equada GmbH предоставляет компаниям услуги облачной связи и инфраструктуры. В сфере телекоммуникаций компания предлагает виртуальную АТС, SIP-транкинг и Operator Connect для Microsoft Teams, а также интеграции с CRM-системами и инструментами для совместной работы. Кроме того, equada управляет виртуальными центрами обработки данных, веб-серверами, сервисами DataCloud и VPN в географически резервированных центрах обработки данных в Германии, сертифицированных по ISO. Компания обслуживает малый и средний бизнес, а также крупные организации, которым нужны телефония и облачный хостинг корпоративного уровня.
Менеджер по работе с партнёрами в Германии
Развивайте сеть партнёров по продажам siptelecom в Германии: привлекайте новых партнёров, помогайте им начать работу и укрепляйте существующие отношения. Помогайте партнёрам продавать телекоммуникационные решения и облачные коммуникационные сервисы.
Описание
- Создавайте и расширяйте партнёрскую сеть siptelecom.
- Привлекайте новых партнёров по продажам продуктов и решений siptelecom и помогайте им начать работу.
- Находите потенциальных партнёров и новые каналы продаж, разрабатывайте адресные предложения.
- Стройте долгосрочные и продуктивные отношения с партнёрами.
- Управляйте работой действующих партнёров по продажам и развивайте сотрудничество с ними.
- Поддерживайте партнёров при личном общении, по телефону и через цифровые каналы.
- Представляйте продукты и решения siptelecom потенциальным и действующим партнёрам.
- Сопровождайте новых партнёров от первого контакта до успешного начала сотрудничества.
- Помогайте партнёрам решать вопросы, связанные с продажами, и координируйте совместные продажи.
- Разрабатывайте инициативы для повышения активности партнёров и роста их бизнеса.
- Отслеживайте состояние рынка, действия конкурентов и развитие деловых коммуникаций и облачной телефонии.
- Взаимодействуйте с командами внутренних продаж, разработки продуктов и технической поддержки.
- Регулярно отчитывайтесь о продажах, прогрессе партнёров и воронке продаж.
Требования
- Несколько лет опыта в B2B-продажах, управлении партнёрами, канальных продажах или на аналогичной должности в сфере продаж.
- Опыт активного привлечения новых клиентов или партнёров.
- Опыт работы в телекоммуникациях, ИТ, облачных сервисах или с комплексными B2B-продуктами будет преимуществом.
- Развитые навыки коммуникации и ведения переговоров.
- Уверенность и умение убеждать руководителей, лиц, принимающих решения, и партнёров по продажам.
- Интерес к поиску новых контактов и развитию долгосрочных деловых отношений.
- Коммерческая инициативность и умение замечать возможности для развития рынка и продаж.
- Самостоятельный, организованный и нацеленный на результат подход к работе.
- Готовность к частым поездкам по Германии.
- Водительское удостоверение категории B.
- Очень хорошее знание немецкого и хорошее знание английского языка.
Преимущества
- Постоянная работа на полной занятости.
- Привлекательный фиксированный оклад и переменная часть, зависящая от результатов.
- Служебный автомобиль, которым можно пользоваться в личных целях.
- Значительная самостоятельность в формировании и развитии партнёрского направления.
- Сформированный портфель продуктов и решений для профессиональных деловых коммуникаций.
- Прямое взаимодействие с руководством, командами продаж, разработки продуктов и технической поддержки.
- Короткие процессы принятия решений и плоская организационная структура.
- Поддержка профессионального и личного развития.
- Широкий набор дополнительных льгот для сотрудников.