Ang Firmable ay isang AI-native na B2B SaaS na kompanya na gumagawa ng mga tool para sa sales intelligence ng mga modernong revenue team. Pinagsasama ng platform nito ang datos ng mga kompanya at contact, paggawa ng listahan ng mga prospect, pagsubaybay sa mga senyales ng pagbili, at pagpapayaman ng CRM, gamit ang malalaking language model at agentic AI upang mangalap at mag-refresh ng impormasyon mula sa daan-daang source. Tinutulungan ng produkto ang mga sales leader, account executive, SDR, revenue operations team, marketer, at recruiter na tukuyin ang mga account na may potensiyal, maunawaan ang mga senyales gaya ng pagpopondo o pagbabago ng posisyon, at gawing mga gawain sa CRM at workflow para sa outreach ang napapanahong insight. Kumokonekta ang Firmable sa mga platform tulad ng HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, at Pipedrive, pati sa mga browser extension at iba pang sales tool. Itinatag noong 2023, nagsisilbi ang kompanya sa maliliit at mid-market na team at nag-uulat na ginagamit ito ng mahigit 1,300 negosyo.
Sales Manager ng Firmable – Singapore (Hybrid)
Pangasiwaan ang sales team ng Firmable sa Singapore at ang regional revenue sa Singapore at Malaysia para sa sales intelligence platform nito. Mag-hire, mag-coach, at magpaunlad ng Account Executives at Sales Development Representatives habang sinusuportahan ang pagpapalawak sa mga kalapit na merkado.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang team ng Account Executive at Sales Development Representative ng Firmable na nakabase sa Singapore para sa Singapore at Malaysia, habang sinusuportahan mula sa Singapore ang Hong Kong, Pilipinas, at Indonesia
- Pangasiwaan ang regional revenue target at ang team na responsable sa pagkamit nito
- Mag-recruit, mag-coach, at managot ang mga miyembro ng sales team sa kanilang mga resulta
- Suportahan ang Account Executives sa mga estratehikong deal habang pinananatili ang kanilang pagmamay-ari
- Pangunahan ang mga lingguhang structured one-to-one meeting tungkol sa forecast, pipeline, deal, at team
- Magtakda ng mga pang-araw-araw na priyoridad para sa mga account, oportunidad, at sales activity
- Magtakda ng mga inaasahan at development plan, magsuri ng performance, at mamahala ng improvement plan
- Mag-coach sa discovery, qualification, commercial negotiation, at pakikipag-ugnayan sa mga executive
- Suriin ang kahandaan para sa promosyon, magrekomenda ng career progression, at bumuo ng succession plan
- Tukuyin ang kapasidad at pamantayan sa pag-hire ng team, mag-interview ng mga kandidato, at mangasiwa sa onboarding at ramp-up
- Magtalaga ng mga quota, territory, account, at inbound opportunity
- Tiyakin ang katumpakan ng forecast at iulat ang performance, pipeline, at mga panganib sa Head of Sales – APAC
- Suriin at aprubahan ang pricing, discount, at hindi karaniwang mga termino ayon sa ipinagkatiwalang awtoridad
- Magrekomenda ng mga pagbabago sa compensation, commission, at equity para sa mga miyembro ng team
- Panatilihin ang datos sa HubSpot para sa company reporting at sales forecasting
- Mag-ambag sa segment, taunang, at headcount planning
- Makipagtulungan sa Marketing, Revenue Operations, at data team
- Magbahagi ng market intelligence sa Product at pamunuan ng kumpanya
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa B2B software sales
- Isa o higit pang taon ng karanasan sa pamumuno, pagco-coach, o pormal na pagsubaybay sa mga sales professional
- Napatunayang tagumpay sa paghawak at pagkamit ng team sales target, bukod sa indibidwal na performance
- Napatunayang kakayahang mag-hire, magpaunlad, at mamahala ng performance ng mga professional sales staff
- Malalim na kaalaman sa merkado ng Singapore at praktikal na kaalaman tungkol sa Malaysia
- Karanasan sa pamamahala ng sales cycle na may maraming stakeholder at senior commercial at technology decision-maker
- Malakas na kaalaman sa structured sales process, pipeline management, at forecast discipline
- Pare-parehong kasanayan sa pamamahala ng CRM data
- Regular na paggamit ng AI para sa research, prospect intelligence, pagbuo ng draft, at workflow automation
- Karanasan sa pagtatatag ng sales team sa bago o maagang yugto ng merkado
- Background sa sales intelligence, data, o martech
- Karanasan sa pagbebenta sa mga software at IT services company o recruitment at staffing firm
- Advanced na karanasan sa HubSpot
- Kakayahang magtrabaho sa distributed team, kabilang ang remote direct report sa ibang merkado
- Bachelor’s degree o mas mataas sa business, commerce, technology, o kaugnay na larangan
Mga Benepisyo
- Pantay na oportunidad sa trabaho
- Pagkakataong umunlad tungo sa regional leadership habang lumalaki ang team
- Direktang access sa Head of ANZ and Asia at sa executive team
- Pinondohang regional growth plan na may aktibong customer at inbound demand engine