Health Advocate combineert persoonlijke ondersteuning, gegevens en technologie om organisaties en hun leden wegwijs te maken in de gezondheidszorg. De diensten omvatten gezondheidsadvies, klinisch zorgmanagement, ondersteuning op het gebied van emotionele gezondheid en gepersonaliseerde welzijnsprogramma’s. Het doel is de gezondheidsresultaten te verbeteren en zorggerelateerde kosten en verzuim op het werk terug te dringen. Het bedrijf ondersteunt meer dan 12.500 organisaties en biedt 24 uur per dag hulp in meer dan 250 talen.
Senior Business Development Executive
Leid de enterpriseverkoop van Health Advocates oplossingen voor zorgnavigatie, belangenbehartiging, welzijn en EAP. Ontwikkel nieuwe klanten en relaties in de toegewezen Amerikaanse verkoopregio’s.
Beschrijving
- Ontwikkel nieuwe klanten in een toegewezen geografisch gebied.
- Presenteer de oplossingen van Health Advocate voor zorgnavigatie, belangenbehartiging, welzijn en EAP aan bestuurders op C-niveau en aan advies- en makelaarspartners.
- Zet relaties met werkgevers, adviseurs en makelaars om in verkoopkansen.
- Werk samen met adviseurs en makelaars om hun behoeften te begrijpen en RFP’s en andere verkoopkansen te ontdekken.
- Behaal de jaarlijkse verkoopdoelstellingen.
- Genereer prospects met koude en warme acquisitiegesprekken.
- Gebruik LinkedIn Sales Navigator om relaties met prospects op te bouwen.
- Benut bestaande contacten bij adviseurs en in de sector om kansen te creëren.
- Gebruik interne kanalen voor leadgeneratie, waaronder branche-evenementen, webinars en sociale media.
- Leg verkoopactiviteiten vast in Salesforce, waaronder gespreksnotities, contactgegevens, de status van voorstellen en persoonlijke contactlijsten.
- Pas beproefde processen toe om kansen te identificeren, te ontwikkelen en af te sluiten.
- Presenteer de producten van Health Advocate aan werkgevers en aan advies- en makelaarspartners.
- Bereid verkooppresentaties voor en geef ze, soms ook in het openbaar.
- Reis binnen het toegewezen gebied voor belangrijke verkoopgesprekken en presentaties voor finalisten.
Vereisten
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing of een verwant vakgebied van een erkende hogeschool of universiteit; vergelijkbare werkervaring kan de opleidingseis vervangen.
- Minimaal zeven jaar ervaring met business development in een B2B-omgeving.
- Ervaring met de verkoop van gezondheidsproducten voor werknemers of met bemiddeling in arbeidsvoorwaarden heeft de voorkeur; andere achtergronden in enterpriseverkoop kunnen ook in aanmerking komen.
- Aantoonbare verkoopresultaten bij grote bedrijven op C-niveau of vicepresidentniveau, of via nationale makelaars, hebben de voorkeur.
- Ervaring met Salesforce.
- Ervaring met Microsoft Teams, Excel, PowerPoint en Word.
- Kritisch denkvermogen en goed beoordelingsvermogen.
- In staat om verkoopgesprekken effectief te voeren.
- In staat om deel te nemen aan interne vergaderingen en verantwoordelijkheid te nemen voor opvolging van verkoopkansen.
- In staat om verkooppresentaties voor te bereiden, te leiden en te geven, en af en toe in het openbaar te spreken.
- In staat om een bestaand netwerk van werkgevers en contacten bij adviseurs of makelaars in te brengen en te benutten.
- Wonen binnen de aangewezen verkoopregio heeft de voorkeur.
- Reizen binnen het toegewezen gebied wordt verwacht.
Voordelen
- Onbeperkte commissie.
- Werkuitrusting wordt verstrekt.
- Geselecteerde prospectingsoftware wordt verstrekt.
- Producttraining.
- Concurrerend beloningspakket.
- Aantrekkelijke commissiestructuur voor de verkoop aan nieuwe klanten.
- Medische dekking.
- Tandheelkundige dekking.
- Dekking voor oogzorg.
- Studiekostenvergoeding.
- 401(k)-spaarplan met werkgeversbijdrage.
- Betaald verlof.
- Betaalde feestdagen.
- Toegang tot programma’s van Health Advocate, waaronder EAP- en welzijnsdiensten.