LogoFresh Jobs Ahead
Firmable
Firmable
51 – 200 Alkalmazottak
B2BMesterséges intelligenciaSaaS
A Firmable mesterséges intelligenciára épülő B2B SaaS vállalat, amely modern bevételi csapatok számára fejleszt értékesítési intelligenciaeszközöket. Platformja egyesíti a vállalat- és kapcsolattartói adatokat, a potenciális ügyféllisták összeállítását, a vásárlási jelek figyelését és a CRM-adatok bővítését, miközben nagy nyelvi modellek és ügynökalapú mesterséges intelligencia segítségével több száz forrásból gyűjti és frissíti az információkat. A termék segít az értékesítési vezetőknek, ügyfélmenedzsereknek, SDR-eknek, bevételi műveleti csapatoknak, marketingeseknek és toborzóknak az ígéretes ügyfelek azonosításában, az olyan jelek értelmezésében, mint a finanszírozás vagy a munkakörváltás, valamint az időszerű információk CRM-feladatokká és megkeresési munkafolyamatokká alakításában. A Firmable olyan platformokhoz kapcsolódik, mint a HubSpot, a Salesforce, a Microsoft Dynamics és a Pipedrive, továbbá böngészőbővítményekkel és más értékesítési eszközökkel is együttműködik. A 2023-ban alapított vállalat kis- és középvállalati csapatokat szolgál ki, és beszámolója szerint több mint 1300 vállalkozás használja.
LinkedIn
Állások a vállalatnál

Firmable értékesítési vezető – Szingapúr (hibrid)

Vezesse a Firmable szingapúri értékesítési csapatát, valamint a szingapúri és malajziai regionális bevételt értékesítési intelligenciaplatformja számára. Toborozza, mentorálja és fejlessze az ügyfélkapcsolati vezetőket és értékesítésfejlesztési képviselőket, miközben támogatja a közeli piacokon történő terjeszkedést.

SGSzingapúrHibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítés

Leírás

  • Vezesse a Szingapúrban működő ügyfélkapcsolati vezetőkből és értékesítésfejlesztési képviselőkből álló csapatot Szingapúrban és Malajziában; Hongkong, a Fülöp-szigetek és Indonézia támogatása Szingapúrból történik
  • Feleljen a regionális bevételi célért és az annak eléréséért felelős csapatért
  • Toborozza, mentorálja és számonkérhetővé tegye az értékesítési csapat tagjait
  • Támogassa az ügyfélkapcsolati vezetőket a stratégiai ügyletekben, miközben megőrzi az önálló felelősségüket
  • Vezesse az előrejelzési, értékesítési csővezeték-, ügylet- és csapatmegbeszéléseket, valamint a strukturált heti négyszemközti megbeszéléseket
  • Állítsa fel a napi prioritásokat az ügyfelek, lehetőségek és értékesítési tevékenységek között
  • Határozzon meg elvárásokat és fejlesztési terveket, értékelje a teljesítményt, és kezelje a fejlesztési terveket
  • Mentorálja a feltáró beszélgetéseket, a minősítést, a kereskedelmi tárgyalásokat és a vezetői kapcsolattartást
  • Értékelje az előléptetésre való felkészültséget, javasoljon karrierfejlődést, és dolgozzon ki utódlási terveket
  • Határozza meg a csapat kapacitását és a felvételi kritériumokat, interjúztassa a jelölteket, és felügyelje a beléptetést és a felfutást
  • Ossza ki a kvótákat, területeket, ügyfeleket és beérkező lehetőségeket
  • Biztosítsa az előrejelzések pontosságát, és jelentse a teljesítményt, az értékesítési csővezetéket és a kockázatokat az APAC értékesítési vezetőjének
  • Vizsgálja felül és hagyja jóvá az árképzést, kedvezményeket és nem szabványos feltételeket a ráruházott hatáskörön belül
  • Javasoljon változtatásokat a csapattagok javadalmazásában, jutalékában és részesedésében
  • Tartsa karban a HubSpot adatait a vállalati jelentések és az értékesítési előrejelzések számára
  • Járuljon hozzá a szegmens-, éves és létszámtervezéshez
  • Működjön együtt a marketing-, bevételi műveleti és adatokkal foglalkozó csapattal
  • Ossza meg a piaci információkat a termék- és vállalati vezetőséggel

Követelmények

  • Legalább öt év tapasztalat B2B szoftverértékesítésben
  • Legalább egy év tapasztalat értékesítési szakemberek vezetésében, mentorálásában vagy hivatalos felügyeletében
  • Bizonyított siker csapatszintű értékesítési cél vállalásában és teljesítésében, az egyéni teljesítményen túl
  • Bizonyított képesség professzionális értékesítési munkatársak felvételére, fejlesztésére és teljesítményük kezelésére
  • A szingapúri piac mélyreható ismerete és Malajzia munkaszintű ismerete
  • Tapasztalat több érdekelt felet érintő értékesítési ciklusok kezelésében, vezető kereskedelmi és technológiai döntéshozókkal
  • A strukturált értékesítési folyamatok, az értékesítési csővezeték kezelése és az előrejelzési fegyelem alapos ismerete
  • Következetes CRM-adatkezelési gyakorlat
  • A mesterséges intelligencia rendszeres használata kutatáshoz, potenciális ügyfelek felderítéséhez, szövegvázlatok készítéséhez és munkafolyamatok automatizálásához
  • Tapasztalat értékesítési csapat felépítésében új vagy korai szakaszban lévő piacon
  • Háttér értékesítési intelligencia, adat vagy martech területén
  • Tapasztalat szoftver- és informatikai szolgáltató vállalatoknak, illetve toborzó- és munkaerő-közvetítő cégeknek történő értékesítésben
  • Haladó HubSpot-tapasztalat
  • Képesség elosztott csapatban dolgozni, beleértve egy másik piacon dolgozó, távoli közvetlen beosztottakat is
  • Üzleti, kereskedelmi, technológiai vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzéses vagy magasabb szintű diploma

Juttatások

  • Esélyegyenlőséget biztosító foglalkoztatás
  • Lehetőség regionális vezetői szerepbe lépni a csapat növekedésével
  • Közvetlen hozzáférés az ANZ és Ázsia vezetőjéhez, valamint a vezetői csapathoz
  • Finanszírozott regionális növekedési terv aktív ügyfelekkel és beérkező keresletet generáló rendszerrel

Kapcsolódó állások

General Motors

Kezdő mesterségesintelligencia- és gépi tanulási kutatási gyakornok

General Motors
H1B-vízum szponzoraAutóiparGyártásKözlekedés
USEgyesült ÁllamokMIMichiganHibridGyakornokiBelépő szintKötelező Nyelv: angolGépi tanulási mérnökMesterségesintelligencia-kutató
AssemblyC++PythonPyTorchTensorFlow

A General Motors nyári gyakornokaként gépi tanulással és robotikával foglalkozhat az intelligens gyártás automatizálásának fejlesztésén. Tanulásalapú módszereket fejleszthet robotmanipulációhoz, összeszereléshez, tervezéshez és vezérléshez.

Megnyitás
UNESCO

UNESCO klímaoktatási tanácsadó – tanárképzés, Maldív-szigetek

UNESCO
1001 – 5000 Alkalmazottak
NonprofitOktatásTársadalmi hatás
MVMaldív-szigetekTávoliSzerződésesJuniorKözéphaladóKötelező Nyelv: angolKonzultáns

Az UNESCO tanácsadót keres, aki a klíma, a környezeti fenntarthatóság és a katasztrófakockázat-csökkentés témáit beépíti a Maldív-szigeteki tanárképzésbe. A munka része a tananyagok áttekintése, a felkészültség felmérése és inkluzív oktatási anyagok kidolgozása.

Megnyitás
ELIQUENT Life Sciences

Senior távoli farmakovigilancia-menedzsment tanácsadó

ELIQUENT Life Sciences
501 – 1000 Alkalmazottak
BiotechnológiaEgészségügyTanácsadás
USEgyesült Államok
144 000 $ – 200 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolKonzultáns

Farmakovigilancia-tanácsadási megbízásokat vezet az ELIQUENT Life Sciences számára, irányítja az ügyfélkapcsolatokat, a projektek teljesítését, az üzletfejlesztést és a tanácsadók szakmai fejlődését.

Megnyitás
Test Double

Vezető szoftvertanácsadó

Test Double
51 – 200 Alkalmazottak
LogisztikaMarketingTanácsadás
CAKanadaUSEgyesült Államok
170 000 $ – 210 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolKonzultáns
JavaJavaScriptNode.jsReactRubyRuby on Rails

Vezesse az ügyfélcsapatok szoftverarchitektúráját és szállítási munkáját a Test Double-nél, egy alkalmazottak tulajdonában lévő tanácsadó cégnél. Adjon tanácsot Ruby-, JavaScript-, DevOps- és Java-projektekkel kapcsolatban.

Megnyitás
VPS

Vezető Red Hat Ansible automatizálási platform tanácsadó

VPS
1001 – 5000 Alkalmazottak
Szakképzett munkavállalói vízum szponzoraKiberbiztonságKormányzatOktatás
USEgyesült Államok
145 000 $ – 170 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolKonzultáns
AnsiblePython

Tervezze meg és üzemeltesse az Ansible Automation Platformot egy védelmi minisztériumi ügyfél számára; automatizálja a biztonságos RHEL- és Windows-környezeteket. Csatlakozzon a VPS-hez, egy hibrid felhőszolgáltató céghez, távoli tanácsadói munkakörben.

Megnyitás
knowmad mood

Senior Odoo-tanácsadó, gyógyszeripari projektek

knowmad mood
1001 – 5000 Alkalmazottak
EgészségügyLogisztikaTanácsadás
ESSpanyolországHibridTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolKötelező Nyelv: spanyolKonzultáns
ERP

Senior Odoo-tanácsadó ERP-fejlesztések és gyógyszeripari projektek irányítására a knowmad mood digitális transzformációs vállalatnál. Feladata a partnerek, az adatminőség és a felhasználói átvételi tesztelés koordinálása.

Megnyitás
Genesys

Genesys Cloud professzionális szolgáltatási tanácsadó

Genesys
5001 – 10 000 Alkalmazottak
H1B-vízum szponzoraBiztosításEgészségügyTanácsadás
INIndiaHelyszíniTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolKonzultáns
.NETAWSDNSFelhőJavaKapcsolásPHPPythonVMware

Vállalati ügyfelek számára valósítson meg és támogasson Genesys Cloud ügyfélélmény-megoldásokat. Vezessen olyan műszaki projekteket, amelyek a bevezetést, az éles rendszerek támogatását, a hibaelhárítást és az ügyfelekkel való együttműködést ölelik fel.

Megnyitás