono e attraverso canali digitali.
- Presenta i prodotti e le soluzioni siptelecom ai partner attuali e potenziali.
- Accompagna i nuovi partner dal primo contatto fino all’avvio di una collaborazione efficace.
- Aiuta i partner a rispondere alle domande commerciali e coordina le attività di vendita congiunte.
- Crea iniziative per coinvolgere i partner e far crescere la loro attività.
- Monitora il mercato, la concorrenza e gli sviluppi nelle comunicazioni aziendali e nella telefonia cloud.
- Coordina il lavoro con i team di vendite interne, prodotto e tecnici.
- Riferisci regolarmente sull’attività di vendita, sui progressi dei partner e sulla pipeline commerciale.
Requisiti
- Diversi anni di esperienza nelle vendite B2B, nella gestione dei partner, nelle vendite tramite canali o in un ruolo commerciale simile.
- Esperienza nell’acquisizione proattiva di nuovi clienti o partner.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nelle telecomunicazioni, nell’IT, nei servizi cloud o in prodotti B2B complessi.
- Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
- Sicurezza e capacità persuasiva nel rapportarsi con dirigenti, decisori e partner commerciali.
- Piacere nel creare nuovi contatti e sviluppare relazioni commerciali durature.
- Iniziativa commerciale e capacità di individuare opportunità di mercato e di vendita.
- Approccio al lavoro autonomo, organizzato e orientato ai risultati.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente in Germania.
- Patente di guida di categoria B.
- Ottima conoscenza del tedesco e buona conoscenza dell’inglese.
Benefit
- Impiego a tempo pieno a tempo indeterminato.
- Stipendio fisso interessante con retribuzione variabile legata ai risultati.
- Auto aziendale disponibile per uso privato.
- Ampia autonomia nel definire e far crescere il business con i partner.
- Portafoglio consolidato di prodotti e soluzioni per le comunicazioni aziendali professionali.
- Collaborazione diretta con la direzione esecutiva e i team commerciali, prodotto e tecnici.
- Processi decisionali rapidi e struttura organizzativa snella.
- Supporto allo sviluppo professionale e personale.
- Ampia gamma di ulteriori benefit per i dipendenti.