مطوّر جافا
SS&C Technologies
طوّر برمجيات مالية للمؤسسات في SS&C Technologies. أنشئ تطبيقات جافا وحسّن سير عمل هندسة البرمجيات بمساعدة الذكاء الاصطناعي.
فتح
Firmable هي شركة برمجيات سحابية B2B تعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتطوّر أدوات لذكاء المبيعات لفرق الإيرادات الحديثة. تجمع منصتها بين بيانات الشركات وجهات الاتصال، وإنشاء قوائم العملاء المحتملين، ومراقبة إشارات الشراء، وإثراء بيانات أنظمة إدارة علاقات العملاء، باستخدام نماذج اللغة الكبيرة والذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء لجمع المعلومات وتحديثها من مئات المصادر. يساعد المنتج قادة المبيعات ومديري الحسابات وممثلي تطوير المبيعات وفرق عمليات الإيرادات والمسوقين وموظفي التوظيف على تحديد الحسابات الواعدة، وفهم إشارات مثل التمويل أو تغييرات المناصب، وتحويل الرؤى في الوقت المناسب إلى مهام في نظام إدارة علاقات العملاء وسير عمل للتواصل. تتكامل Firmable مع منصات تشمل HubSpot وSalesforce وMicrosoft Dynamics وPipedrive، إضافة إلى ملحقات المتصفح وأدوات مبيعات أخرى. تأسست الشركة عام 2023، وتخدم الفرق الصغيرة والمتوسطة، وتذكر أن أكثر من 1,300 شركة تستخدم منتجاتها.
مدير مبيعات Firmable – سنغافورة (هجين)
قيادة فريق مبيعات Firmable في سنغافورة والإيرادات الإقليمية عبر سنغافورة وماليزيا لمنصة ذكاء المبيعات. توظيف وتدريب وتطوير مسؤولي الحسابات وممثلي تطوير المبيعات مع دعم التوسع في الأسواق القريبة.
الوصف
- قيادة فريق مسؤولي الحسابات وممثلي تطوير المبيعات التابع لـ Firmable والمتمركز في سنغافورة عبر سنغافورة وماليزيا، مع دعم هونغ كونغ والفلبين وإندونيسيا من سنغافورة
- تحمل مسؤولية هدف الإيرادات الإقليمي والفريق المسؤول عن تحقيقه
- توظيف أعضاء فريق المبيعات وتدريبهم ومساءلتهم عن أدائهم
- دعم مسؤولي الحسابات في الصفقات الاستراتيجية مع الحفاظ على ملكيتهم لها
- قيادة اجتماعات التوقعات وخط المبيعات والصفقات والفريق والاجتماعات الفردية الأسبوعية المنظمة
- تحديد الأولويات اليومية عبر الحسابات والفرص وأنشطة المبيعات
- وضع التوقعات وخطط التطوير، ومراجعة الأداء، وإدارة خطط التحسين
- تدريب الفريق على الاستكشاف والتأهيل والتفاوض التجاري والتفاعل مع التنفيذيين
- تقييم الجاهزية للترقية، والتوصية بالتقدم الوظيفي، وتطوير خطط التعاقب
- تحديد سعة الفريق ومعايير التوظيف، وإجراء مقابلات المرشحين، والإشراف على الإعداد والتدرج
- توزيع الحصص والمناطق والحسابات والفرص الواردة
- ضمان دقة التوقعات وإبلاغ رئيس المبيعات لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ بالأداء وخط المبيعات والمخاطر
- مراجعة الأسعار والخصومات والشروط غير القياسية والموافقة عليها ضمن الصلاحيات المفوضة
- التوصية بتغييرات التعويضات والعمولات وحصص الملكية لأعضاء الفريق
- الحفاظ على بيانات HubSpot لأغراض تقارير الشركة والتنبؤ بالمبيعات
- المساهمة في تخطيط الشرائح والتخطيط السنوي وتخطيط عدد الموظفين
- التعاون مع فرق التسويق وعمليات الإيرادات والبيانات
- مشاركة معلومات السوق مع فريق المنتج وقيادة الشركة
المتطلبات
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات برمجيات الشركات للشركات
- سنة واحدة أو أكثر في قيادة محترفي المبيعات أو تدريبهم أو الإشراف الرسمي عليهم
- نجاح مثبت في تولي هدف مبيعات للفريق وتحقيقه، بما يتجاوز الأداء الفردي
- قدرة مثبتة على توظيف موظفي المبيعات المحترفين وتطويرهم وإدارة أدائهم
- معرفة عميقة بسوق سنغافورة ومعرفة عملية بماليزيا
- خبرة في إدارة دورات مبيعات متعددة الأطراف مع صناع القرار التجاريين والتقنيين من كبار المسؤولين
- إتقان قوي لعمليات المبيعات المنظمة وإدارة خط المبيعات والانضباط في التوقعات
- ممارسات متسقة في إدارة بيانات إدارة علاقات العملاء
- استخدام منتظم للذكاء الاصطناعي في البحث وذكاء العملاء المحتملين وإعداد المسودات وأتمتة سير العمل
- خبرة في تأسيس فريق مبيعات في سوق جديد أو ناشئ
- خلفية في ذكاء المبيعات أو البيانات أو تكنولوجيا التسويق
- خبرة في البيع لشركات البرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات أو شركات التوظيف والموارد البشرية
- خبرة متقدمة في HubSpot
- القدرة على العمل ضمن فريق موزع، بما في ذلك إدارة مرؤوسين مباشرين عن بُعد في سوق آخر
- درجة بكالوريوس أو أعلى في إدارة الأعمال أو التجارة أو التكنولوجيا أو مجال ذي صلة
المزايا
- توظيف قائم على تكافؤ الفرص
- فرصة للتقدم إلى قيادة إقليمية مع نمو الفريق
- وصول مباشر إلى رئيس أستراليا ونيوزيلندا وآسيا وإلى الفريق التنفيذي
- خطة نمو إقليمية ممولة تضم عملاء نشطين ومحرك طلبات واردة
وظائف ذات صلة
استشاري امتثال أول
Northern Trustنسّق إدارة التغييرات التنظيمية عبر سير عمل GRCM وعمليات ServiceNow وإعداد التقارير وموافقات RegBook. قدّم الدعم لأعمال Northern Trust في إدارة الثروات وخدمات الأصول وإدارة الأصول والخدمات المصرفية.
فتح
قائد أول للأمن والامتثال
Fröjd Agency
قد قيادة برنامج أمن المعلومات في Fröjd، والعمل على الحصول على شهادة ISO 27001، وتوجيه أعمال الأمن في مشاريع العملاء. يجمع الدور بين مسؤوليات الأمن الداخلية والعمل المباشر مع العملاء.
فتح
مسؤول أمن الأعمال وخصوصية البيانات
Orange Cyberdefenseقد مسؤولية أمن الأعمال والخصوصية والامتثال في أورانج سايبر ديفنس. ادعم أعمال GDPR وISO وSOC 2 عبر عمليات التدقيق وضمانات العملاء والأطر الداخلية.
فتح
مدير أول للشؤون العامة والتنظيمية
Dun & Bradstreet
ساهم في صياغة الاستراتيجية التنظيمية لدى دن آند برادستريت، وقدّم المشورة للقيادات بشأن الذكاء الاصطناعي وحماية البيانات والتنظيم الرقمي. يجمع الدور بين رصد المستجدات التنظيمية وتطوير السياسات والمناصرة.
فتح
مدير تطوير الأعمال عن بُعد، AMRA Medical
AMRA Medicalطوّر مبيعات منصة AMRA Medical للمعلوماتية الصحية المعتمدة على التصوير بالرنين المغناطيسي، من خلال استقطاب عملاء جدد وتنمية الحسابات الاستراتيجية ودعم التوسع في أسواق جديدة.
فتح
مدير حسابات القنوات عن بُعد، هولندا
Arctic Wolf1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهر
هولندا54,500 € – 116,500 € / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الهولنديةالمبيعاتمدير الحساباتوسّع شبكة شركاء Arctic Wolf للأمن السيبراني في هولندا ودول البنلوكس. قد المبيعات عبر القنوات، وتمكين الشركاء، وتوقعات مسار المبيعات، ونمو الإيرادات.
فتح
مدير حسابات كبار الشخصيات في Triumph (عن بُعد داخل الولايات المتحدة)
Triumph
الولايات المتحدة80,000 US$ – 120,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتإدارة علاقات شخصية مع اللاعبين ذوي القيمة العالية على منصة Triumph للألعاب وبطاقات التداول. تقديم الدعم وتجارب كبار الشخصيات، وتعزيز اللعب المسؤول، ومشاركة الملاحظات لتطوير برنامج الولاء وخارطة طريق المنتج.
فتح
بيراتون: مدير تطوير الأعمال لدى وكالة استخبارات الدفاع
Peratonالولايات المتحدة
فرجينيا176,000 US$ – 282,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالقد الأعمال التجارية لشركة بيراتون عبر مهام وكالة استخبارات الدفاع، من تخطيط الحسابات الاستراتيجية إلى تقديم العروض. وجّه فرص الأعمال وعلاقات العملاء والشراكات لتنمية أعمال الشركة في مجال الأمن القومي.
فتح