Health Advocate objedinjuje osobnu podršku, podatke i tehnologiju kako bi pomogao organizacijama i njihovim članovima da se lakše snalaze u zdravstvenoj skrbi. Njegove usluge obuhvaćaju zdravstveno savjetovanje, upravljanje kliničkom skrbi, podršku emocionalnom zdravlju i personalizirane programe dobrobiti, s ciljem poboljšanja zdravstvenih ishoda te smanjenja troškova povezanih sa zdravstvenom skrbi i izostanaka s posla. Tvrtka pruža usluge za više od 12.500 organizacija i nudi podršku 24 sata dnevno na više od 250 jezika.
Viši menadžer poslovnog razvoja
Voditi prodaju velikim tvrtkama rješenja Health Advocate za zdravstvenu navigaciju, podršku, dobrobit i EAP. Razvijati nove poslove i odnose na dodijeljenim prodajnim područjima u SAD-u.
Opis
- Razvijati nove poslove na dodijeljenom zemljopisnom području.
- Predstavljati rješenja Health Advocate za zdravstvenu navigaciju, podršku, dobrobit i EAP rukovoditeljima na razini C-suite te konzultantima i brokerima.
- Pretvarati odnose s poslodavcima, konzultantima i brokerima u prodajne prilike.
- Surađivati s konzultantima i brokerima kako bi se razumjele njihove potrebe i otkrili RFP-ovi i druge prodajne prilike.
- Ostvarivati godišnje prodajne ciljeve.
- Stvarati kontakte s potencijalnim klijentima hladnim i toplim pozivima.
- Koristiti LinkedIn Sales Navigator za razvijanje odnosa s potencijalnim klijentima.
- Koristiti postojeće kontakte među konzultantima i u industriji za stvaranje prilika.
- Koristiti interne kanale za generiranje potencijalnih klijenata, uključujući industrijske događaje, webinare i društvene mreže.
- Bilježiti prodajne aktivnosti u Salesforceu, uključujući bilješke sa sastanaka, kontaktne podatke, status ponuda i osobne popise kontakata.
- Primjenjivati ustaljene postupke za prepoznavanje, njegovanje i zaključivanje prilika.
- Predstavljati proizvode Health Advocate poslodavcima, konzultantima i brokerima.
- Pripremati i održavati prodajne prezentacije, uz povremene javne nastupe.
- Putovati unutar dodijeljenog područja na važne prodajne sastanke i završne prezentacije za klijente u užem izboru.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma iz poslovne administracije, marketinga ili srodnog područja s akreditiranog fakulteta ili sveučilišta; usporedivo radno iskustvo može zamijeniti obrazovni uvjet.
- Najmanje sedam godina iskustva u razvoju poslovanja između tvrtki.
- Poželjno je iskustvo u prodaji zdravstvenih proizvoda za zaposlenike ili posredovanju u pogodnostima za zaposlenike; mogu se razmotriti i druge pozadine u prodaji velikim tvrtkama.
- Poželjni su dokazani uspjesi u prodaji velikim tvrtkama na razini C-suitea ili potpredsjednika, odnosno prodaji putem nacionalnih brokera.
- Poznavanje Salesforcea.
- Poznavanje alata Microsoft Teams, Excel, PowerPoint i Word.
- Sposobnost kritičkog razmišljanja i donošenja dobrih odluka.
- Sposobnost učinkovitog obavljanja prodajnih poziva.
- Sposobnost sudjelovanja na internim sastancima i preuzimanja odgovornosti za daljnje prodajne aktivnosti.
- Sposobnost pripreme, vođenja i održavanja prodajnih prezentacija te povremenog javnog nastupa.
- Sposobnost donošenja i korištenja izgrađene mreže kontakata s poslodavcima, konzultantima ili brokerima.
- Prednost ima prebivalište unutar određene prodajne regije.
- Očekuje se putovanje unutar dodijeljenog područja.
Pogodnosti
- Neograničena provizija.
- Osigurana radna oprema.
- Osiguran odabrani softver za pronalaženje potencijalnih klijenata.
- Obuka o proizvodima.
- Konkurentan paket naknade.
- Velikodušna provizijska ljestvica za prodaju novim klijentima.
- Zdravstveno osiguranje.
- Stomatološko osiguranje.
- Osiguranje vida.
- Pomoć u plaćanju školarine.
- Plan štednje 401(k) uz doprinos tvrtke.
- Plaćeni dopust.
- Plaćeni blagdani.
- Pristup programima Health Advocate, uključujući EAP i usluge dobrobiti.