equada GmbHは、企業向けにクラウド通信およびインフラストラクチャサービスを提供しています。通信サービスには、ホステッドPBX、SIPトランキング、Microsoft Teams向けのOperator Connectが含まれ、CRMやコラボレーションツールとの連携にも対応しています。また、ドイツ国内の地理的冗長性を備えたISO認証データセンターを基盤に、仮想データセンター、Webサーバー、DataCloud、VPNサービスを運用しています。中小企業から、業務用電話やクラウドホスティングを求める大規模組織まで幅広くサービスを提供しています。
ドイツ担当パートナーアカウントマネージャー
siptelecomのドイツにおける販売パートナーネットワークを拡大し、パートナーの獲得・導入から既存関係の発展までを担当します。 パートナーによる通信およびクラウドコミュニケーションソリューションの販売を支援します。
仕事内容
- siptelecomのパートナーネットワークを構築し、拡大する。
- siptelecomの製品・ソリューションを販売するパートナーを獲得し、導入を支援する。
- 見込みパートナーや新たな販売チャネルを特定し、対象を絞ったアプローチを行う。
- パートナーと長期的で実りある関係を築く。
- 既存の販売パートナーを管理し、関係を発展させる。
- 訪問、電話、デジタルチャネルを通じてパートナーを支援する。
- 見込みパートナーおよび既存パートナーにsiptelecomの製品・ソリューションを紹介する。
- 初回の接点から良好な協業関係の構築まで、新規パートナーを導く。
- パートナーの営業上の問い合わせに対応し、共同営業活動を調整する。
- パートナーの活性化と事業成長につながる施策を企画する。
- 市場や競合他社、ビジネスコミュニケーションおよびクラウド電話の動向を把握する。
- インサイドセールス、製品、技術の各チームと連携する。
- 営業活動、パートナーの進捗、商談パイプラインを定期的に報告する。
応募要件
- B2B営業、パートナー管理、チャネル営業、または類似する営業職での数年間の経験。
- 新規顧客またはパートナーを自ら開拓した経験。
- 通信、IT、クラウドサービス、または複雑なB2B製品の経験があれば尚可。
- 優れたコミュニケーション力と交渉力。
- 経営幹部、意思決定者、販売パートナーに対して自信を持って説得力のある対応ができること。
- 新たな人脈を築き、長期的なビジネス関係を発展させることを楽しめること。
- 商業的な主体性があり、市場や営業の機会を見つける力。
- 自立して計画的に業務を進め、成果を重視できること。
- ドイツ国内で頻繁に出張できること。
- カテゴリーBの運転免許。
- ドイツ語は非常に高いレベル、英語は十分なレベルであること。
福利厚生
- 無期のフルタイム雇用。
- 魅力的な固定給に加え、業績に応じた変動報酬。
- 私用にも使える社用車を利用可能。
- パートナー事業の形成と拡大を担う大きな裁量。
- 法人向けコミュニケーションの確立された製品・ソリューション群。
- 経営陣ならびに営業、製品、技術チームと直接連携。
- 意思決定が速く、フラットな組織構造。
- 専門性と個人の成長を支援。
- 幅広い従業員向け追加福利厚生。
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