Firmable 是一家以人工智能为核心的 B2B SaaS 公司，致力于为现代营收团队开发销售情报工具。其平台整合公司与联系人数据、潜在客户名单构建、购买信号监测和 CRM 数据 enriquecimiento，利用大型语言模型与智能代理式人工智能，从数百个来源收集并持续更新信息。该产品帮助销售负责人、客户经理、销售开发代表、营收运营团队、营销人员和招聘人员识别有潜力的客户，了解融资或职位变动等信号，并将及时洞察转化为 CRM 任务和外联工作流。Firmable 可连接 HubSpot、Salesforce、Microsoft Dynamics 和 Pipedrive 等平台，也支持浏览器扩展及其他销售工具。公司成立于 2023 年，服务于小型和中型市场团队，并表示已有超过 1,300 家企业在使用其产品。
Firmable 销售经理——新加坡（混合办公）
负责 Firmable 在新加坡的销售团队，并拓展其销售情报平台在新加坡和马来西亚的区域收入。 招聘、指导和培养客户经理与销售开发代表，同时支持公司向周边市场扩张。
描述
- 负责 Firmable 驻新加坡的客户经理和销售开发代表团队，覆盖新加坡和马来西亚，并从新加坡支持香港、菲律宾和印度尼西亚市场
- 负责区域收入目标，以及负责实现该目标的团队
- 招聘、指导销售团队成员，并对其绩效负责
- 在保留客户经理主导权的同时，支持其推进战略性交易
- 主持销售预测、销售管道、交易、团队会议，以及结构化的每周一对一会议
- 设定客户、商机和销售活动的日常优先级
- 明确工作期望和发展计划，审查绩效并管理绩效改进计划
- 指导客户需求挖掘、资格认定、商业谈判和高管沟通
- 评估晋升准备度，提出职业发展建议，并制定继任计划
- 确定团队产能和招聘标准，面试候选人，并监督入职和成长阶段
- 分配配额、区域、客户和入站商机
- 确保销售预测准确，并向亚太区销售负责人报告绩效、销售管道和风险
- 在授权范围内审查和批准定价、折扣及非标准条款
- 为团队成员提出薪酬、佣金和股权调整建议
- 维护 HubSpot 数据，用于公司报告和销售预测
- 参与细分市场、年度和人员编制规划
- 与市场营销、收入运营和数据团队协作
- 向产品团队和公司领导层分享市场情报
任职要求
- 至少五年 B2B 软件销售经验
- 至少一年带领、指导或正式管理销售专业人员的经验
- 有承担并完成团队销售目标的成功记录，而不仅是个人业绩
- 具备招聘、培养和绩效管理专业销售人员的实际能力
- 深入了解新加坡市场，并熟悉马来西亚市场
- 具备管理涉及多方利益相关者的销售周期经验，沟通对象包括资深商务和技术决策者
- 熟练掌握结构化销售流程、销售管道管理和销售预测规范
- 持续维护 CRM 数据的工作习惯
- 经常使用 AI 进行研究、潜在客户情报分析、文案起草和工作流自动化
- 有在新市场或早期市场组建销售团队的经验
- 具有销售情报、数据或营销技术背景
- 有向软件和 IT 服务公司，或招聘与人员配置公司销售的经验
- 具备高级 HubSpot 使用经验
- 能够在分布式团队中工作，包括管理其他市场的远程直属下属
- 拥有商业、商务、技术或相关领域的学士学位或更高学历
福利待遇
- 平等就业机会
- 随着团队发展，有机会晋升至区域领导岗位
- 可直接与澳新及亚洲负责人和高管团队合作
- 有资金支持的区域增长计划，包含活跃客户和入站需求引擎
