Health Advocate объединяет персональную поддержку, данные и технологии, помогая организациям и их участникам ориентироваться в системе здравоохранения. Услуги компании включают помощь в вопросах здоровья, управление клиническим сопровождением, поддержку эмоционального благополучия и персонализированные программы заботы о здоровье. Их цель — улучшать состояние здоровья, сокращать связанные с медицинской помощью расходы и число пропусков работы. Компания обслуживает более 12 500 организаций и круглосуточно оказывает поддержку более чем на 250 языках.
Старший менеджер по развитию бизнеса
Руководите корпоративными продажами решений Health Advocate в сфере навигации в системе здравоохранения, поддержки пациентов, благополучия и помощи сотрудникам. Развивайте бизнес и отношения на закреплённых территориях продаж в США.
Описание
- Развивайте новый бизнес на закреплённой географической территории.
- Представляйте руководителям высшего звена, консультантам и брокерам решения Health Advocate в сфере навигации в системе здравоохранения, поддержки пациентов, благополучия и помощи сотрудникам.
- Превращайте отношения с работодателями, консультантами и брокерами в возможности для продаж.
- Взаимодействуйте с консультантами и брокерами, чтобы понимать их потребности и выявлять запросы предложений и другие возможности для продаж.
- Выполняйте годовые планы продаж.
- Привлекайте потенциальных клиентов посредством холодных и повторных звонков.
- Используйте LinkedIn Sales Navigator для выстраивания отношений с потенциальными клиентами.
- Используйте имеющиеся контакты среди консультантов и представителей отрасли для поиска возможностей.
- Используйте внутренние каналы привлечения потенциальных клиентов, включая отраслевые мероприятия, вебинары и социальные сети.
- Вносите сведения о работе с продажами в Salesforce, включая заметки о встречах, контактные данные, статус предложений и личные списки контактов.
- Применяйте установленные процессы для выявления, развития и закрытия возможностей.
- Представляйте продукты Health Advocate работодателям, консультантам и брокерам.
- Готовьте и проводите презентации по продажам, в том числе иногда выступайте публично.
- Путешествуйте по закреплённой территории для участия в ключевых встречах по продажам и презентациях для финалистов.
Требования
- Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга или смежной области, полученная в аккредитованном колледже или университете; сопоставимый профессиональный опыт может заменить требование об образовании.
- Не менее семи лет опыта развития бизнеса в сегменте B2B.
- Предпочтителен опыт продаж медицинских продуктов для сотрудников или брокерских услуг в сфере льгот; также могут рассматриваться другие направления корпоративных продаж.
- Предпочтителен подтверждённый успех в продажах крупным компаниям на уровне руководителей высшего звена или вице-президентов либо через национальных брокеров.
- Уверенное владение Salesforce.
- Уверенное владение Microsoft Teams, Excel, PowerPoint и Word.
- Навыки критического мышления и взвешенного принятия решений.
- Умение эффективно проводить телефонные продажи.
- Способность участвовать во внутренних встречах и самостоятельно выполнять последующие действия по продажам.
- Способность готовить, вести и проводить презентации по продажам, а также иногда выступать публично.
- Способность предоставить и использовать сложившуюся сеть контактов среди работодателей, консультантов и брокеров.
- Предпочтительно проживание в обозначенном регионе продаж.
- Предусмотрены поездки в пределах закреплённой территории.
Преимущества
- Комиссионное вознаграждение без верхнего предела.
- Предоставление рабочего оборудования.
- Предоставление отдельных программ для поиска потенциальных клиентов.
- Обучение продуктам.
- Конкурентный пакет вознаграждения.
- Щедрая шкала комиссионных за привлечение новых клиентов.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Помощь в оплате обучения.
- План накоплений 401(k) с взносами компании.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Доступ к программам Health Advocate, включая помощь сотрудникам и услуги по поддержанию благополучия.