Firmable е B2B SaaS компания, базирана на изкуствен интелект, която разработва инструменти за търговска интелигентност за съвременни екипи, отговорни за приходите. Платформата ѝ съчетава данни за компании и контакти, създаване на списъци с потенциални клиенти, наблюдение на сигнали за покупателно намерение и обогатяване на CRM системи. Тя използва големи езикови модели и агентен изкуствен интелект за събиране и актуализиране на информация от стотици източници. Продуктът помага на ръководители по продажбите, акаунт мениджъри, SDR екипи, екипи по оперативно управление на приходите, маркетолози и специалисти по подбор да идентифицират перспективни акаунти, да разбират сигнали като финансиране или промени в длъжностите и да превръщат навременните прозрения в CRM задачи и работни процеси за контакт с потенциални клиенти. Firmable се свързва с платформи като HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics и Pipedrive, както и с разширения за браузъри и други инструменти за продажби. Компанията е основана през 2023 г., обслужва малки и средни екипи и посочва, че се използва от повече от 1300 бизнеса.
Мениджър продажби във Firmable – Сингапур (хибридно)
Ръководете търговския екип на Firmable в Сингапур и регионалните приходи в Сингапур и Малайзия за платформата за търговска разузнавателна информация. Наемайте, обучавайте и развивайте Account Executives и Sales Development Representatives, като същевременно подкрепяте разрастването на близките пазари.
Описание
- Ръководете базирания в Сингапур екип от Account Executives и Sales Development Representatives за Сингапур и Малайзия, като Хонконг, Филипините и Индонезия се обслужват от Сингапур
- Отговаряйте за регионалната цел за приходите и екипа, отговорен за нейното постигане
- Наемайте членове на търговския екип, обучавайте ги и изисквайте отчетност
- Подкрепяйте Account Executives при стратегически сделки, като запазвате тяхната отговорност за сделките
- Ръководете срещите за прогнози, pipeline, сделки и екипа, както и структурираните седмични срещи един на един
- Определяйте ежедневните приоритети за акаунти, възможности и търговска активност
- Определяйте очаквания и планове за развитие, преглеждайте представянето и управлявайте планове за подобрение
- Обучавайте екипа в откриване на нужди, квалифициране, търговски преговори и ангажиране на ръководители
- Оценявайте готовността за повишение, препоръчвайте кариерно развитие и разработвайте планове за приемственост
- Определяйте капацитета на екипа и критериите за наемане, интервюирайте кандидати и наблюдавайте въвеждането и началното обучение
- Разпределяйте квоти, територии, акаунти и входящи възможности
- Осигурявайте точността на прогнозите и докладвайте представянето, pipeline и рисковете на ръководителя на продажбите за APAC
- Преглеждайте и одобрявайте цени, отстъпки и нестандартни условия в рамките на делегираните правомощия
- Препоръчвайте промени в компенсациите, комисионите и дяловото участие на членовете на екипа
- Поддържайте данните в HubSpot за фирмено отчитане и прогнозиране на продажбите
- Допринасяйте към планирането на сегменти, годишното планиране и планирането на числеността
- Сътрудничете с маркетинга, операциите по приходите и екипа за данни
- Споделяйте пазарна информация с продуктовия екип и ръководството на компанията
Изисквания
- Поне пет години опит в B2B продажби на софтуер
- Една или повече години опит в ръководене, обучение или формално управление на професионалисти по продажби
- Доказан успех в поемането и постигането на екипна търговска цел, отвъд индивидуалното представяне
- Доказана способност за наемане, развитие и управление на представянето на професионален търговски персонал
- Задълбочено познаване на пазара в Сингапур и работни познания за Малайзия
- Опит в управлението на търговски цикли с множество заинтересовани страни и висши търговски и технологични лица, вземащи решения
- Отлично владеене на структурирани търговски процеси, управление на pipeline и дисциплина при прогнозиране
- Последователни практики за управление на данни в CRM
- Редовно използване на AI за проучване, разузнаване на потенциални клиенти, изготвяне на чернови и автоматизация на работни процеси
- Опит в изграждането на търговски екип на нов или ранен пазар
- Опит в търговска разузнавателна информация, данни или martech
- Опит в продажбите на софтуерни и IT сервизни компании или фирми за подбор и предоставяне на персонал
- Напреднал опит с HubSpot
- Способност за работа в разпределен екип, включително с преки подчинени, работещи дистанционно на друг пазар
- Бакалавърска или по-висока степен по бизнес, търговия, технологии или сродна област
Придобивки
- Работодател с равни възможности
- Възможност за преминаване към регионално ръководство с разрастването на екипа
- Пряк достъп до ръководителя за ANZ и Азия и изпълнителния екип
- Финансиран регионален план за растеж с активни клиенти и двигател за входящо търсене